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文檔簡(jiǎn)介
1、“抓住”游客前臺(tái)很重要對(duì)于旅行社來(lái)講,接到咨詢電話并不難,難得是把咨詢電話變成自己的客人。游客劉先生對(duì)記者表示,在出游選擇線路時(shí),旅游報(bào)價(jià)是一方面,更重要的是前臺(tái)的接待質(zhì)量。一般他們出游時(shí)會(huì)拿著報(bào)紙撥一通電話,哪個(gè)旅行社的電話接聽(tīng)人員耐心,仔細(xì),回答全面認(rèn)真,就會(huì)選哪個(gè)社;但是遺憾的是,很多旅行社的前臺(tái)人員很明顯沒(méi)有接收過(guò)這方面的培訓(xùn)。劉先生表示,咨詢電話看似小事,卻代表了一個(gè)社的形象,很多旅行社的電話接通后,接電話人員缺乏耐心甚至態(tài)度
2、蠻橫,有的則一問(wèn)三不知……這樣的服務(wù)會(huì)讓游客產(chǎn)生抵觸心理和不信任感,自然是掛了電話就此說(shuō)BYEBYE。一般來(lái)講,游客撥打電話咨詢就是有出游的需求,接待人員不過(guò)關(guān),前來(lái)電話咨詢的潛在游客不滿意,流失客源就在所難免了。前臺(tái)收客流程表前臺(tái)收客流程表一、準(zhǔn)備工作:一、準(zhǔn)備工作:1、熟知地接社,背會(huì)常用地接社聯(lián)系電話2、整理計(jì)調(diào)手冊(cè)。并整理一個(gè)電子版的。定期更新計(jì)調(diào)手冊(cè)3、每日更新一次報(bào)價(jià)目錄表,掌握最新報(bào)價(jià)4、把地接社的線路放入中旅徽標(biāo)的文檔里
3、(查看頁(yè)眉、頁(yè)腳、費(fèi)用包含、相關(guān)說(shuō)明等)5、熟悉線路二、接電話二、接電話接電話時(shí)請(qǐng)微笑,聲音甜美,語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化。接電話時(shí)請(qǐng)微笑,聲音甜美,語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化。(聽(tīng)的時(shí)間要大于說(shuō)的時(shí)間)聽(tīng)的時(shí)間要大于說(shuō)的時(shí)間),1)您好(客人:海南多少錢(qián)?)2)請(qǐng)問(wèn)您計(jì)劃的出行日期是?(客人:3號(hào))3)您大概幾個(gè)人一起去旅游?(客人:2人)4)您好,怎么稱呼您呢?5)我們近期的價(jià)格是,團(tuán)期是,(如果客人出行日期的價(jià)格還沒(méi)出來(lái),就要把近期價(jià)格給客人做參考。)6)(男
4、的先生,女的女士,姐姐,阿姨)李姐我們的行程是這樣安排的:(介紹我們的行程)7)簡(jiǎn)單的介紹行程安排,行程特色,您需要詳細(xì)行程嗎?您有沒(méi)有傳真,或您需要詳細(xì)行程嗎?您有沒(méi)有傳真,或QQQQ,或,或郵箱,我把詳細(xì)的行程安排發(fā)傳真給您,郵箱,我把詳細(xì)的行程安排發(fā)傳真給您,8)(如果客人打過(guò)來(lái)的是座機(jī)),您方便留個(gè)手機(jī)號(hào)嗎?這樣我們有一些特價(jià)信息也好及時(shí)告訴您9)9)至短信給客戶至短信給客戶:1、電話短信、、電話短信、2網(wǎng)址短信網(wǎng)址短信10)追
5、訪:對(duì)于近期出游游客,在1—2天內(nèi)常打電話,了解他的出行動(dòng)態(tài),隨時(shí)調(diào)整策略,以免被同行搶走,對(duì)于離出行日期遠(yuǎn)的客戶,做好記錄,及時(shí)聯(lián)系。六要素:1出行日期、2人數(shù)、3姓氏、4傳真?zhèn)髡鍽QQQ發(fā)行程、發(fā)行程、5短信;短信;6、追訪、追訪備注:下班時(shí)間接電話注意事項(xiàng):備注:下班時(shí)間接電話注意事項(xiàng):1、準(zhǔn)確報(bào)價(jià)、準(zhǔn)確報(bào)團(tuán)期、準(zhǔn)確報(bào)線路行程。、準(zhǔn)確報(bào)價(jià)、準(zhǔn)確報(bào)團(tuán)期、準(zhǔn)確報(bào)線路行程。2、如果在嘈雜的地、如果在嘈雜的地方接電話,一定要對(duì)客人有耐心。
6、方接電話,一定要對(duì)客人有耐心。3、告知網(wǎng)站地址,在網(wǎng)站上看詳細(xì)行程??赡苡捎谀牟荒?、告知網(wǎng)站地址,在網(wǎng)站上看詳細(xì)行程??赡苡捎谀牟荒托?,不專業(yè),導(dǎo)致游客留下不好印象,自此在不找本旅行社。心,不專業(yè),導(dǎo)致游客留下不好印象,自此在不找本旅行社。從網(wǎng)站上進(jìn)來(lái)的客戶從網(wǎng)站上進(jìn)來(lái)的客戶三、簽合同:三、簽合同:(營(yíng)造令顧客滿意的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷)(營(yíng)造令顧客滿意的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷)游客來(lái)報(bào)名時(shí),要和游客搞好關(guān)系,要熱情周到,要有親和力,嘴要甜,讓游客成游客來(lái)報(bào)
7、名時(shí),要和游客搞好關(guān)系,要熱情周到,要有親和力,嘴要甜,讓游客成為好朋友。為好朋友。①填寫(xiě)報(bào)名單填寫(xiě)報(bào)名單1、客人提供給我們的姓名、身份證號(hào)必須要做到準(zhǔn)確無(wú)誤,必須是和證件(身份證)上的一模一必須是和證件(身份證)上的一模一樣。樣。身份證必須在有效期之內(nèi)。身份證必須在有效期之內(nèi)。2、由客人自己填寫(xiě)客人自己填寫(xiě),我們對(duì)著客人證件核對(duì)一次。3、行:往返交通4、游:景點(diǎn):精華的、著名的景點(diǎn)我們都包含了,因?yàn)閷?dǎo)游沒(méi)有工資,所以會(huì)推薦的自費(fèi)景點(diǎn)來(lái)
8、掙錢(qián),所以自費(fèi)景點(diǎn),都是可去可不去的。5、購(gòu):⑴、不強(qiáng)制購(gòu)物,買(mǎi)不買(mǎi)都可以。⑵、因?yàn)閷?dǎo)游沒(méi)有工資,客人購(gòu)物導(dǎo)游要拿回扣,所以盡量不要購(gòu)買(mǎi),商品肯定貴,另外怕買(mǎi)到假的。⑶、只要配合到導(dǎo)游進(jìn)去就可以了6、娛:⑴、不強(qiáng)制、去不去都行。⑵導(dǎo)游希望游客去,因?yàn)閷?dǎo)游沒(méi)有工資要賺差價(jià)。7、保險(xiǎn):責(zé)任險(xiǎn)15萬(wàn),意外險(xiǎn)10萬(wàn),(意外險(xiǎn)醫(yī)療最高保額賠5000元)詳見(jiàn):吃住行游購(gòu)?qiáng)实脑斀庠斠?jiàn):吃住行游購(gòu)?qiáng)实脑斀馓嵝芽腿耍撼鋈ヂ糜蔚臅r(shí)候一定還要把行程單帶上提醒
9、客人:出去旅游的時(shí)候一定還要把行程單帶上⑤收款收據(jù)收款收據(jù)(發(fā)票一般為游程結(jié)束后開(kāi),但因火車(chē)票機(jī)票本身可以作為報(bào)銷憑證,故不重復(fù)開(kāi)發(fā)票)⑥出團(tuán)通知出團(tuán)通知,提前一天通知。⑦旅游包帽旅游包帽⑧提示游客提示游客:㈠帶有效證件出行,坐飛機(jī)的必須要帶身份證。對(duì)于初次坐飛機(jī)的游客,交他如何辦理登機(jī)手續(xù)㈡讓游客關(guān)注天氣預(yù)報(bào)、著裝㈢和顧客聊一些當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)、美食等情況,盡量給客人當(dāng)?shù)芈糜巫⒁馐马?xiàng)⑨重復(fù)告知如有不滿意之處,重復(fù)告知如有不滿意之處,當(dāng)?shù)負(fù)艽?/p>
10、質(zhì)量監(jiān)督電話投訴,意見(jiàn)單位為質(zhì)量依據(jù),請(qǐng)認(rèn)真填寫(xiě)意見(jiàn)單。⑩簽完合同交過(guò)錢(qián)之后,以聊天的方式,提示游客目的地用餐、住房、購(gòu)物點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)的真實(shí)情況。(打好預(yù)防針)(1111)火車(chē)票:)火車(chē)票:火車(chē)團(tuán),提示火車(chē)票的分票方式:一人,中鋪,二人:上下或二中;三人:上中下,或三中,四人:上中下,中。(12)告知客人意外險(xiǎn)情況,當(dāng)?shù)貓?bào)意外險(xiǎn)四、與地接社確認(rèn):四、與地接社確認(rèn):挑選優(yōu)質(zhì)低價(jià)地接社,挑選優(yōu)質(zhì)低價(jià)地接社,(并與地接社搞好關(guān)系)要學(xué)會(huì)和地接
11、社講價(jià)(并與地接社搞好關(guān)系)要學(xué)會(huì)和地接社講價(jià)①傳真報(bào)名登記表,如有需要最好在電腦上給地接社發(fā)一下電子版的②地接社發(fā)確認(rèn)來(lái),對(duì)行程、寫(xiě)上客人的特殊要求(例:住房、車(chē)票)五、提前一天通知五、提前一天通知(客人集合時(shí)間、集合地點(diǎn)、全陪電話)(確認(rèn)送機(jī))六、購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)六、購(gòu)買(mǎi)意外險(xiǎn)七、回訪:七、回訪:在客人旅游回程47天后,對(duì)客人進(jìn)行回訪:“您好!我是陜西中旅的,您參加我們公司日游,想問(wèn)一下您對(duì)我們此次旅游安排還有什么意見(jiàn)和建議?!辈⒖腿说?/p>
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