招商的團(tuán)隊組建及執(zhí)行大綱

1、招商的團(tuán)隊組建及執(zhí)行大綱招商的團(tuán)隊組建及執(zhí)行大綱一、招商團(tuán)隊的架構(gòu)為了建設(shè)集中，統(tǒng)一又具有靈活性的招商團(tuán)隊，在招商團(tuán)隊的設(shè)計當(dāng)中應(yīng)當(dāng)充分貫徹集權(quán)與分權(quán)的思想。將具體的責(zé)任和權(quán)利進(jìn)一步細(xì)化到每一個小組、每一個人，要求招商人員具有明確的職、權(quán)、責(zé)的限定，保證工作中的積極性、主動性和責(zé)任感。招商團(tuán)隊需具備的四個層面的功能決策機(jī)構(gòu)招商過程中各項重要決策的制定者、招商制度的指定者和招商團(tuán)隊的設(shè)計者，對找上工作進(jìn)行總體策劃的組織，是招商組織工作的大

2、腦中樞。一般而言，招商團(tuán)隊的決策機(jī)構(gòu)的功能已經(jīng)外延了，而不只是招商團(tuán)隊內(nèi)部就可以決定的事情，而是整個公司戰(zhàn)略發(fā)展決策層的一項職能。管理機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的招商團(tuán)隊設(shè)計事實上是設(shè)計一個管理機(jī)構(gòu)，根據(jù)公司整體招商戰(zhàn)略決策對招商工作進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)、部署、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。具體的工作內(nèi)容包括安排招商計劃，指導(dǎo)招商實踐，協(xié)調(diào)招商工作，對招商成果進(jìn)行驗收等，是招商工作的組織者和管理者執(zhí)行機(jī)構(gòu)根據(jù)上級指示，執(zhí)行招商的各項工作，對各項工作進(jìn)行細(xì)化，使其執(zhí)行到位。但在此需

3、要指出的是，執(zhí)行工作不是機(jī)械地執(zhí)行指令，而應(yīng)當(dāng)發(fā)揮創(chuàng)造，創(chuàng)新的精神，以實現(xiàn)目標(biāo)方式的多樣化和效能化作為目標(biāo)。信息機(jī)構(gòu)為提高招商效率，優(yōu)化招商質(zhì)量，招商團(tuán)隊同時應(yīng)該設(shè)計強(qiáng)大的信息機(jī)構(gòu)，以專門收集、整理、篩選招商信息，建立信息網(wǎng)絡(luò)和信息庫，作為決策機(jī)構(gòu)的招商決策依據(jù)和信息參考。當(dāng)今社會，信息瞬息萬變，時刻保持高度的信息敏感度，及時把握商業(yè)變化的信息，也是現(xiàn)代招商團(tuán)隊必須具備的一項功能。運營總監(jiān)負(fù)責(zé)制定商業(yè)購物中心發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)協(xié)調(diào)各部門

4、的工作程序堅決完成開發(fā)商所制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，同時監(jiān)督各部門的規(guī)章制度以及實施工作的落實，針對所發(fā)生的問題立即做出解決的方案運營總監(jiān)助理負(fù)責(zé)協(xié)助招商總監(jiān)的各項工作，在招商總監(jiān)確定工作目標(biāo)后負(fù)責(zé)協(xié)助各項工作的執(zhí)行，并對工作的完成質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。運營總監(jiān)秘書負(fù)責(zé)運營總監(jiān)的文書工作招商團(tuán)隊的責(zé)權(quán)設(shè)計招商團(tuán)隊的責(zé)權(quán)設(shè)計招商總監(jiān)負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)的整個招商工作，指導(dǎo)策劃、招商工作的開展，監(jiān)督各項工作的實施，以及對目標(biāo)商家的認(rèn)定。招商總監(jiān)助理負(fù)責(zé)協(xié)助招商總監(jiān)的

5、各項工作，在招商總監(jiān)確定工作目標(biāo)后負(fù)責(zé)協(xié)助各項工作的執(zhí)行，并對工作的完成質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。招商策劃主管指定招商策略、負(fù)責(zé)招商推廣活動以及對目標(biāo)商家的認(rèn)定等招商小組招商小組是負(fù)責(zé)具體招商工作的單元、由招商主管和招商人員組成，負(fù)責(zé)具體的招商工作走訪、洽談、簽定合同以及可戶進(jìn)場后的各項服務(wù)跟進(jìn)工作。招商信息搜集及合同管理主管負(fù)責(zé)搜集相關(guān)的招商信息和商戶資料，作為招商決策的依據(jù)。同時，對各個招商小組的合同進(jìn)行統(tǒng)籌管理，負(fù)有信息的搜集和合同的匯總的功