意健險(xiǎn)案例匯編63055

1、本文由wang_hui01貢獻(xiàn)doc文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。意健險(xiǎn)案例匯編（一）目第一章第二章第三章第四章第五章第六章極短險(xiǎn)案例二次開發(fā)案例渠道開發(fā)案例綜合福利保障計(jì)劃案例方案設(shè)計(jì)案例單證案例錄1意健險(xiǎn)案例匯編（一）第一章案例一極短險(xiǎn)案例手術(shù)意外保險(xiǎn)案例簡(jiǎn)述：案例簡(jiǎn)述：通過與?？漆t(yī)院合作，銷售手術(shù)醫(yī)療意外傷害保險(xiǎn)，為心臟病患者提供因心臟手術(shù)、冠狀造影和心臟介入治療而導(dǎo)致身故的保險(xiǎn)投保

2、單位：投保單位：?？漆t(yī)院應(yīng)用險(xiǎn)種：應(yīng)用險(xiǎn)種：手術(shù)醫(yī)療意外傷害保費(fèi)規(guī)模：523萬元保費(fèi)規(guī)模保障方案：保障方案：類別心臟手術(shù)意外身故保險(xiǎn)金保險(xiǎn)金額3萬4萬5萬造影介入治療身故保險(xiǎn)金造影介入治療身故保險(xiǎn)金案例說明：案例說明：專科醫(yī)院是隸屬于衛(wèi)生部、中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)的三級(jí)甲等心血管病專科醫(yī)院。200年12月，當(dāng)?shù)氐钠桨脖ｋU(xiǎn)公司在業(yè)務(wù)拜訪時(shí)了解到，醫(yī)院希望他們?yōu)樾呐K病患者提供因心臟手術(shù)、冠狀造影和心臟介入治療而導(dǎo)致身故的保險(xiǎn)。這對(duì)

3、人身險(xiǎn)來說是各保險(xiǎn)公司都未曾涉足過的領(lǐng)地。這項(xiàng)業(yè)務(wù)除了需要很豐富的人身險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)外，還需具備專業(yè)的醫(yī)療工作經(jīng)驗(yàn)和較廣的法律知識(shí)。該公司人員經(jīng)過充分的調(diào)查和研究，最終確定了令客戶滿意的保險(xiǎn)方案。3萬1萬案例二風(fēng)景區(qū)旅游意外險(xiǎn)案例簡(jiǎn)述：案例簡(jiǎn)述：通過與區(qū)域內(nèi)各家保險(xiǎn)公司協(xié)商、合作，實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域內(nèi)各旅游風(fēng)景區(qū)共保，全面銷售旅游意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)投保單位：各旅游風(fēng)景區(qū)投保單位：應(yīng)用險(xiǎn)種：應(yīng)用險(xiǎn)種：短期團(tuán)體意外傷害保障方案：保障方案：意外傷害2.5萬

4、元意外傷害醫(yī)療2.5萬元保費(fèi)收入：保費(fèi)收入：第一年年保費(fèi)收入80萬元，第二年預(yù)計(jì)100萬2意健險(xiǎn)案例匯編（一）案例說明：案例說明風(fēng)景區(qū)是列入世界自然遺產(chǎn)名錄的國內(nèi)外知名的旅游風(fēng)景區(qū)，年接待境內(nèi)外游客近千萬人次，是一個(gè)巨大的旅游意外險(xiǎn)市場(chǎng)。在認(rèn)真分析了該地區(qū)的旅游意外險(xiǎn)市場(chǎng)情況后，各家保險(xiǎn)公司決定走聯(lián)合共保、合作共贏之路。產(chǎn)壽各家保險(xiǎn)公司按商量好的份額分得該地區(qū)旅意險(xiǎn)保費(fèi)。采取的辦法是每家公司派一名員工合署辦公組成共保辦，每家公司刻一枚業(yè)

5、務(wù)專用章交共保辦管理使用，每張保險(xiǎn)單據(jù)都加蓋共保成員公司的業(yè)務(wù)專用章。這樣，就真正成了各共保成員公司在聯(lián)合共保業(yè)務(wù)，各監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)此均表示認(rèn)同。因此，將所有風(fēng)景區(qū)門票站都向保監(jiān)機(jī)關(guān)報(bào)批了保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，并督促各站向工商行政管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)黾恿思鏍I(yíng)保險(xiǎn)代理，然后委托各門票站代銷，由門票工作人員在售出門票的同時(shí)向游客宣傳銷售。案例三（該活動(dòng)在另一城市已經(jīng)舉行過一次，日人流量1萬4意健險(xiǎn)案例匯編（一）人）。預(yù)計(jì)時(shí)間2個(gè)月。主要包含一些游樂設(shè)施，

6、包括過山車、海盜船、飛船等游樂活動(dòng)，游樂設(shè)施從美國進(jìn)口。現(xiàn)客戶提出為其游人及員工投保人身意外險(xiǎn)。保險(xiǎn)期限限于當(dāng)次園內(nèi)游玩。案例七保險(xiǎn)分公司乘客意外險(xiǎn)推動(dòng)案例案例簡(jiǎn)述：保險(xiǎn)公司利用自行設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)方案產(chǎn)品，擊敗其他已經(jīng)與各大汽車公司合作的案例簡(jiǎn)述：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而取得與當(dāng)?shù)馗鞔笃嚬句N售乘客意外傷害保險(xiǎn)的合作權(quán)投保單位：投保單位：各大汽車公司應(yīng)用險(xiǎn)種：應(yīng)用險(xiǎn)種：乘客意外險(xiǎn)保障方案：保障方案：1、撕票1：意外傷害1.6萬元，附加意外醫(yī)療4千元

7、，合計(jì)保額2萬元；2、撕票2：意外傷害3.2萬元，附加意外醫(yī)療8千元，合計(jì)保額4萬元。其中：第一種主要用于城郊間公路客運(yùn)，第二種主要用于城市間的公路客運(yùn)。3、統(tǒng)保型：按車輛的座位數(shù)投保，按座位收費(fèi)，每輛車一年一保。要求車隊(duì)的投保率不低于50%。保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)責(zé)任：被保險(xiǎn)人因乘坐營(yíng)運(yùn)車輛期間發(fā)生的意外身故、殘疾、醫(yī)療責(zé)任案例說明：案例說明：乘客意外險(xiǎn)是力推的效益型極短險(xiǎn)之一，為抓住春運(yùn)期間客流高峰的銷售契機(jī)，保險(xiǎn)公司推出了乘客意外險(xiǎn)產(chǎn)品。

8、推出產(chǎn)品形態(tài)主要有撕票型業(yè)務(wù)和統(tǒng)保型業(yè)務(wù)二大類。產(chǎn)品方案推出后，各機(jī)構(gòu)對(duì)該業(yè)務(wù)反映積極，有兩個(gè)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)經(jīng)理將目光瞄上了擁有良好展業(yè)關(guān)系但原本不大注意的當(dāng)?shù)仄嚳瓦\(yùn)站。其中有一個(gè)機(jī)構(gòu)經(jīng)過了解，當(dāng)?shù)剀囌镜某丝鸵馔怆U(xiǎn)業(yè)務(wù)原來由當(dāng)?shù)氐娜覊垭U(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)，總體規(guī)模和銷售情況都較好。春運(yùn)前夕，該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理開始介入。開始面臨最主要的難點(diǎn)是車站員工對(duì)其所在公司的品牌不認(rèn)同。該經(jīng)理通過一系列公關(guān)活動(dòng)，宣傳其公司品牌和產(chǎn)品服務(wù)。在取得相互認(rèn)同的基礎(chǔ)上，

9、在其總公司的支持下迅速投放具有競(jìng)爭(zhēng)力的撕票式乘客意外險(xiǎn)產(chǎn)品，和機(jī)構(gòu)的展業(yè)進(jìn)度互相配合，取得了良好的效果。案例九承保風(fēng)景區(qū)（公園）旅意險(xiǎn)案例簡(jiǎn)述：案例簡(jiǎn)述：通過與風(fēng)景區(qū)（公園）合作，以撕票方式銷售極短險(xiǎn)，為進(jìn)入風(fēng)景區(qū)的游人提供意外傷害保障投保單位：投保單位：風(fēng)景區(qū)（公園）投保人數(shù)：投保人數(shù)：100萬人5意健險(xiǎn)案例匯編（一）保費(fèi)規(guī)模：保費(fèi)規(guī)模：50萬元保障方案：保障方案：旅意險(xiǎn)保險(xiǎn)期限：保險(xiǎn)期限：一天案例說明：案例說明：風(fēng)景區(qū)（公園）與保險(xiǎn)

10、公司協(xié)商擬為入?yún)^(qū)（入園）活動(dòng)人員代理意外險(xiǎn)，保險(xiǎn)期限是1天。有兩種方式代理，一是在游人入?yún)^(qū)時(shí)采取撕票方式代理；二是直接在門票票價(jià)中包含保險(xiǎn)。另，此險(xiǎn)種只負(fù)責(zé)游人在園區(qū)正?；顒?dòng)時(shí)的意外險(xiǎn)責(zé)任，不包括游人在景區(qū)參加高風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)時(shí)發(fā)生的意外。案例十開展市旅游意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)案例簡(jiǎn)述：案例簡(jiǎn)述：保險(xiǎn)公司設(shè)計(jì)、制定保險(xiǎn)方案，并配套設(shè)計(jì)了旅行意外傷害保險(xiǎn)卡作為保險(xiǎn)憑證及理賠憑證，推出了極具競(jìng)爭(zhēng)力的旅游意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品投保單位：投保單位：市各旅行社投保