徐福記定位

1、一一品牌定位品牌定位1（一）、市場分析目前深圳婚慶周邊產(chǎn)品消費(fèi)仍然熱得燙手。度完蜜月回到深圳的新人們帶旺了喜糖銷售阿爾卑斯、德芙糖果都出現(xiàn)斷貨情況徐福記、喜之郎等散裝糖果則趁機(jī)推出賣糖送包裝活動讓消費(fèi)者頗為受用。中國糖果年總產(chǎn)量已連續(xù)5年超過100萬噸，生產(chǎn)集中度較高，主要集中在北京、上海、廣東、福建等地。雖然內(nèi)資優(yōu)勢糖果徐福記企業(yè)已占有全國近40%的市場，但與外資大型糖果企業(yè)比，中國內(nèi)資糖果企業(yè)在各方面仍有一定差距。中國糖果市場是世界

2、糖果市場中僅次于美國的第二大市場，隨著中國消費(fèi)市場的日益壯大，國際上的跨國公司對中國市場將越來越重視。目前，中國的內(nèi)資糖果生產(chǎn)企業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品更新、優(yōu)勝劣汰、企業(yè)重組的階段。在激烈的國內(nèi)外市場競爭中，內(nèi)資企業(yè)要想立于敗之地，在很大程度上就取決于企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，取決于名牌的培育和發(fā)展。同樣，糖果行業(yè)的競爭主要也是品牌的競爭，國內(nèi)糖果企業(yè)急需大張旗鼓地進(jìn)行名牌培育、高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。2（二）、企業(yè)資源分析徐福記是由來臺灣的徐氏兄

3、弟——曾分別在臺灣經(jīng)營徐福記食品徐福記食品、安可食品、巧比食品等知名品牌被譽(yù)為“二十年金字招牌”。于1992年在中國廣東省東莞市注冊創(chuàng)立東莞徐福記食品有限公司。憑借16年(19761992)成功的市場銷售經(jīng)驗(yàn)，開拓新局，快速獲得成長擴(kuò)展。1997年徐福記與新加坡匯亞集團(tuán)（TRANSPAC）海外投資基金共同合資，為集團(tuán)帶來嶄新思維及理念，共同成立BVI徐福記國際集團(tuán)，并注冊成立東莞徐記食品有限公司，專事經(jīng)營徐福記品牌在中國糖果領(lǐng)域的永續(xù)發(fā)

4、展。2000年，徐福記正式涉足現(xiàn)代渠道的經(jīng)營管理。為集團(tuán)在中國零售市場的大步拓展，扎下厚實(shí)的根基。2006年徐福記在中國擁有56家銷售分公司，超過13000個直接管控的終端零售點(diǎn)成為中國最大的糖果品牌企業(yè)之一。企業(yè)現(xiàn)有糖果種類有:徐福記棉花糖，徐福記酥心糖，徐福記什錦糖，徐福記橡皮糖，徐福記巧克力糖，徐福記花生糖，徐福記棒棒糖，徐福記奶糖，徐福記榴蓮糖，徐福記咖啡糖……公司在全國擁有26家銷售分公司，下轄120個業(yè)務(wù)片區(qū)。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆

5、蓋全國31個省、市、自治區(qū)。終端銷售網(wǎng)點(diǎn)每年以30%的速率成長，包括：跨國連鎖銷售系統(tǒng)；大中型連鎖超市；內(nèi)、外資零售賣場；量販店；傳統(tǒng)商場；百貨公司等，達(dá)到8000余家。另外更賣場數(shù)量在華南地區(qū)能達(dá)到所有賣場數(shù)量的80％，而剩余的大賣場則依靠經(jīng)銷商的力量進(jìn)行維護(hù)。在華北、東北地區(qū)經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢更加突出，徐福記直營的市場份額占到30％～50％。銷售分公司與經(jīng)銷商資源的有效利用使徐福記通路拓展速度異常迅速，其銷售額也得到明顯增加，更重要的

6、是讓徐福記在與經(jīng)銷商的談判中始終處于有利的位置。徐福記的產(chǎn)品銷售市場主要是中國大陸，其余還包括東南亞一些國家和地區(qū)，其中，中國大陸市場收入占總收入的90%以上。在強(qiáng)大的市場競爭下，企業(yè)應(yīng)繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動態(tài)。憑借口碑向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品宣傳徐福記家家喜慶共選徐福記，選取北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛

7、新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化。贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅姻緣牽線的節(jié)目。目的宣傳中國產(chǎn)品的獨(dú)特品味，讓消費(fèi)者體會其中樂趣。6、產(chǎn)品定位策略徐福記與主要競爭對手大白兔、阿爾卑斯、金絲猴、喔喔等品牌相比，采用的是完全差異化的競爭策略，主要表現(xiàn)在以下三個方面：第一是在品牌傳播方面，同類競爭品牌主要是通過傳統(tǒng)的電視、主流媒體的品牌傳播建立和提升品牌；而徐福記主要是通過在銷售終端的傳播建立和提升品牌