基于價(jià)值鏈管理的湖南雙鶴醫(yī)藥市場(chǎng)營銷分析.pdf

1、在中國醫(yī)藥市場(chǎng)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過渡時(shí)期,由于國家宏觀政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的放寬等多種原因,大量的醫(yī)藥流通企業(yè)產(chǎn)生并生存了下來,中國醫(yī)藥企業(yè)多,規(guī)模小,效率低,費(fèi)用高,效益差,秩序亂.企業(yè)數(shù)量眾多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈,低水平的經(jīng)營導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的無序.大多數(shù)國有醫(yī)藥流通企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷成熟,以及競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的嚴(yán)峻形式下,由于其對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境缺乏預(yù)見和敏捷的反應(yīng),不能迅速地調(diào)整經(jīng)營策略,企業(yè)銷量在不斷增長,利潤卻在不斷下滑.從200

2、3年1月1日起,中國已經(jīng)全面開放藥品的分銷服務(wù),允許外商在中國從事采購、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)等一系列經(jīng)營活動(dòng)<'[2]>.中國醫(yī)藥流通企業(yè)直接面對(duì)擁有雄厚的資金實(shí)力、先進(jìn)的營銷策略和成熟的管理體制的國外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)來臨.對(duì)于剛剛被北京雙鶴藥業(yè)兼并的湖南雙鶴醫(yī)藥有限責(zé)任公司來說,也依然難逃市場(chǎng)的沖擊.該論文從醫(yī)藥流通企業(yè)基于價(jià)值鏈管理的市場(chǎng)營銷分析的角度出發(fā),從供應(yīng)商與連鎖經(jīng)營這兩個(gè)方面分析了醫(yī)藥流通企業(yè)的主要的經(jīng)營活

3、動(dòng).總結(jié)了不同時(shí)期需要與之相對(duì)應(yīng)的經(jīng)營策略.同時(shí),揭示了由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、終端企業(yè)以及國家宏觀調(diào)控的四重影響,導(dǎo)致了價(jià)值在價(jià)值鏈上的迅速轉(zhuǎn)移,醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值在不斷地流向終端企業(yè)以及廣大的消費(fèi)者.醫(yī)藥流通企業(yè)的利潤在不可逆轉(zhuǎn)地下降,很多企業(yè)出現(xiàn)了虧損甚至破產(chǎn).作為湖南醫(yī)藥流通企業(yè)的龍頭老大,湖南雙鶴醫(yī)藥有限責(zé)任公司必須依靠其人才以及營銷網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢(shì),及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,整合營銷渠道,降低渠道運(yùn)行成本,提高渠道運(yùn)行效率,適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)