農村經紀人業(yè)務知識培訓講座

1、農村經紀人業(yè)務知識培訓講座（摘要）一、經紀人的基本特征1、經紀人的概念什么是經紀人？經紀人是指在經濟活動中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀、代理等經紀人業(yè)務的公民、法人和其他經濟組織。其內涵有五層：（1）經紀人在活動中以收取傭金為目的；（2）服務的對象為買賣雙方；（3）經紀人活動的中心是要促成他人交易；（4）經紀活動的形式主要是居間、行紀、代理等；（5）經紀人活動的主體包括公民、法人和其他經濟組織。2、經紀人的性質經紀

2、人的經紀活動是以獲取傭金為目的的，其活動是有償的，不是義務的。由此可見，經紀人的活動具有經營的性質。經紀人屬于中間商，但又不同于通常所說的經銷商。二者的不同點在于，經銷商所起的中介作用是通過實實在在的商品媒介來聯結生產與消費兩頭的，而經紀人是通過提供服務、信息等軟件媒介來聯結買賣雙方的，為促成他人交易而提供服務是經紀人經營活動的一個顯著特點。因此，從根本上說，經紀人屬于第三產業(yè)范疇，是第三產業(yè)特殊的服務業(yè)。3、經紀人的類型（1）按經紀人

3、活動方式不同，可分為居間經紀人、行紀經紀人和代理經紀人。（2）按經紀人組織形式劃分按經紀人組織形式不同，可分為個體經紀人、合伙經紀人、公司經紀人和其他兼營業(yè)務的經濟組織。（3）按經紀人活動場所和涉及領域劃分按經紀人活動場所和涉及領域不同，可分為現貨商品市場經紀人、交易所經紀人和特殊行業(yè)經紀人。（4）按經紀人分布地域劃分可分為城市經紀人、農村經紀人和邊貿經紀人。（5）按經紀人素質水平劃分可分為一般經紀人和專家型經紀人。（6）按經紀人職業(yè)特

4、點劃分可分為專業(yè)經紀人和兼職經紀人。二、經紀人的作用和法律地位1、經紀人與市場經濟的關系經紀人是商品生產和商品交換發(fā)展到一定階段的產物，也是隨著商品生產和商品交換的發(fā)展而不斷得到發(fā)展的，也就是說，經紀人是隨著市場經濟的產生而產生，并隨著市場經濟的發(fā)展而發(fā)展，市場經濟是經紀人賴以生存的條件和基礎，沒有市場經濟就不會有經紀人，但從另一方面來講，市場經濟的發(fā)展也離不開成熟的經紀人，市場經濟呼喚著經紀人的發(fā)展，如果沒有經紀人，市場經濟就會失去活

5、力，對于這個問題，我們可以從以下四個方面進行理解：一是市場經濟的運行需要經紀人。二是企業(yè)行為市場化需要經紀人。三是第三產業(yè)的發(fā)展需要經紀人。四是知識經濟時代的到來也需要經紀人?？傊?，市場主體的多元化、市場體系的完備化、經濟結構的復雜化、經營方式的多種化、流通渠買賣雙方牽線搭橋來完成的，因而其介入交易雙方交易活動的程度不深。居間只需要為買賣雙方提供交易信息，或了解交易活動中可能會涉及到的一些基本情況和一般性的技術問題，因此，服務的內容也較

6、為簡單。③只以自己的名義開展活動，在居間業(yè)務中，居間人都是以自己的名義開展活動的。既不是買者，也不是賣者，既不代表買者，也不代表賣者，而是在買賣雙方之間提供服務，一旦交易成功，便可從中獲取傭金。（2）行紀：行紀又稱信托，是指經紀人受委托人的委托，以經紀人自己的名義與第三方進行交易，并承擔規(guī)定的法律責任的商業(yè)行為。其中，委托他人為自己辦理購、銷、寄售等事務的人叫信托人；接受委托，并以自己名義為委托人辦理購、銷、寄售等事務的人叫行紀人。信托

7、人可以是公民，也可以是法人，但行紀人只限于法人。一般來說，行紀活動都要簽訂專門的行紀合同。行紀業(yè)務大體分為兩大類，即貿易信托和金融信托，貿易信托是指經營商業(yè)性質的委托代理業(yè)務，金融信托是指擁有資金或財產的部門或個人持自己的資產委托銀行信托部門或信托公司代其運用、管理或處理。行紀活動主要有以下特點：①行紀人以自己的名義進行行紀活動。②行紀人在行紀活動中可以介入買賣。行紀屬于自為營業(yè)主體。在行紀業(yè)務中，當行紀人接受信托代購代銷的委托時，行紀

8、人可以持自己的商品售出賣給信托人，也可以持信托人委托自己代銷的商品直接買進，即自己可以成為直接的賣主和買主。③服務范圍和對象較廣，參與交易的程度較深。（3）代理。代理又稱委托，是指代理人在代理權限內，以被代理人名義與第三方進行交易，由被代理人承擔相應的法律責任的商業(yè)行為。其中，代替他人實施商業(yè)行為的人稱為代理人；由他人代替自己實施商業(yè)行為的人稱為被代理人；與代理人實施商業(yè)行為的人稱為第三人。就其范圍來講，經紀活動中的代理屬于商務代理；就

9、其形式來講，屬于委托代理，就其性質來講，屬于直接代理。代理業(yè)務廣泛存在于社會經濟生活的各個領域和方方面面。在商品流通領域中，代理商是最為常見的代理人，他們通常受制造商或銷售商的委托，代理購買或銷售某些商品，并根據實際銷售或購買額的大小，按比例收取報酬。代理商分為三類：一是獨家代理，即在約定的地區(qū)和一定時期內，享有某種或某些指定商品的專營權的代理，在協議有效期內，這些商品在該地區(qū)只能通過“獨家代理”經營。二是一般代理，即不享有專營權的代理

10、，委托人可以在同一市場上同時建立多家代理關系，也可超越代理人直接進行銷售。三是總代理，指委托人在指定地區(qū)的全權代表，不僅有專營權，而且可以代理委托人參與相關的商務活動和非商貿活動。2、組織形式按照經紀人組織形式的不同，可以把經紀人分為個體經紀人、合伙經紀人、公司經紀人和其他兼營經紀業(yè)務的經濟組織。（1）個體經紀人——是指依照個體工商戶及經紀人管理等有關法規(guī)，經工商行政管理機關登記注冊，以公民個人名義進行經紀活動的經紀人。其性質屬于個體工