健康險(xiǎn)銷售

1、健康險(xiǎn)銷售健康險(xiǎn)銷售一、健康險(xiǎn)銷售理念問(wèn)在座的各位：你最喜歡什么？你最喜歡錢你最愛(ài)誰(shuí)？你最愛(ài)自己你認(rèn)為最重要的是什么？你認(rèn)為最重要的是生命從大多數(shù)人的角度出發(fā)，你最喜歡的東西多數(shù)用錢都可以買得到，所以最愛(ài)錢。但不可以為錢出賣自己，所以最愛(ài)自己。因?yàn)樽類?ài)自己，所以更珍惜生命。那么一生中最重大的幸福和財(cái)富是什么？是金錢嗎？金錢能買來(lái)很多東西，但是它可能買不來(lái)生命，生命無(wú)價(jià)！是生命嗎？但是如果一個(gè)人生存在疾病和困苦的折磨中，這個(gè)生命的存在可能

2、在很大程度上來(lái)說(shuō)是一種負(fù)擔(dān)；由此看來(lái)，人一生最大的幸福和財(cái)富毫無(wú)疑問(wèn)是擁有健康。引用著名醫(yī)學(xué)專家吳階平的話：“健康不是一切，但失去健康就沒(méi)有一切。”身體是革命的本錢！這名話雖然有點(diǎn)老掉牙，但卻反映著一個(gè)實(shí)實(shí)在在的真理：身體健康是人的安身立命之本。有人曾形象地比喻說(shuō)，健康是頂天立地的“1”，而事業(yè)、愛(ài)情、友誼、金錢、房子等都是“0”，它們共同組成了你偉大的成功——“10000”但當(dāng)你失去健康，你頂天立地的“1”倒下了，你身后所有的“0”也

3、將失去意義。不管是“五子登科”還是“七子之歌”。因?yàn)橐磺械某删停磺械呢?cái)富，都始于身心健康。不管是在座各位，還是各位的客戶。數(shù)據(jù)分析：根據(jù)生物學(xué)的原理：哺乳動(dòng)物的壽命是生長(zhǎng)期的58倍，人類的生長(zhǎng)期是用最后一顆牙齒長(zhǎng)出來(lái)的時(shí)間（2025歲）來(lái)計(jì)算的。因此人的壽命因該是125歲到175歲，平均150歲。最低也是應(yīng)該是100歲。060歲為生命的第一個(gè)春天，播種耕耘，辛勤勞作。61120歲是生命的第二個(gè)春天，金色收獲，溫馨從容。按照衛(wèi)生組織的定

4、義：65歲以前是中年人、6574歲青年老人、7590歲老年人、90120歲高齡人。人們的想法是美好的，人人都應(yīng)該達(dá)到100歲以上，這是正常的生物規(guī)律，但現(xiàn)實(shí)生活中90%以上人都不能享盡天年。能活到120歲的只活了70歲，本該活70、80、90歲的，現(xiàn)在很多人40多歲就不健康，50多歲就的了冠心病、糖尿病、癌癥等。60、80歲就去逝了，整整提前了50年就得病，提前得病，提前致殘，提前死亡已成為當(dāng)今社會(huì)的普遍現(xiàn)象。人類的病癥死亡多于意外事故

5、的死亡，慢性病死亡率占到了人類整個(gè)死亡率的80%以上，由此，我們得出一個(gè)結(jié)論“人來(lái)的整個(gè)生命過(guò)程中就是同疾病搏斗的過(guò)程，為此很多人付出了慘重的代價(jià)。”19世紀(jì)以前——我們面對(duì)天花、霍亂、鼠疫、白喉等疾病；20世紀(jì)中期——營(yíng)養(yǎng)不良；20世紀(jì)末至21世紀(jì)——高血壓、心臟病、糖尿病、結(jié)石病、癌癥、艾滋病等現(xiàn)代文明病，很多專家把這種現(xiàn)象稱為生活方式病，回想以前的時(shí)候哪有那么多的污七八糟的??？心腦血管?。何覈?guó)每年新發(fā)現(xiàn)的心腦血管病達(dá)200萬(wàn)人次，

6、死于腦卒中著150萬(wàn)左右，冠心病者的死亡率最近8年在城市中升高了53.4%，這兩種病造成經(jīng)濟(jì)損失近1000億元人民幣，因此心腦血管病被稱為人類的頭號(hào)殺手，其病因與高血脂，高膽固醇，高血壓，肥胖，營(yíng)養(yǎng)失調(diào)，吸煙等生活方式密切相關(guān)。那么還有什么有效的辦法可以補(bǔ)充這些局限，使我們的人生能夠及早規(guī)劃好，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)然是可以的，這就是用我們的商業(yè)保險(xiǎn)作為補(bǔ)充，給自己一個(gè)安心的未來(lái)。二、案例：王先生，30歲，投?？祵幗K身，國(guó)壽住院費(fèi)用補(bǔ)償醫(yī)療保險(xiǎn)和

7、定額給付醫(yī)療保險(xiǎn)，20年交費(fèi)，年交2190，保額3萬(wàn)；醫(yī)療310，保額1萬(wàn)；定額給付400，保額1萬(wàn)；1、開門話術(shù)王先生你好：我能問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題嗎？可以您能不能保證一輩子不得??？不能您能不能得了病不治療？不能您能不能治病不花自己的錢？不能我這里有一份幸福人生健康計(jì)劃（重疾費(fèi)用津貼），可以保證你一輩子健康、幸福，得病不用躊，這怎么可能？那沒(méi)問(wèn)題！如果不幸有疾病發(fā)生，也不用怕：一、無(wú)論小病、大病我們公司全管，保障范圍廣，為您提供充足的醫(yī)療保證