企業(yè)國(guó)際化討論特稿中國(guó)大企業(yè)的海外戰(zhàn)略

1、以下為作者授權(quán)新浪科技發(fā)布特稿，版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處“中國(guó)大企業(yè)”是指在中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)位居前列的本土企業(yè)，“海外戰(zhàn)略”主要是指它們?cè)谥袊?guó)(含港，澳，臺(tái))以外的國(guó)家和地區(qū)從事生產(chǎn)類、研發(fā)類投資活動(dòng)的戰(zhàn)略。我們主要采取案例方法來(lái)分析、比較和研究，案例企業(yè)為15家，分別是：海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、海信集團(tuán)、華為技術(shù)、京東方、華立集團(tuán)、中國(guó)華源集團(tuán)、中石油集團(tuán)、中海油集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、金城集團(tuán)、上海電氣、首鋼集團(tuán)、中色建設(shè)集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)。一

2、、首次海外投資的狀況與分析首次海外投資是指企業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，第一次跨出國(guó)界，在其它國(guó)家和地區(qū)從事生產(chǎn)類、研發(fā)類投資活動(dòng)。這是企業(yè)成長(zhǎng)過程中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在此之前，企業(yè)的投資和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在企業(yè)所在國(guó)的范圍內(nèi)進(jìn)行，雖然有不同程度上的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)(產(chǎn)品出口、引進(jìn)外資、國(guó)際技術(shù)合作等)，但是在此之后，企業(yè)的投資和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、甚至全球范圍內(nèi)展開，企業(yè)處在一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)期。這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，對(duì)企業(yè)的資

3、源和能力提出了許多新的要求和問題，是企業(yè)成長(zhǎng)過程中的重大挑戰(zhàn)。分析首次海外投資時(shí)的企業(yè)狀況，其主要目的是：揭示企業(yè)首次海外投資的基礎(chǔ)和條件，說明海外投資活動(dòng)對(duì)企業(yè)資源和能力的新要求，分析國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)與跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略差別，為仍在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)企業(yè)制定海外戰(zhàn)略提供借鑒和參考。首次海外投資時(shí)的企業(yè)狀況，可以從以下三個(gè)方面來(lái)描述：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)狀況(行業(yè)市場(chǎng)地位、主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、國(guó)內(nèi)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等)，在國(guó)內(nèi)進(jìn)行的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)(引進(jìn)技術(shù)、合資合作等)，

4、主要產(chǎn)品的出口狀況等。(一)首次海外投資的狀況海爾集團(tuán)。1996年8月，由海爾控股(其中海爾投資絕大部分是以技術(shù)和設(shè)備形式投資)的海爾莎保羅有限公司在印尼正式注冊(cè)開張。這是海爾在海外的第一家分廠。在此時(shí)或之前，海爾集團(tuán)產(chǎn)品范圍涉及到電冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)等白色家電領(lǐng)域。早在1991年，海爾電冰箱成為中國(guó)電冰箱史上的第一枚國(guó)產(chǎn)金牌，當(dāng)時(shí)中國(guó)家電業(yè)唯一馳名商標(biāo)，此后一直占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)第一的位置。1995年12月，海爾集團(tuán)首次跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，收

5、購(gòu)武漢藍(lán)波希島公司60%的股份，生產(chǎn)冰柜和空調(diào)產(chǎn)品。在國(guó)際化合作方面，海爾集團(tuán)在初期的全套生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)從德國(guó)利勃海爾公司引進(jìn)，當(dāng)時(shí)電冰箱產(chǎn)品的注冊(cè)商標(biāo)就是“琴島利勃海爾”。1991年，海爾與日本三菱重工成立合資企業(yè)，在中國(guó)生產(chǎn)空調(diào)產(chǎn)品。其后，海爾還與日本松下電器合作，生產(chǎn)洗衣機(jī)等產(chǎn)品。在產(chǎn)品出口方面，早在1992年，海爾電冰箱等產(chǎn)品就以當(dāng)?shù)仄放频姆绞竭M(jìn)入印尼市場(chǎng)，并受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎。1995年7月，海爾在香港成立貿(mào)易公司，開始

6、向東南亞、歐洲、美國(guó)、日本等地出口電冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品。1996年，海爾集團(tuán)銷售收入61.6億元，利潤(rùn)3.1億元，1997年，海爾空調(diào)在中國(guó)的產(chǎn)銷量與格力、春蘭并列第一。TCL集團(tuán)。1999年10月29日，TCL(越南)有限公司成立，TCL以設(shè)備出資，從中國(guó)進(jìn)口散件，組裝彩電、當(dāng)?shù)劁N售。這是TCL集團(tuán)的第一次海外投資。在此時(shí)或之前，TCL集團(tuán)在國(guó)內(nèi)擁有豐富的國(guó)際合作經(jīng)歷，1981年，與港商合資成立“TTK家庭電器有限公司”，生產(chǎn)錄音磁帶

7、。銅箔板，這是當(dāng)?shù)氐谝患液腺Y企業(yè)。1999年，華立與以色列電表生產(chǎn)商尼科斯公司合資成立“浙江華立尼科斯電氣有限公司”，生產(chǎn)電子式電表。在跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)方面，華立集團(tuán)制定并實(shí)施了“西進(jìn)戰(zhàn)略”，1999年，華立先后收購(gòu)重組了國(guó)內(nèi)“重慶川儀”和“恒泰芒果”兩家上市公司，分別更名為“華立控股”和“華立科技”，從事植物制藥、計(jì)量電表和電力自動(dòng)化業(yè)務(wù)。在產(chǎn)品出口方面，華立早在1990年成立浙江華立進(jìn)出口有限公司，負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)。1997年設(shè)立海

8、外事業(yè)部，成為國(guó)際化戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)平臺(tái)。在行業(yè)市場(chǎng)地位上，華立集團(tuán)的電能表早在20世紀(jì)90年代中期開始位居第一位。華源集團(tuán)。1997年，集團(tuán)所屬華源家紡集團(tuán)有限公司中國(guó)和尼日爾兩國(guó)復(fù)交的契機(jī)，聯(lián)合當(dāng)?shù)匾患夜臼召?gòu)了尼日爾最大的紡織印染聯(lián)合企業(yè)，組建了合資經(jīng)營(yíng)的中國(guó)尼日爾紡織印染聯(lián)合企業(yè)，總投資300萬(wàn)美元，中方持股80%。主要生產(chǎn)紡蠟花布，產(chǎn)品占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的80%。這是華源集團(tuán)的第一次海外投資。中國(guó)華源從其創(chuàng)立之日起，就高度重視學(xué)習(xí)和吸收

9、國(guó)際跨國(guó)公司的成功經(jīng)驗(yàn)，并積極地同杜邦、巴斯夫、赫斯特等世界著名企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，從而在引進(jìn)大量外資和先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，也為自身開展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)找到了可資借鑒的榜樣。在產(chǎn)品出口方面，在1993年時(shí)，中國(guó)華源的進(jìn)出口總額只有5800萬(wàn)美元，到1997年就上升到近4億美元，是上海市最大的進(jìn)出口公司之一，在全國(guó)進(jìn)出口行業(yè)名列前茅。中石油集團(tuán)。1997年，中石油以產(chǎn)品分成方式，在蘇丹組建大尼羅石油作業(yè)公司，并接管了當(dāng)?shù)?.2.4區(qū)作業(yè)權(quán)。1997

10、年9月，中石油購(gòu)買了哈薩克斯坦阿克糾賓油氣股份公司60.3%普通股股份，并獲得該公司所屬油田的開采權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。這兩個(gè)項(xiàng)目是中石油海外投資的第一步。在此之前，中石油主要在國(guó)內(nèi)多地區(qū)從事石油勘探和開發(fā)業(yè)務(wù)。海外石油開發(fā)作業(yè)自1993年開始，到1997年，涉及的國(guó)家主要有泰國(guó)、加拿大、秘魯、蘇丹、委內(nèi)瑞拉等。中石油在海外的油產(chǎn)量，1997年只有52萬(wàn)噸。在中國(guó)，中石油是最大的石油天然氣企業(yè)。中海油集團(tuán)。1994~1995年，以1.9億美元的價(jià)

11、格從ARCO日本石油公司手中收購(gòu)馬六甲海峽合同區(qū)39.51%的權(quán)益份額，獲石油儲(chǔ)量1640萬(wàn)桶。在此之前，中海油主要從事國(guó)內(nèi)海域的石油勘探和開發(fā)。到1998年海外產(chǎn)量?jī)H占2.63%。但在國(guó)內(nèi)，中海油是最大的海上石油開發(fā)企業(yè)，在石油行業(yè)排名第三位。萬(wàn)向集團(tuán)。2000年4月，萬(wàn)向集團(tuán)以42萬(wàn)美元的現(xiàn)金收購(gòu)美國(guó)舍勒公司，獲得該公司的設(shè)備、品牌、技術(shù)專利及全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。這是萬(wàn)向集團(tuán)海外生產(chǎn)性投資的第一步。在此之前，在產(chǎn)品出口方面，早在1984年

12、，萬(wàn)向集團(tuán)的萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品就開始出口美國(guó)；1986年，萬(wàn)向被政府定為全國(guó)萬(wàn)向節(jié)行業(yè)中唯一的出口基地，產(chǎn)品出口到澳大利亞、泰國(guó)、菲律賓等國(guó)家；1987年，萬(wàn)向產(chǎn)品進(jìn)入日本、意大利、法國(guó)、德國(guó)等18個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，當(dāng)年創(chuàng)匯230萬(wàn)美元。在海外銷售機(jī)構(gòu)設(shè)立方面，1994年，萬(wàn)向在美國(guó)注冊(cè)成立萬(wàn)向美國(guó)公司，從事市場(chǎng)信息、萬(wàn)向產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)。1995年，萬(wàn)向美國(guó)公司實(shí)現(xiàn)銷售收入350萬(wàn)美元；1996年初，成立萬(wàn)向歐洲公司、萬(wàn)向南美公司，主要從事萬(wàn)向產(chǎn)品的