z證券營業(yè)部發(fā)展思考

1、太原營業(yè)部發(fā)展思考證券行業(yè)的通道業(yè)務(wù)已經(jīng)離我們越來越遠(yuǎn)了，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)傭金費(fèi)率的加速下滑，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)高速增長，客戶對金融市場及金融產(chǎn)品的知識不斷加深帶來的對金融服務(wù)的需求日益增加，作為券商我們其實(shí)早已感受到一個全新的證券時代在來臨，那就是財富管理模式的來臨而且來勢洶洶。盈利模式面臨著重大的轉(zhuǎn)變，在這個行業(yè)轉(zhuǎn)變的時期，我們必須從思想上認(rèn)識到轉(zhuǎn)變的重要性，才能找到這個全新的財富管理模式下的證券人生存之路。新模式下的營業(yè)部發(fā)展需要做出的幾點(diǎn)轉(zhuǎn)

2、變：一、員工思想的轉(zhuǎn)變：1、明確理財規(guī)劃師工作中的職責(zé)：現(xiàn)階段營業(yè)部很多理財規(guī)劃師被問到工作的主要職責(zé)的時候出現(xiàn)的最多的還是“拉客戶”三個字，這種從通道業(yè)務(wù)為主的時代延續(xù)下來的想法任然存留在大部分人的心中，而如今的證券市場正值傭金收入邊緣化的時期，傳統(tǒng)的賬戶銷售已經(jīng)不能再滿足券商發(fā)展的需要，而理財產(chǎn)品的銷售在很多人眼中一直都是作為不得不去面對的任務(wù)而并非日常性的工作，這種思想必須轉(zhuǎn)變。2、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作戰(zhàn)斗力：營業(yè)部過去一年的時間內(nèi)已經(jīng)建

3、立三個營銷團(tuán)隊，而一個營銷團(tuán)隊要想發(fā)揮出戰(zhàn)斗力必須做到良好的溝通協(xié)調(diào)合作，針對不同的客戶有不融產(chǎn)品之間的差異化體現(xiàn)的還不是那么的明晰，但是我們必須把個人理財分析的服務(wù)工作走在前面了，以求在市場的變化和發(fā)展中打有準(zhǔn)備的仗。以往的傳統(tǒng)股票分析服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶需求了，我們必須向個人理財分析服務(wù)方向發(fā)展，提前在客戶心中樹立理財服務(wù)的概念，為理財產(chǎn)品的銷售鋪好前行的道路。3、從傳統(tǒng)的銷售理財產(chǎn)品完成任務(wù)到銷售理財產(chǎn)品日常工作：這是一個必須

4、轉(zhuǎn)變的工作模式，在以往每每聽到今年又有多少理財產(chǎn)品銷售任務(wù)的時候，很多員工第一個感覺是又要完成任務(wù)了。造成這樣的認(rèn)識的原因其實(shí)很簡單，因?yàn)樵谝酝總蚪鹛岢删涂梢詽M足盈利的時期，理財產(chǎn)品的銷售看上去確實(shí)是多余的，而這樣一種直接從盈利出發(fā)的想法無疑是一個嚴(yán)重的錯誤。市場在發(fā)展，客戶素質(zhì)在提高需求在增多。券商的本質(zhì)回歸始終是一個賣方，而客戶的根本需求是通過專業(yè)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)獲取其想要的信息實(shí)現(xiàn)自我的資本增值。理財產(chǎn)品正是因?yàn)椴煌目蛻粜枨蠖a(chǎn)