殼牌公司汽車潤滑油營銷渠道策略研究.pdf

1、中國汽車市場前景光明,國內(nèi)汽車總銷量從1995年的143萬輛增長到了2002年的325.1萬輛.到2003年,我國這一輪汽車市場上升期已經(jīng)持續(xù)5年,我國汽車市場已經(jīng)進入新發(fā)展階段.現(xiàn)在,我國有4500家潤滑油企業(yè),分享300億元的市場份額,排名前三名企業(yè)的市場占有率均未超過5％.盡管如此,中國這一市場的增長勢頭卻非?？捎^,如果把1997年230億元的市場規(guī)模作為基數(shù),五年里市場規(guī)模增長了兩倍以上.中國在亞洲已成為僅次于日本、韓國的第三大

2、市場.隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展,以及技術的變革,營銷渠道越來越顯得重要.然而在渠道管理方面,大多數(shù)企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式.本文通過殼牌公司在中國的業(yè)務的發(fā)展和渠道演變,研究潤滑油企業(yè)的渠道策略.文章共分四個部分.第一章為汽車潤滑油營銷渠道策略的理論基礎,旨在概括營銷渠道理論的基本概念、體系,為渠道管理找到理論依據(jù).第二章講述了汽車及潤滑油行業(yè)營銷渠道現(xiàn)實分析,通過對汽車及潤滑油行業(yè)發(fā)展的分析,討論了汽車潤滑油渠道現(xiàn)狀,同時闡述