營(yíng)口地區(qū)農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、東北大學(xué)碩士學(xué)位論文營(yíng)口地區(qū)農(nóng)村電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究姓名：韓殿龍申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王義秋20030801東北大學(xué)碩士學(xué)位論文 A b s t r a c tR e s e a r c h o n E l e c t r i c i t yM a r k e t i n g S t r a t e g yo fY i n g K o u R u r a l P o w e r S u p p l y i n g C

2、 o m p ¨n yA b s 仃a c tW i t ht h ei m p l e m e n to f t h e ‘‘t w o r e f o r m s a n das t a n d a r dp r i c e ”p r o j e c to f r u r a le l e c t r i c i t ys y s t e m ，t h er u r a le l e c t r i c i t yn e

3、t w o r k i Sm o r e r a t i o n a l ．A n d t h et e n s es i t u a t i o no f p o w e r s u p p l y i n g h a sc h a n g e d c o n s i d e r a b l y ．M e a n w h i l e t h e p o w e r c o n s u m e r d e m a n d sh i g

4、h e r q u a l i t y o fe l e c t r i c i t y a n d h i g h e r a f t e r —s a l e s e r v i c e ，S o t h e r u r a l e l e c t r i c i t ye n t e r p r i s e m u s t g o w i t h t h e t i m e s t o a d j u s t t h e m a

5、r k e t i n g s t r a t e g y a n d a l t e r t h et r a d i t i o n a lm a r k e t i n g p h i l o s o p h y t oe s t a b l i s ht h ei d e o l o g y t h a tt h ec o n s u l n e r i sG o d ，a n dt a k e v a r i o u sm a

6、 r k e t i n gm e a s u r e s ，d e v e l o pr u r a l e l e c t r i c i t ym a r k e ta c t i v e l y , f i n dn e wp o w e r s u p p l yi n c r e a s i n gp o i n t ．T h i sh a s b e e n t h ek e y t oe x i s t e n c ea

7、 n dd e v e l o p m e n t f o re l e c t r i c i t ye n t e r p r i s e ．F i r s tt h et h e s i si n t r o d u c e ss o m e b a s i cm a r k e t i n g t h e o r i e sa n dd r a wt h ec o n c l u s i o nt h a t t h e k e

8、 yo fe l e c t r i c i t y m a r k e t i n gs t r a t e g y a r e t h e p r i c ea n ds e r v i c e t h r o u g ht h ea n a l y s i s o f e n t e r p r i s e ’S c o m p e t i t i v e c a p a c i t y ．S e c o n d l y , t

9、h e t h e s i s i n t r o d u c e s t h ec h a r a c t e r i s t i c so ft h er u r a l e l e c t r i c m a r k e ta n dt h e p r i n c i l c l l e s o fm a n a g e m e n to ft h ee n t e r p r i s e a n dt h em a r k e

10、tc o n d i t i o n sa f t e rt h ei m p l e m e n to f “t h et w or e f o r m sa n das t a n d a r d p r i c e ”p r o j e c t ．T h ea u t h o ra n a l y z e s t h e e l e c t r i c i t yp u r c h a s e b e h a v i o r ,

11、t h ee f f e c t o ne l e c t r i c i t ym a r k e t a f t e r j o i n i n g t h eW T O ，t h e e l e c t r i c i t yp r i c es y s t e m ，e t c O i lt h e b a s i so n e l e c t r i c i t ym a r k e t f a c t o r so f Y

12、i r I g k O Hr u r a le l e c t r i cm a r k e t ，T a k i n g Y i n g k o u D a s h i q i a o R u r a l P o w e rS u p p l y i n g C o m p a n y f o re x a m p l e ，t h ea u t h o ra n a l y s e st h e p r o p o r t i o

13、n so f i t i nt h ew h o l ee n e r g y m a r k e t ，a n dt h ed e m a n d o f e l e c t r i ca n d t h ef e a s i b i l i t yo f u s i n g a d v e r t i s e m e n t a sam e a n s o f p r o m o t i n g t h es e l l i n g

14、 ．B a s e d o n t h e s e ，t h ea u t h o r p u t sf o r w a r d t h e p r o b l e m s o fp r i c e ，t h e s t r u c t u r e o ft h e e l e c t r i c i t y n e t w o r k ，t h e d i f f i c u l t i e s o fm a n a g e m e

15、n t ，t h ec o m p o n e n to f t h em a r k e t i n g p e r s o n n e la n d t h ep h i l o s o p h ya n d m e a n s o f i n c r e a s i n gt h es u p p l ya n d e n l a r g i n gt h es e l l i n g ，e t c ．A n dt h e nt