郴州電力公司市場營銷策略研究.pdf

1、電力市場營銷是供電企業(yè)經(jīng)營的核心,在市場經(jīng)濟條件下,電力營銷一直在電力市場的前列,這是電力行業(yè)市場化改革的必然要求。電力市場營銷為供電企業(yè)研究建立更具建設(shè)性意見,與消費者聯(lián)系更加緊密,同時建立相應(yīng)的營銷策略并且在理論和策略上進行探索。
　　論文是基于對中國的電力市場和郴州電力具體實際情況,組合的現(xiàn)代營銷理論和實踐的企業(yè)營銷現(xiàn)狀。發(fā)現(xiàn)目前郴州電力公司存在產(chǎn)品組合單一、服務(wù)觀念薄弱,營銷渠道單一,法律意識不強等一系列問題。經(jīng)過廣泛的研

2、究和宏觀環(huán)境的分析,就是政治分析,經(jīng)濟分析,社會分析,技術(shù)分析和微觀分析,也就是波特五力分析模型,將郴州電力公司的營銷環(huán)境分析透徹后,得出郴州電力公司SWOT模型,也就是外部機會、威脅;內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢。同時,將電力市場的特點與郴州電力公司情況相結(jié)合,對郴州電力市場進行市場細分和確定目標(biāo)市場的前提下,制定出電力公司長遠有效的營銷策略組合,提出4P+S營銷組合策略,然后對營銷相關(guān)的品牌、價格、產(chǎn)品、服務(wù)、促銷等策略詳細闡述。其中產(chǎn)品品牌方面

3、有產(chǎn)品差異化策略,服務(wù)方面針對窗口服務(wù)、提升顧客滿意度等方面也提出了具體的策略和要求,在價格方面主要是加強成本控制以提升競爭力。本文希望能夠為市級的電力公司在新型市場環(huán)境下的一系列工作提供有效借鑒。在文章的結(jié)束部分,本文還提出了一系列的保障措施,包括人員保障、技術(shù)保障、實施控制等。這樣形成了一套完整的營銷方案體系。
　　本文所提營銷戰(zhàn)略不僅適合郴州電力公司現(xiàn)有的狀況,而且能夠揚長避短、較好的解決營銷中的問題。對郴州電力公司進一步健