北京瑞普韋爾儀表有限公司營銷策略研究.pdf

1、該論文從北京瑞普韋爾儀表有限公司(以下簡稱瑞普韋爾)的一名營銷人員的視覺角度出發(fā),介紹了該公司從產(chǎn)品研制為主的單位,轉(zhuǎn)制成從事氣體檢測報(bào)警儀器的制造和銷售為主的高新技術(shù)企業(yè)前后的狀況.分析了氣體檢測報(bào)警儀器市場的現(xiàn)狀和趨勢,指出了瑞普韋爾目前存在的幾個(gè)主要問題,并就此重新規(guī)劃了瑞普韋爾的營銷戰(zhàn)略—差異化戰(zhàn)略.文章還提出了瑞普韋爾的若干營銷創(chuàng)新思路、營銷組合、并就銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和銷售人員的激勵(lì),構(gòu)思了一套解決方案.該論文希望通過以上研究

2、為瑞普韋爾提供一個(gè)市場導(dǎo)向的營銷建設(shè)參考.論文主體主要由七個(gè)部分組成,第一、第二部分,簡單介紹論文研究意向、現(xiàn)實(shí)意義和研究方法.第三部分,氣體檢測儀器產(chǎn)品市場和瑞普韋爾公司現(xiàn)狀.介紹了氣體報(bào)警器產(chǎn)品的歷史、現(xiàn)狀以及競爭態(tài)勢,并對未來發(fā)展趨勢作了估量.接著介紹了瑞普韋爾轉(zhuǎn)制前后的基本狀況,并指出了瑞普韋爾存在的幾個(gè)主要問題.第四部分,差異化戰(zhàn)略有助于突破重圍.該節(jié)首先采用SWOT分析方法,對瑞普爾作了全面剖析,進(jìn)而指出公司戰(zhàn)略存在問題,并

3、結(jié)合實(shí)際情況提出了差異化戰(zhàn)略有助于瑞普韋爾突破重圍,并分別從差異化戰(zhàn)略的三個(gè)層面(公司定位問題、取舍和整合問題)加以闡述,即:目標(biāo)市場的確定、產(chǎn)品與市場匹配、取舍問題和產(chǎn)品創(chuàng)新問題.第五部分,戰(zhàn)略實(shí)施有賴于合理的策略組合,分別從營銷策略的四要素即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷入手,分析了產(chǎn)品線決策,新產(chǎn)品開發(fā)策略和品牌決策.討論了瑞普韋爾面對競爭如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn),設(shè)計(jì)了代理商的考核方法和渠道管理的框架,以及如何應(yīng)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系和銷售促

4、進(jìn)來展開產(chǎn)品促銷作了闡述,最后通過與主要競爭對手的比較和產(chǎn)品的特點(diǎn)就銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和報(bào)酬設(shè)計(jì)、銷售人員的控制和激勵(lì)問題提出了新的見解.第六部分,關(guān)系營銷是爭取和保持目標(biāo)市場的關(guān)鍵,該節(jié)指出了在激烈的競爭面前,關(guān)系營銷對營銷的重要作用,并介紹了該如何展開顧客、影響者和競爭者關(guān)系營銷.第七部分,結(jié)論和建議,結(jié)論就是:通過對氣體報(bào)警器市場的調(diào)查和分析,該市場還是極為廣闊的,雖然市場競爭很激烈,但瑞普韋爾如果能解決好自身的一些問題,并關(guān)注和發(fā)