STP戰(zhàn)略在X公司A項(xiàng)目營(yíng)銷中的運(yùn)用.pdf

1、本論文首先從菲利浦·科特勒(Philip Kotler)《營(yíng)銷管理》一書第九版中提出的S、T、P戰(zhàn)略,S——Segmentation(市場(chǎng)細(xì)分),T——Targeting(目標(biāo)市場(chǎng)選擇),P——Positioning(產(chǎn)品定位)出發(fā),闡述了STP戰(zhàn)略基本理論的產(chǎn)生和來(lái)源,并且簡(jiǎn)單闡述了本論文中將運(yùn)用的SWOT矩陣、波特五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型等基本分析方法.目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,但也存在很多問題.尤其是營(yíng)銷理論的運(yùn)用,還存在很多誤區(qū).特別是

2、對(duì)于STP理論在房地產(chǎn)行業(yè)中的運(yùn)用,還處于探索和研究階段.本論文分析了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中存在的主要問題.然后根據(jù)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的狀況,并結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的固有特點(diǎn),系統(tǒng)分析了如何在房地產(chǎn)營(yíng)銷中運(yùn)用STP戰(zhàn)略,包括對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)細(xì)分、細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定位分析等STP戰(zhàn)略分析.在STP戰(zhàn)略框架分析中,詳細(xì)闡述了運(yùn)用STP戰(zhàn)略的步驟和方法,包括運(yùn)用波特五種力量競(jìng)爭(zhēng)模型進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力量分析,市場(chǎng)細(xì)分的主