rmp3-4雙月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案華通

1、技術(shù)之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻(xiàn)禮2011年3月~4月RMP,主擔(dān)店：中南區(qū)武漢三環(huán)華通協(xié)辦店：,活動(dòng)背景：市場(chǎng)分析：競(jìng)品分析：雅閣小改款將全新天籟列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1月雅閣小改款上市，以“超悅駕馭”全新定位，攜“三大躍級(jí)科技，三大奪冠優(yōu)勢(shì)”領(lǐng)峰登場(chǎng)，預(yù)估年后即有一波強(qiáng)勢(shì)傳播出擊預(yù)計(jì)凱美瑞6月推出2011款（或運(yùn)動(dòng)版），價(jià)格彈性較大，影響整個(gè)區(qū)隔市場(chǎng)邁騰、帕薩特-領(lǐng)馭分別于4月、5月?lián)Q代

2、上市，對(duì)D區(qū)隔市場(chǎng)具有一定沖擊力邁騰在全球B7版本上針對(duì)中國(guó)推出加長(zhǎng)版（B7 L），競(jìng)爭(zhēng)力的提升不容忽視帕薩特-領(lǐng)馭采取北美帕薩特?fù)Q代版本NMS，增加1.4T版本，并高調(diào)宣布全年16萬(wàn)的銷(xiāo)量目標(biāo),活動(dòng)背景：機(jī)會(huì)分析及策略：1、 “一年之計(jì)在于春”，新年第一季，媒體車(chē)展較多，宣傳面廣,利用春季媒體車(chē)展迎得“開(kāi)門(mén)紅”，為全年的銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、“天籟榮耀版”上市，利用旗艦車(chē)型的升級(jí)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)注度，結(jié)合東風(fēng)日產(chǎn)總部大量廣

3、宣露出，配合武漢地區(qū)本土宣傳，為后期銷(xiāo)售造勢(shì)。3、結(jié)合季節(jié)性特點(diǎn)，適宜組織客戶(hù)進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)，更利于拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系，將銷(xiāo)售與服務(wù)結(jié)合起來(lái)，是進(jìn)行品牌及企業(yè)宣傳的好機(jī)會(huì)。,活動(dòng)方案關(guān)鍵要素活動(dòng)目的：1.鞏固中高級(jí)車(chē)三強(qiáng)的主流地位2.促進(jìn)來(lái)店及成交，確保天籟銷(xiāo)量目標(biāo)的達(dá)成活動(dòng)主題：技術(shù)之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻(xiàn)禮活動(dòng)時(shí)間：2011年3-4月活動(dòng)類(lèi)型:店頭活動(dòng)/ 外展活動(dòng)/對(duì)比

4、試駕,活動(dòng)執(zhí)行概述針對(duì)客戶(hù)類(lèi)型：天籟意向客戶(hù)、保有客戶(hù)客戶(hù)邀請(qǐng)：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約人員分工狀況：客戶(hù)邀約——銷(xiāo)售部 前期準(zhǔn)備——市場(chǎng)部 活動(dòng)執(zhí)行——銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部,店頭活動(dòng)活動(dòng)主題： 技術(shù)之巔，榮耀禮遇——“天籟榮耀版”為您獻(xiàn)禮之新車(chē)品鑒試駕會(huì)活動(dòng)目的：1、吸引客戶(hù)到店，深入體會(huì)到天籟榮耀版的特點(diǎn)。2、促進(jìn)下訂活動(dòng)時(shí)間

5、：3月1日—4月30日每周末活動(dòng)內(nèi)容：天籟榮耀版新車(chē)品鑒會(huì)（賞車(chē)）1、制作產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳物料，在展廳設(shè)置天籟榮耀版專(zhuān)區(qū)，凸顯其價(jià)值。2、凡活動(dòng)期間來(lái)店訂購(gòu)天籟車(chē)型，即可獲贈(zèng)精品大禮包。,1. 店頭賞車(chē)會(huì)暨試乘試駕會(huì),榮耀分享計(jì)劃（保有客戶(hù)推薦）保有客戶(hù)帶新客戶(hù)到店參加“新車(chē)品鑒會(huì)”即可獲贈(zèng)NISSAN精美禮品一份；新客戶(hù)下訂，保有客戶(hù)可獲免費(fèi)保養(yǎng)一次或精品代金券，新客戶(hù)則可獲贈(zèng)精品大禮包。暢享榮耀4部曲（試乘試駕）除

6、常規(guī)試駕外，加強(qiáng)對(duì)V6的試駕體驗(yàn)及講解，做到“V6試駕4部曲”：1看：車(chē)輛啟動(dòng)前打開(kāi)車(chē)蓋，讓客戶(hù)直接觀看V6發(fā)動(dòng)機(jī)，直觀感知V6的造工質(zhì)感2聽(tīng)：發(fā)動(dòng)后，強(qiáng)調(diào)安靜性3放：“引擎蓋上放水杯”，突出動(dòng)力輸出的平穩(wěn)性4試：讓客戶(hù)在加速過(guò)程中體驗(yàn)V6加速的順暢性,1. 店頭賞車(chē)會(huì)暨試乘試駕會(huì),2. 戶(hù)外車(chē)展,天籟榮耀版、陽(yáng)光、逍客、瑪馳,店頭活動(dòng)活動(dòng)主題： 技術(shù)之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀

7、版”為您獻(xiàn)禮展示會(huì)活動(dòng)目的：1、搜集意向客戶(hù)信息，促進(jìn)下訂 2、品牌及企業(yè)宣傳 3、車(chē)輛展示展示車(chē)型：,2. 戶(hù)外車(chē)展,中汽車(chē)展第二季-2011迎春車(chē)展活動(dòng)時(shí)間： 2011年3月19日-20日（AM 10:00-PM 5:00）活動(dòng)地點(diǎn)：徐東新世界百貨前廣場(chǎng)活動(dòng)主辦：中國(guó)汽車(chē)網(wǎng)、騰訊大楚網(wǎng)、第一生活周報(bào)活動(dòng)支持：湖北交通廣播107.8、易車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家,風(fēng)和日暖 陽(yáng)春四月

8、活動(dòng)時(shí)間： 2011年4月9日-10日（AM 10:00-PM 5:00）活動(dòng)地點(diǎn)：武漢國(guó)際會(huì)展中心活動(dòng)主辦：騰訊大楚網(wǎng)活動(dòng)協(xié)辦：湖北交通廣播107.8、武漢經(jīng)典音樂(lè)廣播FM101.8、湖北音樂(lè)廣播 105.8、汽車(chē)之家、第一生活周刊,活動(dòng)主題： 技術(shù)之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻(xiàn)禮之“我和春天有個(gè)約會(huì)”活動(dòng)目的：1、促

9、進(jìn)下訂 2、回饋客戶(hù)，鞏固客戶(hù)關(guān)系 3、給客戶(hù)一個(gè)交流的平臺(tái)，促進(jìn)保有客戶(hù)推薦活動(dòng)時(shí)間：4月23日—24日活動(dòng)地點(diǎn)：農(nóng)耕年華活動(dòng)對(duì)象：1、服務(wù)部邀約的參與我店春季服務(wù)月活動(dòng)的忠實(shí)車(chē)主。 2、3月10日-4月22日在我店購(gòu)買(mǎi)天籟車(chē)型參與抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)摺?3、3月10日-4月22日成功推薦購(gòu)買(mǎi)天籟車(chē)型的保有客戶(hù)參與抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)摺?4、天籟高意

10、向客戶(hù)。試駕車(chē)型：天籟、凱美瑞/雅閣,3. 對(duì)比試駕暨踏青活動(dòng),活動(dòng)形式：自駕游+春游+對(duì)比試駕活動(dòng)內(nèi)容：1、凡3月10日-4月22日在我店購(gòu)買(mǎi)天籟車(chē)型的客戶(hù)，以及成功推薦購(gòu)買(mǎi)天籟車(chē)型的保有客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)參與踏青春游活動(dòng)的名額。2、由服務(wù)部推薦對(duì)專(zhuān)營(yíng)店有貢獻(xiàn)的參與春季服務(wù)月的忠實(shí)車(chē)主參加踏青活動(dòng)。3、天籟意向客戶(hù)可參與對(duì)比試駕，若參與活動(dòng)的保有客戶(hù)成功促進(jìn)意向客戶(hù)下訂，可獲贈(zèng)免費(fèi)保養(yǎng)一次。4、客戶(hù)可

11、自由活動(dòng)，或跟團(tuán)游玩，或試駕。,3. 對(duì)比試駕暨踏青活動(dòng),3. 對(duì)比試駕暨踏青活動(dòng),“農(nóng)耕年華”農(nóng)業(yè)風(fēng)情園簡(jiǎn)介,“農(nóng)耕年華”農(nóng)業(yè)風(fēng)情園，座落在武漢市黃陂區(qū)武湖農(nóng)場(chǎng)漢施公路旁，占地面積3000畝。東接陽(yáng) 邏，南瀕長(zhǎng)江，西臨盤(pán)龍城，北望木蘭山。自然環(huán)境保持完好，農(nóng)業(yè)旅游資源豐富，景色秀麗，風(fēng)光旖旎。歷經(jīng)幾年精心打造，現(xiàn)已建成金牛廣場(chǎng)服務(wù)區(qū)、農(nóng)業(yè)科普示范區(qū)、農(nóng)事農(nóng)活體驗(yàn)區(qū)、農(nóng)耕文化展示區(qū)、百果觀賞采摘區(qū)、藤園彩林瀏覽區(qū)、珍奇動(dòng)物觀賞區(qū)

12、、運(yùn)動(dòng)健身活動(dòng)區(qū)、登塔眺望煙瘴區(qū)、生態(tài)濕地游覽區(qū)、農(nóng)家美食休閑區(qū)、木屋度假會(huì)務(wù)區(qū)等十二個(gè)功能區(qū)，形成四十余個(gè)自然景觀和人文景觀。眾多景觀，美不勝數(shù)，不僅具有觀賞性，而且具有參與性，不僅具有知識(shí)性，而且具有趣味性，使廣大游客從中享受多重樂(lè)趣。園內(nèi)吃住行游購(gòu)?qiáng)试O(shè)施齊全，服務(wù)項(xiàng)目成龍配套，硬件軟件質(zhì)量一流。是廣大市民、學(xué)生旅游觀光、普及農(nóng)科知識(shí)、體驗(yàn)農(nóng)家生活、會(huì)務(wù)休閑度假的絕佳去處。,3. 對(duì)比試駕暨踏青活動(dòng),活動(dòng)整體流程,游玩行程：

13、8：30乘車(chē)前往“農(nóng)耕年華”生態(tài)農(nóng)業(yè)園景區(qū)。9：30抵達(dá)景區(qū)，參觀和諧池游覽景區(qū)東線至千姿百態(tài)的盆景園。從盆景園進(jìn)墨溪古鎮(zhèn)，體會(huì)典雅雋秀的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)通過(guò)康樂(lè)橋至金魚(yú)池、金龜池。沿途觀賞百鳥(niǎo)園、三農(nóng)橋，領(lǐng)略“神州第一?！?---巨型金牛犁地塑像的宏偉英姿。10：10步行至現(xiàn)代農(nóng)苑（享受熱帶風(fēng)情，觀賞奇花異果）、觀看生產(chǎn)示范園。去草莓基地采摘新鮮草莓，享受采摘樂(lè)趣。隨后至藤園后門(mén)至百雞園。12：15農(nóng)耕年華酒樓享受地道的農(nóng)家風(fēng)味。13

14、：30乘觀光車(chē)觀賞形態(tài)萬(wàn)千琳瑯滿(mǎn)目的奇石館14：00乘觀光車(chē)至玉免園、天鵝溪、孔雀園。至農(nóng)耕文化島參觀農(nóng)具展覽館和歷史人物塑像陳列館，在農(nóng)家樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)體驗(yàn)農(nóng)事生活，到草原馬場(chǎng)體驗(yàn)馬背上的雄風(fēng)、穿越迷宮找回兒時(shí)樂(lè)趣。15：30乘觀光車(chē)抵達(dá)百花洲、登五谷豐登塔、觀翠竹山，經(jīng)武湖濕地觀看野鴨、大雁、鵝之棲息地，參觀鴯鹋園、羊咪園、風(fēng)景林等景點(diǎn)。16：30到采摘大棚采摘新鮮蔬菜。17：00結(jié)束愉快的游程，返回專(zhuān)營(yíng)店。,3. 對(duì)比試駕暨

15、踏青活動(dòng),試駕內(nèi)容詳解,目的：考驗(yàn)車(chē)輛的起步加速，直線加速的表現(xiàn)，體驗(yàn)新天籟全球領(lǐng)先的V6+CVT鉑金動(dòng)力組合的優(yōu)越操控性。,試駕部分,內(nèi)容1：直線加速體驗(yàn),內(nèi)容2：剎車(chē)緩沖體驗(yàn),目的：體驗(yàn)車(chē)輛超高摩擦力剎車(chē)裝置，新天籟ABS制動(dòng)防抱死系統(tǒng)+EBD電子制動(dòng)分配系統(tǒng)+BA輔助剎車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)極大提高操控安全性。,試駕內(nèi)容詳解,內(nèi)容3：彎道體驗(yàn),目的：體驗(yàn)新天籟操控穩(wěn)定性。多連桿式后懸掛、獨(dú)立麥弗遜式前懸掛、TOPS隨速感應(yīng)智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，極大的

16、增加了新天籟轉(zhuǎn)彎時(shí)的穩(wěn)定性及舒適性。,試駕部分,內(nèi)容4：砂石路體驗(yàn),目的：體驗(yàn)新天籟的極強(qiáng)操控性及通過(guò)平穩(wěn)性。,試駕部分,試駕測(cè)評(píng)詳解,測(cè)評(píng)項(xiàng)目：一根煙測(cè)試平穩(wěn)（對(duì)比測(cè)試）說(shuō)明：V6的特點(diǎn)主要是：平穩(wěn)、平順、安靜、動(dòng)力、持久，因此設(shè)置簡(jiǎn)單易操作的測(cè)評(píng)項(xiàng)目及游戲?qū)μ旎[搭載的V6進(jìn)行測(cè)試機(jī)體驗(yàn)。發(fā)動(dòng)機(jī)平穩(wěn)性——一根煙測(cè)試平穩(wěn)：車(chē)輛發(fā)動(dòng)后，將一根煙倒立在發(fā)動(dòng)機(jī)上，煙不會(huì)倒。此測(cè)評(píng)項(xiàng)目在對(duì)比試駕之前實(shí)施。,目的：繞樁旨在測(cè)試試駕車(chē)型的

17、操控性、轉(zhuǎn)向靈敏度、底盤(pán)沉穩(wěn)性，同時(shí)也是對(duì)試車(chē)手駕駛 技巧的一種考驗(yàn)。 結(jié)合“穩(wěn)中球靜”這一游戲，既提高試駕過(guò)程中的娛樂(lè)趣味性，又使客戶(hù)在玩的過(guò)程 中體驗(yàn)新天籟優(yōu)越性能。,試駕部分,試駕游戲詳解,游戲名稱(chēng)：穩(wěn)中球靜游戲說(shuō)明：游戲與繞樁相結(jié)合，在天籟的引擎蓋上固定一廣口盒子，盒內(nèi)裝滿(mǎn)乒乓球，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)或用最少時(shí)間，車(chē)攜帶球完成繞樁，此過(guò)程中車(chē)開(kāi)的比較穩(wěn)，遺留在盒內(nèi)的球數(shù)量最多的人為冠軍，予以獎(jiǎng)勵(lì)