復件 how to make more money selling - 2014

1、Terry Kew,創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績,,,© TERRY KEW,介紹 為什么銷售會失敗? 成功銷售的品質,,對于一個成功的企業(yè)而言有效率的系統(tǒng)和流程至關重要.這些系統(tǒng)和流程必須每天都被堅決執(zhí)行。 變成自覺性地勝任工作-去了解你需要做的事,© TERRY KEW,jj,,© TERRY KEW,,,,,,,,,聯絡數,每天儲存新的商機[去聯系誰],新的約見數,付費點轉介紹,見客戶的宣講,

2、銷售,,,,,,25,7,3,2,,俱樂部,2,介紹健身,銷售流程,中心,新渠道,?,,20,客服電話,在線，b2b,mx,線索管理,市場營銷,對外探索/ Casual leasing,,新的銷售線索,20,支持講解,介紹,每個銷售的日銷售表現最低期待,,© TERRY KEW,今天會面,明天會面,以后會面,嘗試聯系,聯系,線索,宣講,銷售,跟進,嘗試聯系 Ratio,連系去約見 Ratio,轉介紹 Ratio,結束 Rat

3、io,帶 Ratio參觀,聯系去銷售 Ratio,診斷一個問題 / 將活動轉化為銷售,,,Achtung baby!,銷售活動,流程,Skills ratios,,,© TERRY KEW,介紹銷售為什么會失敗? 成功銷售的品質,,銷售為什么會失敗,,© TERRY KEW,缺乏紀律沒有紀律的欲望 = 失望, 幻滅 & 壓抑,每天計劃的準備; 在你表達自己的放室內 (i.e. 個人儀表); 凌

4、亂喧囂的工作空間 (工作中傲慢); 厭倦成功; 行動遲緩 (上班遲到、訓練遲到等, etc); 尋找新客戶是沒精打采.,,潛在客戶,達標化,建立關系,隱藏需求,提議,結束，成功或者失敗,活動VS成就,銷售為什么會失敗,© TERRY KEW,態(tài)度差 無法應對變化和成長; 無法有效地應對障礙和挑戰(zhàn);為其他人創(chuàng)造消極環(huán)境-對團隊毫無價值,缺乏熱情,缺乏個人和職業(yè)目標,產出率低下或者時間管理能力差,缺乏紀律沒有紀律的

5、欲望 = 失望, 幻滅 & 壓抑,每天計劃的準備; 在你表達自己的放室內 (i.e. 個人儀表); 凌亂喧囂的工作空間 (工作中傲慢); 厭倦成功; 行動遲緩 (上班遲到、訓練遲到等, etc); 尋找新客戶是沒精打采,,銷售為什么會失敗,你是否有自我施加的思想障礙? 以下的話聽上去是否很熟悉,他不接我電話她不會我電話他不想和我會面我們好了她沒來我無他讓他確定會來,答案 = 焦點,不要為你的現狀抱怨環(huán)境

6、不要責怪其他人每天更了解你的客戶和潛在客戶堅持到有答案為止每天增長技術要以解決方案為導向,,© TERRY KEW,銷售為什么會失敗,,© TERRY KEW,介紹 銷售為什么會失敗?成功銷售的品質,,© TERRY KEW,自信 無界限的相信自己; 通過技術訓練和實踐發(fā)展這一特能力本位訓練點;是用積極的誓詞 (CBT).,,積極的態(tài)度,熱情比人消極時你仍積極,耐力為勝利而參賽.

7、,決心別人說不的時候，你說要,對你自己的熱情負責;通過自己的方式實踐情感; 相信自己的產品相信你的木標 和有熱情的人相處;實踐, 這是一種流行趨勢,成功銷售的品質,© TERRY KEW,自信 無界限的相信自己; 通過技術訓練和實踐發(fā)展這一特能力本位訓練點;是用積極的誓詞 (CBT).,,積極的態(tài)度,熱情比人消極時你仍積極,耐力為勝利而參賽.,決心別人說不的時候，你說要,積極的自我印象 與你相處很愉

8、快; 看上去很成功; 很成功,目標位導向,有組織,誠實 直率,成功銷售的品質,,不要錯過任何一個出來不了表現的計劃 成功會變成習慣 失敗也會,,,,管理團隊表示時要有連續(xù)性讓團隊為自己的目標負責,,,,,,,,“我如何通過不同的方式或者不同的收入?”我要如何支持你?,“永遠，永遠，永遠不要放棄”Winston Churchill,48% 的銷售打 1個電話后放棄. 25%的銷售打 2電話后放棄. 15%的銷