佳杰科技分銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文首先對分銷系統(tǒng)進(jìn)行了分析,分析了分銷系統(tǒng)的價(jià)值以及分銷系統(tǒng)控制等問題.對中國IT產(chǎn)品分銷市場進(jìn)行了研究,對中國IT分銷市場的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析,提出IT分銷在中國IT產(chǎn)品的推廣中仍然是主要的銷售方式,但是IT分銷商面臨著模式創(chuàng)新和三重壓力等分析結(jié)論,同時(shí)提出分銷商只有增值才能長期發(fā)展的觀點(diǎn).該文對中國IT分銷巨頭佳杰科技進(jìn)行了分析.首先簡單介紹了分銷理論,分銷物流管理是分銷商的核心能力之一,將物流成本降到最低限度是分銷商獲利的前

2、提.對佳杰科技的整體進(jìn)行了概要性的分析,介紹了佳杰科技的企業(yè)背景、發(fā)展規(guī)劃、服務(wù)體系等方面的內(nèi)容.接著對佳杰科技的分銷戰(zhàn)略管理和關(guān)鍵決策問題做了分析,并對佳杰科技的分銷渠道政策提出了建議.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道策略、客戶資源評價(jià)、產(chǎn)品引進(jìn)機(jī)會研究以及價(jià)格決定模型和如何提高供應(yīng)鏈的效率等問題是中國IT分銷商目前面臨的主要問題,該文嘗試進(jìn)行了概要分析.而在供應(yīng)鏈上如何重新定位也是分銷商未來發(fā)展必然遇到的問題,該文亦做了分析并提出了在供應(yīng)鏈上增值的