佳杰科技（中國）有限公司微軟產(chǎn)品分銷策略研究.pdf

1、復旦大學碩士學位論文佳杰科技（中國）有限公司微軟產(chǎn)品分銷策略研究姓名：李師新申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：韓中和200404300 2 2 0 2 5 3 7 5 李師新 佳杰科技 ( 中國) 有限公司微軟產(chǎn)品分銷策略研究ABS T RACTS o f t w a r e i n d u s t r y h a s b e c o m e o n e o f t h e b a c k b o n e i n

2、 d u s t r i e s o f C h i n a n a t i o n a l e c o n o m y .F o r s o f t w a r e d i s t r i b u t i o n i n d u s t r y , w h i c h i s t h e i m p o r t a n t p a r t o f s o f t w a r e i n d u s t r

3、 y , h o w t od e a l w i t h t h e i n t e n s i v e c o m p e t i t i o n i s a n i m p o r t a n t r e s e a r c h t a s k . T h r o u g h t h e s t u d y o f t h ed i s t r i b u t i o n b u s i n e

4、s s f o r Mi c r o s o f t p r o d u c t s o f E C S ( C h i n a ) C o . , L t d , t h e a r t i c l e t r i e s t o d os o me b a si c r e s e a r c h o f i t s d i s t r i b u t i o n t a c t i c sW

5、i t h d e t a i l e d a n a l y s i s o f t h e g e n e r a l e n v i r o n m e n t , c o m p e t i t i v e e n v i r o n m e n t , i n d u s t r ye n v i r o n m e n t , i n t e r n a l r e s o u r c e s a n

6、 d c a p a b i l i t i e s o f t h e b u s i n e s s o f E C S , a n d w i t h t h ei n t r o d u c t i o n o f t h e c h a r a c t e r i s t i c s o f p r o d u c t s a n d m a r k e t s , a n d t h e

7、 m a r k e t i n g & c h a n n e lt a c t i c s o f Mi c r o s o f t , t h e v a l u e - a d d e d d i s t r i b u t i o n t a c t i c s i s f o r w a r d e d , t h a t i s , t o r e a l i z e t h ev a l

8、 u e - a d d e d t o b o t h c h a n n e l s a n d M i c r o s o f t t h r o u g h p r o v i d i n g t h e v a l u e - a d d e d s e r v i c e s f o rc h a n n e l s . T h e n , t h e m a r k e t s o f Mi

9、 c r o s o f t p r o d u c t s a r e s e g m e n t e d w i t h t h e a p p l i c a t i o n o fS e r v i c e O u t p u t M o d e l . A n d t h e s e r v i c e o u t p u t s o f c h a n n e l s , w h i c h

10、 s e r v e t h e s e g m e n t e dm a r k e t s e p a r a t e l y , a r e a n a l y z e d . F i n a l l y , s o m e s u g g e s t i o n s f o r t h e i m p l e m e n t a t i o n o fv a l u e - a d d e d d i

11、s t r i b u t i o n t a c t i c s a r e f o r w a r d e d t h r o u g h t h e s e l e c t i o n o f t a r g e t c h a n n e l s a n dg a p a n a l y s i s o f t h o s e c h a n n e l sK E Y WO R D S : Mi