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文檔簡介
1、 本文就是在這樣的渠道現(xiàn)實狀況下，試圖在分析和借鑒國外學者的關(guān)于渠道沖突的性質(zhì)方面一些基本的和通用的研究基礎上，結(jié)合中國特殊的國情和商道，來找到一條適合目前國內(nèi)渠道沖突的解決之道。首先，對國人的在傳播和心理意識等因素方面導致的渠道沖突的成因分析的基礎上，運用博弈論中的“囚徒困境”模型來分析作為分銷商和生產(chǎn)廠商的利益博弈情況，最終設計出一個比較完善和可行的控制分銷渠道沖突水平的機制。另外，由于沖突的發(fā)生必然會對渠道成員各方的利益進行一次
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