兒科關(guān)聯(lián)銷售

1、兒科常見(jiàn)病一小兒發(fā)熱,發(fā)熱定義：正常新生兒肛溫在36.2-37.8℃之間，腋下溫度在36-37 ℃，新生兒肛溫超過(guò)37.8 ℃，腋溫超過(guò)37 ℃，即為發(fā)熱。病因：由于病原菌引起的(細(xì)菌、病毒、支原體等)，當(dāng)這些病原菌侵入機(jī)體后，機(jī)體的防御系統(tǒng)為保護(hù)機(jī)體，可作出各種保護(hù)集體的反應(yīng)來(lái)抵御病原菌，發(fā)熱就是一種抵御反應(yīng)。癥狀：臉紅，咳嗽，全身倦怠無(wú)力，酸痛，頭暈，頭痛，嘔吐，腹痛，嗜睡，活動(dòng)力差，食欲不振，吵鬧，不安，哭泣等。治療原則：對(duì)

2、癥治療，退燒。常見(jiàn)藥物：布洛芬混懸液，小兒美林糖漿。,,小兒發(fā)熱之挖掘顧客需求應(yīng)考慮的關(guān)聯(lián)銷售一、藥品：1、小兒感冒口服液。這種藥物不僅能夠治療感冒還可以治療發(fā)熱，用于風(fēng)熱感冒，發(fā)熱重，惡寒輕，汗出而熱不退，頭痛鼻塞，咳嗽，口渴咽紅。對(duì)于退燒后繼續(xù)治療有一定的療效。2、小兒清熱止咳口服液：小孩退燒后，一般還會(huì)伴有一定的咽痛咳嗽等癥狀，而這種藥主要用于小兒外感風(fēng)熱所致的感冒，并且對(duì)于咳嗽痰黃，氣促喘息，口干音啞，咽喉腫痛有一定的療

3、效。一至二歲每次服3-5ml，三至五歲5-10ml，六至十四歲每次服用10-15ml，一日三次，用時(shí)搖勻。3、小兒清熱靈:用于感冒發(fā)熱，咽喉腫痛，咳嗽氣喘。在寶寶退燒后父母可以給寶寶服用這種藥物，幫助寶寶迅速恢復(fù)健康。6個(gè)月以下小兒一次1/2片；7-10個(gè)月一次一片；1-2歲一次1.5片；2-3歲3-5片，一日一次。,,4、退燒藥有水劑，錠劑、栓劑和針劑；一般以水劑較溫和，最普遍使用的是含普熱息痛的糖漿，如小兒百服寧滴劑等。栓劑用來(lái)

4、塞肛門，由直腸吸收，效果快速，小孩拒絕吃藥時(shí)也能退燒，非常方便，但用量寧取少量，密集使用容易退燒過(guò)度，體溫陡降，或是反復(fù)刺激肛門，造成腹瀉。打退燒針是最不安全的，有的孩子甚至過(guò)敏休克。退燒的方法有很多，一定可以降溫，家長(zhǎng)不必一時(shí)性急，因小失大。,小兒感冒之關(guān)聯(lián)銷售,定義：由外感時(shí)邪病毒所致，由于小兒冷暖不知調(diào)節(jié)，肌膚嫩弱所致。病因：首先與小兒機(jī)體的生理、解剖特點(diǎn)，免疫系統(tǒng)發(fā)育不成熟有關(guān)；其次，與家長(zhǎng)喂養(yǎng)方式不當(dāng)也有關(guān)系；第三，與周圍

5、環(huán)境不良有關(guān)系。癥狀：連續(xù)打噴嚏，流清涕，鼻子堵塞。發(fā)熱頭痛和嗓子腫痛，如果兼有感受風(fēng)寒，還會(huì)出現(xiàn)怕冷，全身關(guān)節(jié)疼痛。治療原則：對(duì)癥治療，消除病因。藥店常見(jiàn)藥：抗病毒口服液+小兒感冒顆粒(復(fù)方氨酚烷胺顆粒)?？共《究诜壕哂星鍩犰顫?，涼血解毒的功效，所以用于風(fēng)熱感冒，溫病發(fā)熱及上呼吸道感染，流感，腮腺炎等病毒感染疾病所患的功效更顯著，對(duì)于孩子而言，它可以緩解孩子的癥狀，療效將非常顯著。,小兒感冒之第二次銷售,一、藥品：1、小兒感

6、冒口服液。這種藥物不僅能夠治療感冒還可以治療發(fā)熱，用于風(fēng)熱感冒，發(fā)熱重，惡寒輕，汗出而熱不退，頭痛鼻塞，咳嗽，口渴咽紅。對(duì)于退燒后繼續(xù)治療有一定的療效。2、小兒清熱止咳口服液：小孩退燒后，一般還會(huì)伴有一定的咽痛咳嗽等癥狀，而這種藥主要用于小兒外感風(fēng)熱所致的感冒，并且對(duì)于咳嗽痰黃，氣促喘息，口干音啞，咽喉腫痛有一定的療效。一至二歲每次服3-5ml，三至五歲5-10ml，六至十四歲每次服用10-15ml，一日三次，用時(shí)搖勻。3、小兒清熱

7、靈用于感冒發(fā)熱，咽喉腫痛，咳嗽氣喘。在寶寶退燒后父母可以給寶寶服用這種藥物，幫助寶寶迅速恢復(fù)健康。6個(gè)月以下小兒一次1/2片；7-10個(gè)月一次一片；1-2歲一次1.5片；2-3歲3-5片，一日一次。4、若診斷為風(fēng)熱感冒，可推薦利巴韋林噴劑+小兒感冒顆粒。5、小兒腸胃型感冒，可推薦止瀉保童顆粒。6、小兒肺熱咳喘顆粒用于感冒引起的發(fā)熱汗出，咳嗽，有痰而喘等。,小兒咳嗽,定義：是人體的一種保護(hù)性反射動(dòng)作。病因：是由于當(dāng)異物，刺激性氣體

8、，呼吸道內(nèi)分泌物等刺激呼吸道粘膜里的感受器時(shí)，沖動(dòng)通過(guò)傳入神經(jīng)纖維傳到延髓咳嗽中樞，引起咳嗽。癥狀：咽癢，咳嗽聲重，痰白稀薄，鼻塞流清涕，惡寒無(wú)汗；外感風(fēng)熱咳嗽的癥狀，痰黃粘稠；肺熱咳嗽癥狀：咳嗽痰盛，痰黃粘稠，口鼻氣熱，發(fā)熱面赤，大便干結(jié)，小便短赤。治療原則：消除病因。小常識(shí)：呼吸道細(xì)菌感染用抗生素；呼吸道病毒感染采用抗病毒藥；超過(guò)2個(gè)月的慢性咳嗽大多數(shù)是過(guò)敏性咳嗽，應(yīng)該采用消除呼吸道過(guò)敏性炎癥為主；如果合并過(guò)敏性鼻炎，就可能是

9、過(guò)敏性鼻支氣管炎，應(yīng)該脫敏治療為主。,小兒咳嗽之第二次銷售,一、藥品：中成藥可推薦小青龍沖劑、小兒感冒寧糖漿、小兒寶泰康顆粒、小兒熱速清顆粒、小兒咽扁顆粒、銀黃口服液、雙黃連口服液、抗病毒顆粒、肺熱咳喘口服液、玉屏風(fēng)散。西藥可推薦小兒氨酚黃那敏顆粒、美林糖漿等。,小兒咳嗽之締結(jié)篇,成交：念慈庵+泰諾感冒糖漿+口罩,小兒腹瀉,定義：小兒感冒后，常出現(xiàn)拉肚子，大便像水或蛋花湯一樣，大多沒(méi)有特殊的腥臭味，每天可達(dá)十幾次。每年的九月份到次年

10、的1月份，是秋季腹瀉的流行季節(jié)，其中10-12月份是流行的高峰期。病因：輪狀病毒感染引起，具有傳染性及明顯的季節(jié)性，起病急驟體溫較高(38-40℃），胃腸道癥狀較重，甚至每日大便次數(shù)異常頻繁，無(wú)特殊腥味及粘液膿血，無(wú)腥臭味。癥狀：(1)起病急，初期常伴有感冒癥狀，如咳嗽、鼻塞、流涕，半數(shù)患兒還會(huì)有發(fā)熱，一般為低熱，很少高熱；(2)大便次數(shù)增多，每日10次左右，大于3次就應(yīng)秋季腹瀉，大便呈白色、黃色或綠色蛋花湯樣，帶少許粘液或膿血，無(wú)

11、腥臭味；(3)半數(shù)患兒會(huì)出現(xiàn)嘔吐、嘔吐癥狀多數(shù)發(fā)生在病程的初起，一般不超過(guò)3天；(4)腹瀉嚴(yán)重者可出現(xiàn)脫水癥狀，如口渴明顯，尿量減少，煩躁不安；(5)病程有自限性，病程一般5-7天，營(yíng)養(yǎng)不良，佝僂病和體弱多病者，腹瀉的時(shí)間可能長(zhǎng)。治療原則：預(yù)防脫水、繼續(xù)飲食，合理用藥。(1)新博林、蒙脫石散、止瀉保童顆粒；(2)丁桂兒臍貼、補(bǔ)液鹽、媽咪愛(ài)。,挖掘顧客需求應(yīng)考慮的關(guān)聯(lián)銷售,1、藥品：腹瀉的患兒一般有發(fā)熱，根據(jù)發(fā)熱程度關(guān)聯(lián)退熱藥物(美

12、林、退熱貼、酒精、棉簽、體溫計(jì)),伴有輕度脫水者應(yīng)考推薦口服補(bǔ)液鹽，病情嚴(yán)重建議就醫(yī)。對(duì)小兒腸粘膜要加以保護(hù)，腹瀉極其嚴(yán)重時(shí)，可以服用一些止瀉的藥物，如黃連素、慶大霉素糖漿。2、保健品：增強(qiáng)患兒抵抗力產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)：由于患兒腹瀉可能造成必要營(yíng)養(yǎng)成分的丟失，所以可以建議補(bǔ)充些多種維生素、益生菌。3、中藥及小藥方：(1)按“傷食宜消”法則：臨床上對(duì)上述者多采用去積消食法(山楂、雞內(nèi)金、神曲、麥芽、谷芽),(2)按“實(shí)則瀉之”法則：臨床上

13、對(duì)實(shí)積可用導(dǎo)致攻下法(大黃、枳實(shí))；(3)外感暑邪，內(nèi)蘊(yùn)濕熱引起腹瀉，按“熱則清之”法則，可采用清熱利濕法(葛根、黃芩、黃連、金銀花、連翹、白頭翁、魚腥草、鐵莧菜)；(4)因寒冷引起腹瀉，按“寒者溫之”的法則，常用健脾益氣法(干姜、附子、吳茱萸、肉豆蔻)；(5)久瀉必虛，按“虛者補(bǔ)之”的法則，常用健脾益氣法(炒白術(shù)、淮山藥、茯苓、炒扁豆、芡實(shí)、蓮肉、黨參、黃芪、炙草)；4、食療方：輕癥減少奶量，代以米湯、糖鹽水等；重癥應(yīng)禁食8-

14、24小時(shí)，并靜脈補(bǔ)液。5、根據(jù)秋季預(yù)防病毒感染及傳播應(yīng)必備抗菌洗手液，84消毒液等消毒類產(chǎn)品，預(yù)防交叉感染。,小兒腹瀉之締結(jié)篇,成交：蒙脫石散+益生菌+多種維生素,小兒便秘,定義：糞便干燥，堅(jiān)硬，有時(shí)可成為羊糞或兔糞一樣的小球狀，排便時(shí)感到困難。兩次大便的間隔延長(zhǎng)，可能3-4天甚至一周大便一次。病因：飲食因素，膳食纖維攝入量不足，習(xí)慣因素由于生活沒(méi)有規(guī)律或缺乏定時(shí)排便的訓(xùn)練，或個(gè)別小兒因突然環(huán)境改變、疾病(佝僂病、營(yíng)養(yǎng)不良、甲狀腺功

15、能低下的患兒腹肌張力差，或腸蠕動(dòng)減弱)。 治療原則：開(kāi)塞露食療方(1)積熱便秘：松子仁粥、番瀉雞蛋湯； (2)虛證便秘：黃芪蘇麻粥、杏仁羹；其他：中醫(yī)認(rèn)為慢性便秘多系津虧腸燥所致，治以滋陰潤(rùn)燥法。輕者可用單味郁李仁，每次嚼服3-5粒，每日1-2次，年幼者減半；年長(zhǎng)兒可服麻仁滋脾丸，每日1-2丸，通便后停服。,小兒消化不良,定義：上腹痛、腹脹、食欲不振，惡心、嘔吐等，常以一個(gè)或某一組癥狀為主，在病程中癥

16、狀也可發(fā)生變化。病因：胃和十二指腸部位的慢性炎癥，使食管、胃、十二指腸的這正常蠕動(dòng)功能失調(diào)。患者的精神不愉快、長(zhǎng)期悶悶不樂(lè)或突然受到猛烈的刺激等均可引起。癥狀：斷斷續(xù)續(xù)有上腹部不適或疼痛、飽脹、燒心(反酸)、噯氣等。推薦用藥：?jiǎn)岫∵⒔∥赶称?小兒消化不良之關(guān)聯(lián)銷售,藥品：西藥——補(bǔ)充腸道益生菌等幫助消化的藥品；中藥——(1)山楂、炒神曲、炒麥芽；(2)山楂炭、炒神曲、炙半夏、茯苓、陳皮、連翹等；(3)蒼術(shù)、白術(shù)、蓮子

17、、炒薏苡仁、砂仁等；(4)白術(shù)、茯苓、陳皮、厚樸、枳實(shí)、香附、山楂炭、炒神曲等。,小兒盜汗,定義：兒童因?yàn)樯眢w各方面都在發(fā)育之中，體內(nèi)調(diào)節(jié)出汗的植物神經(jīng)功能不完善，故汗多比較常見(jiàn)。虛汗分自汗和盜汗兩種；自汗是指清醒狀態(tài)下出汗增多；虛汗是指入睡后出汗，醒后自止。自汗是由于氣虛所致，即氣虛自汗；盜汗乃陰虛所致，即陰虛盜汗。病因：孩子入睡前活動(dòng)量過(guò)大，飽餐高熱量的食物、缺鈣、室溫過(guò)高、蓋得被子過(guò)厚所致。癥狀：自汗盜汗、夜啼、厭食，頭發(fā)稀

18、疏缺少光澤，面色蒼白，或萎黃，大便不稠(或干燥或不成形)，倦怠乏力，手足不溫，或手心熱，經(jīng)常感冒，咳嗽等癥狀。舌質(zhì)淡，苔薄或有剝落苔，脈細(xì)無(wú)力。,小兒盜汗之關(guān)聯(lián)銷售,1、保健品：可向患者推薦提高免疫力、增強(qiáng)抵抗力的維生素C、螺旋藻、蛋白質(zhì)粉、大蒜油及葡萄糖酸鈣等；2、食療方：山藥胡蘿卜粥：山藥去皮切片，放胡蘿卜，與白米同煮，早晚服用，還可以根據(jù)情況加蓮子、大棗、薏苡仁、黃芪等(因?yàn)樯剿幒}卜粥含有大米、山藥、胡蘿卜，具有開(kāi)胃健脾，潤(rùn)腸

19、補(bǔ)脾的功效，對(duì)于孩子而言，它可以緩解孩子的癥狀)。口服，一日三次。3、根據(jù)進(jìn)店顧客可根據(jù)季節(jié)提醒如女士秋冬季可推薦阿膠固元膏等滋補(bǔ)系列；夏季推薦防輻射、防曬等系列產(chǎn)品。,小兒腸炎,定義：因不潔東西引起，故預(yù)防最要緊的是食物之清潔及保存安全。病因：大多數(shù)腸炎是感染細(xì)菌或病毒引起的，導(dǎo)致腸炎的病菌種類繁多，其中以病毒最為多見(jiàn)，如輪狀病毒、腺病毒、柯薩奇病毒。癥狀：一、輕度：一天大便次數(shù)5-8次，有輕微發(fā)熱、無(wú)脫水現(xiàn)象。二、中度：一天大

20、便次數(shù)超過(guò)10次，大便為水樣、泥狀，帶有粘液，膿血，俗稱“痢疾”。有脫水現(xiàn)象，發(fā)高熱；因細(xì)菌有毒素，常引起痙攣、昏睡、休克現(xiàn)象，嚴(yán)重者甚至死亡；三、重度：大便次數(shù)在15次以上，水樣便噴射而出，有重度脫水現(xiàn)象，即皮膚干燥、眼球凹陷、眼圈發(fā)黑，不安等癥狀。治療原則：輕者給予思密達(dá)+媽咪愛(ài)，重者建議去醫(yī)院治療。,小兒腸炎之關(guān)聯(lián)銷售,1、藥品：細(xì)菌性腸炎：胃腸寧顆粒+抗生素；新博林+止瀉保童顆粒。上呼吸道感染引起的發(fā)燒和細(xì)菌毒素的吸收而使消

21、化酶分泌減少，腸蠕動(dòng)增加——上呼吸道用藥+復(fù)方蛋白酶散；消化不良引起的：可調(diào)整飲食并服用乳酶毒素+健胃消食口服液；氣候變化：著涼引起腹瀉可選用止瀉保童顆粒+丁桂兒臍貼；暑熱型腹瀉可選用保和口服液。2、醫(yī)療器械：孩子有發(fā)熱的癥狀退熱貼、酒精、棉簽、體溫計(jì)等。3、其他：根據(jù)季節(jié)推薦應(yīng)季品種(夏季：防輻射產(chǎn)品；冬季：口罩、護(hù)手霜、防凍系列及滋補(bǔ)用藥),小兒疾病之保健品關(guān)聯(lián)銷售,(1)小兒生長(zhǎng)緩慢--葡萄糖酸鈣、多維咀嚼片；(2)增高