市場渠道體制的戰(zhàn)略選擇：整合或外包.pdf

1、加入世界貿(mào)易組織后,中國面臨建立全國統(tǒng)一市場和融入全球市場的任務(wù).作為增強(qiáng)歧異性的競爭手段,渠道倍受企業(yè)重視.選擇渠道整合策略還是外包策略,主要看哪種渠道體制的效率更高,哪種體制最減少交易費(fèi)用.因此,交易費(fèi)用分析方法可以成為渠道體制選擇的分析工具.影響交易費(fèi)用的因素包括環(huán)境因素和人的因素.環(huán)境因素包括不確定的環(huán)境和小數(shù)目條件,人的因素包括有限理性和機(jī)會主義.在不同渠道體制下,這些因素對交易費(fèi)用的影響就不同,本文為此做了具體分析.信息不對

2、稱和交易專用性資產(chǎn)是衡量機(jī)會主義和小數(shù)目條件的尺度.當(dāng)生產(chǎn)商所掌握的渠道信息沒有流通商多的時候,就很有可能遭到流通商機(jī)會主義行為的危害;當(dāng)生產(chǎn)商進(jìn)行專有性投資的程度不如流通商的程度高時,生產(chǎn)商很容易陷入小數(shù)談判的境地.信息不對稱程度還反映出了環(huán)境不確定的程度,渠道環(huán)境越不確定,信息不對稱的程度越大.在對渠道體制選擇進(jìn)行粗略的制度分析基礎(chǔ)上,本文把影響交易費(fèi)用的幾方面因素具體化,提出了這些因素的評價體系.因?yàn)橛蛇@些具體因素所形成的不同組合

3、可以歸屬于不同的交易類型,這樣就可以根據(jù)不同交易類型選擇不同的渠道體制.在對中國具體的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析后,本文提出了中國目前渠道更適合選擇整合體制的觀點(diǎn).本文還對渠道整合的有利作用和負(fù)面效應(yīng)、實(shí)施這種策略的有利條件和不利因素進(jìn)行了分析.最后,本文提出了整合的具體措施并對渠道整合可能會表現(xiàn)出的趨勢進(jìn)行了展望.國內(nèi)大多數(shù)有關(guān)渠道的文章都以闡述案例為主理論分析為輔,本文嘗試運(yùn)用交易費(fèi)用理論并結(jié)合具體案例分析渠道體制的選擇問題,應(yīng)該說是一種創(chuàng)新