第三章-農(nóng)業(yè)推廣溝通 (1)

1、第三章 農(nóng)業(yè)溝通成功從溝通開始,溝通的目的——雙贏,一、溝通及農(nóng)業(yè)推廣溝通,溝通：社會中的個(gè)人或群體運(yùn)用媒介彼此交流信息的過程。 農(nóng)業(yè)推廣溝通：推廣人員和推廣對象之間彼此交流知識、意見、感情、愿望等各種信息的社會行為。,溝通要素：溝通主體（傳播者、接受者）、溝通客體（信息內(nèi)容）、溝通渠道（傳播途徑）。,阻礙因子,訊息,渠道,農(nóng)業(yè)推廣溝通的特點(diǎn)：1、農(nóng)業(yè)推廣人員和農(nóng)民雙方都是參與者2、溝通過程是推廣人員主動適應(yīng)農(nóng)民，而不是農(nóng)民主

2、動適應(yīng)推廣人員3、農(nóng)業(yè)推廣人員和農(nóng)民相互影響,溝通的總原則,以情動人大于以理服人人在理智與感情面前，寧愿選擇感情,溝通的一般準(zhǔn)則,1、維護(hù)和提高信息源的信譽(yù)2、信息內(nèi)容要與推廣對象相關(guān)3、信息的組織與處理應(yīng)簡單、明了4、適當(dāng)重復(fù)信息的關(guān)鍵內(nèi)容5、運(yùn)用比較和對比6、加強(qiáng)信息反饋7、改善溝通環(huán)境8、重視溝通網(wǎng)絡(luò),,溝通的基本要領(lǐng),1、擺正“教”與“學(xué)”的相互關(guān)系2、正確處理好與農(nóng)民的關(guān)系3、采用適當(dāng)?shù)恼Z言與措辭4、善

3、于啟發(fā)農(nóng)民提出問題5、善于利用他人的力量6、注意溝通方法的結(jié)合使用和必要的重復(fù),,溝通三要點(diǎn),1、讓對方聽得進(jìn)去 (1)時(shí)機(jī)合適嗎? (2)場所合適嗎? (3)氣氛適合嗎?3、讓對方聽得樂意 (1)怎樣說對方才喜歡聽 (2)如何使對方情緒放松 (3)哪部分比較容易接受,2、讓對方聽的合理 (1)先說對方有利的 (2)再指出彼此互惠的 (3)最后指出一些要求,溝通的技巧,1、給人留下好的第一印象

4、2、要做農(nóng)民的知心朋友3、與農(nóng)民溝通之前先“認(rèn)同”4、要讓農(nóng)民對你感興趣5、善于利用人們迷信成功者的心理6、了解、利用風(fēng)俗，為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)7、善于發(fā)揮非正式組織的作用,,二、溝 通 的 種 類,,,,非言語性信息溝通渠道——傳遞思想、情感,聽,看,答,問,三、有效溝通的步驟,說,有效的溝通模式,聽——聽出真意 看——自己的位置說——表達(dá)立場問——搜集信息答——滿足需求,一、聽－聽出真意,聽是一回事，聽見了是一回事，聽

5、懂了又是一回事，聽懂并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中才是真的明白。學(xué)習(xí)溝通重要的是我們要有一雙可以聽清楚話兒的耳朵,傾聽的目的,他說了什么？他用什么方式說？他有什么感受？重要的是對方講話的動機(jī)是什么？,聆 聽 的 原 則,? 適應(yīng)講話者的風(fēng)格? 眼耳并用? 首先尋求理解他人，然后再被他人理解? 鼓勵(lì)他人表達(dá)自己? 聆聽全部信息? 表現(xiàn)出有興趣聆聽,聽的藝術(shù),專注的傾聽：有助于引導(dǎo)當(dāng)事人說出他的問題或故事；通過傾聽技術(shù)的運(yùn)用表達(dá)了對當(dāng)

6、事人的接納與尊重；傾聽是建立關(guān)系最基本的最重要的媒介,傾聽技術(shù)給了當(dāng)事人表達(dá)問題的機(jī)會，及整理思緒與情感的空間，還可以讓我們借此了解當(dāng)事人：他說了什么？他用什么方式說？他為什么這樣說？他有哪些感受等等？,傾聽者障礙,? 用心不專 ? 急于發(fā)言 ? 排斥異議 ? 心理定勢 ? 厭倦 ? 消極的身體語言,二、看－自己的位置,做得體的事，說得體的話。尋找自己的位置培養(yǎng)自己審時(shí)度勢看清環(huán)境變化的眼光不要執(zhí)著于自己的經(jīng)驗(yàn)

7、,養(yǎng)成迅速適應(yīng)環(huán)境的習(xí)慣,看的藝術(shù),留心捕捉臉部表情洞察眼睛的變化肢體動作可以增添色彩與氣氛距離代表親疏暗示地位的非語言信號,自然賦予我們?nèi)祟愐粡堊? 兩只耳朵。也就是讓我們多聽少說。,------蘇格拉底,三、說——表達(dá)立場,開場白,正式內(nèi)容,總結(jié),10%,80%,10%,注意：★ 用第一人稱表達(dá) ★ 因?yàn)槟恪晕摇?★ 我希望……,四、問——搜集信息,封閉式（單項(xiàng)）開放式（雙項(xiàng)）,,,

8、封閉式（單項(xiàng)）,,開放式（雙項(xiàng)）,問的藝術(shù),注意避免用“為什么”開始溝通,五、答——滿足需求,直接問答間接問答 ※ “我的觀點(diǎn)有三點(diǎn)： 一是……二是……三是…… 您覺得呢？”,溝通最大的技巧：少說多聽， 勤發(fā)問，會引導(dǎo)，做總結(jié)。溝通最美妙的地方：讓對方把話講完；同時(shí)，也讓自己把話講完。,有效溝通的技巧,1）放棄命令 2）耐心傾聽 3）開放式提問 4）延遲判斷 5）

9、真誠贊美：良藥未必苦口，忠言未必逆耳,如何溝通,1．明確自己的角色2．有效溝通的四個(gè)法寶是： 尊重、信任、民主、贊美,7種不需要成本的助人之道,目：友善的目光顏：熱誠的表情心：誠懇之心身：親自幫忙語：愉快的交談席：讓座留位居：整潔居所（辦公場地）,不同的溝通方式1) 領(lǐng)導(dǎo)與下屬 2) 同志之間3) 下屬與上級,上對下溝通技巧,多說小話,少說大話. 不急著說,先聽聽看.

10、不說長短,免傷和氣.廣開言路,接納意見. 部屬有錯(cuò),私下規(guī)勸.態(tài)度和藹,語氣親切.若有過失,過后熄滅.,平行溝通技巧,彼此尊重,從自己先做起. 易地而處,站在彼的立場.平等互惠,不讓對方吃虧. 了解情況,選用合適方式.依據(jù)情報(bào),把握適當(dāng)時(shí)機(jī).如有誤會,誠心化解障礙.知己知彼,創(chuàng)造良好形象.,下對上溝通技巧,如何擺好自己的位置,當(dāng)好副手 若是意見相同,要熱烈反應(yīng). 意見略有差異,要先表贊同. 持有相反意見,

11、勿當(dāng)場頂撞. 想要有些補(bǔ)充,要用引伸式. 如有他人在場,宜仔細(xì)顧慮. 心中存有上司,比較好溝通.,如何成為溝通的高手（8點(diǎn)）,１、不要輕易地批評、指責(zé)和報(bào)怨２、表現(xiàn)出真誠的欣賞和贊揚(yáng)３、最快的說服是短時(shí)間內(nèi)成為朋友 ４、欣賞和贊美對方是贏得友誼的便捷方法,５、人性中最深切的稟性，是被人賞識和渴望。（ 不是希望被賞識的 ，而是“渴望”被人賞識的。） ６、在人際關(guān)系方面，我們永遠(yuǎn)也不要忘記我們所遇到的人，都渴望別人的欣

12、賞和贊揚(yáng)。（這是所有人都?xì)g迎的，我們試著找出別人的優(yōu)點(diǎn)，給別人誠實(shí)而真摯的贊賞。）,７、生活中不是沒有美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。８、“真誠永遠(yuǎn)不為過” 贊美需要真誠，是發(fā)現(xiàn)對方確實(shí)存在的優(yōu)點(diǎn)，而后贊美之。,人際溝通的十三把金鑰匙,１、贊美具體化.２、逐漸增強(qiáng)的評價(jià)３、似否定,實(shí)肯定４、給對方?jīng)]有期待的評價(jià)５、主動和別人打招呼６、信任刺激７、見到,聽到別人談?wù)撍约旱靡獾氖聲r(shí)要贊美,人際溝通的十三把金鑰匙,８、與自己對比

13、９、適度指出別人身上的變化１０、當(dāng)一個(gè)捧人的角色１１、記住對方特別的日子或特別的事情１２、了解別人的興趣和愛好,投其所好１３、從否定到肯定的評價(jià),人際溝通之“尚方寶劍”,請求幫助,溝通的障礙,1、語言方面的障礙語言差異造成隔閡（方言）語義不明造成歧義（術(shù)語）2、觀念方面的障礙封閉觀念排斥溝通(小農(nóng)經(jīng)濟(jì))僵化觀念窒息溝通(唯經(jīng)驗(yàn)、唯權(quán)威)3、角色方面的障礙年齡不同可能形成“代溝”專業(yè)不同可能形成“行溝”地位不同

14、可能形成（位溝）,,4、習(xí)俗方面的障礙不同時(shí)空習(xí)俗帶來的隔閡不同的禮節(jié)習(xí)俗帶來的誤解5、組織障礙層次過多造成信息失真條塊分割造成溝通“斷路”渠道單一造成信息不足（只從上到下，非從下到上）6、心理障礙認(rèn)知不當(dāng)造成溝通障礙（信息失真）情感失控造成溝通障礙（內(nèi)向、沖動）態(tài)度欠佳造成溝通障礙（迷信權(quán)威）,,與他人溝通中的問題,1．互相抱怨2．否定性評價(jià)過多3．產(chǎn)生逆反心理的三個(gè)因素：　　　　　　　　　說教、嘮叨、比較