合伙人股權(quán)分配的神奇公式

1、對(duì)于希望好好發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，股權(quán)架構(gòu)是最能體現(xiàn)出企業(yè)差異性、理念和價(jià)值觀的關(guān)鍵問題。事實(shí)上，股權(quán)問題，比其他問題，更有可能扼殺一家新公司，甚至?xí)诠驹O(shè)立之前就使其戛然而止。所以，對(duì)公司而言，確定股權(quán)如何分配，是非常意義的一件事情，首先需要弄明白三個(gè)問題：1誰應(yīng)該作為創(chuàng)始人？誰應(yīng)該作為創(chuàng)始人？這個(gè)問題聽起來很簡單，但是實(shí)際上是一件棘手的事情。創(chuàng)始人這個(gè)身份很明確，但是實(shí)際情況卻經(jīng)常模糊復(fù)雜。最簡單的方法是：創(chuàng)始人是承擔(dān)了某種風(fēng)險(xiǎn)的人

2、。通常而言，公司的發(fā)展可以大概分為三個(gè)階段：?創(chuàng)立：在這個(gè)階段，公司的資金都是創(chuàng)始人投入的，外部沒有什么融資。公司很可能會(huì)失敗，你投入的錢很可能會(huì)損失掉。你也會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而失去工作，失去工資，最后公司失敗了還得再找工作。?啟動(dòng)啟動(dòng)：公司有錢了，可能是投資人投資的，也可能是產(chǎn)生了一些營收。這些資金讓你每個(gè)月都能有一點(diǎn)收入。當(dāng)然，你的工資比你在大公司里工作要少。在這個(gè)階段，50%的公司會(huì)失敗，然后你需要再找一份工作。這樣的情況下，你不僅失去了

3、一份工作，而且因?yàn)槟阒暗墓べY低于大公司的正常工資水平，所以你其實(shí)工資上也會(huì)有損失。?正常運(yùn)行正常運(yùn)行：你獲得了跟求職市場差不多水平的工資。公司應(yīng)該不會(huì)失敗掉，即使失敗了，你也只是像正常的“失業(yè)”那樣，而不會(huì)有更多的損失。所以，確定誰是創(chuàng)始人的方法是：如果你為一家公司工作，這家公司很初創(chuàng)，以至于都不能付工資給你，那么你就應(yīng)該是創(chuàng)始人。如果你從一開始就領(lǐng)工資，那么你就不是創(chuàng)始人。2創(chuàng)始人的身價(jià)如何確定創(chuàng)始人的身價(jià)如何確定創(chuàng)始人的定義是，為

4、公司服務(wù)、但公司無力支付工資的人。創(chuàng)始人的主要工作，就是為公司創(chuàng)造收入——或者是投資，或者是營收。所以，創(chuàng)始人的價(jià)值由兩個(gè)因素決定：?他們的貢獻(xiàn)他們的貢獻(xiàn)?市場的認(rèn)可市場的認(rèn)可第1項(xiàng)反映了公平性的原則，第二項(xiàng)則反映了經(jīng)濟(jì)因素。現(xiàn)在，讓我們來建立股權(quán)分配的公式。當(dāng)然，這個(gè)公式可能不那么正確，但是應(yīng)該錯(cuò)的不離譜：1、初始、初始(每人均分每人均分100100份股權(quán)份股權(quán))我們給每個(gè)人創(chuàng)始人100份股權(quán)。有些初創(chuàng)企業(yè)從一開始就在迅速發(fā)展，所有的

5、創(chuàng)始人一開始就加入了公司。加入公司現(xiàn)在有三個(gè)合伙人，那么一開始他們分別的股權(quán)為100100100。2、召集人、召集人(股權(quán)增加股權(quán)增加5%)5%)如果某些初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人都是某個(gè)合伙人(召集人)牽頭召集起來的。盡管這個(gè)合伙人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來創(chuàng)業(yè)，他就應(yīng)該多獲得5%股權(quán)。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105100100。3、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子很重要，但執(zhí)行更重要點(diǎn)子很重要，但執(zhí)行更重要(股權(quán)增加股權(quán)增加5

6、%)5%)的股權(quán)。這樣的投資應(yīng)該獲得多少股權(quán)呢可以參照通常投資的估值算法，找一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)律師來幫助你計(jì)算。例如，如果公司融資時(shí)的合理估值是五十萬美元，那么投資五萬美元可以額外獲得10%股權(quán)。9、最后進(jìn)行計(jì)算、最后進(jìn)行計(jì)算現(xiàn)在，如果最后計(jì)算的三個(gè)創(chuàng)始人的股份是為200150250，那么將他們的股份數(shù)相加(即為600份)作為總數(shù)，再計(jì)算他們每個(gè)人的持股比例：33%25%42%。3最錯(cuò)誤的做法是股權(quán)五五分最錯(cuò)誤的做法是股權(quán)五五分我想起了很

7、早之前我創(chuàng)辦的一家叫Ontela的公司。我們公司最初只有二個(gè)人，lesZapata和我。我們?cè)诘叵率疫M(jìn)行頭腦風(fēng)暴，我們每個(gè)小時(shí)都能冒出不計(jì)其數(shù)的想法，一個(gè)想法比一個(gè)好，從商業(yè)概念到核心價(jià)值，再到以更好的方式做成本賬。不管什么問題，我們都能達(dá)成一致，或者迅速解決我們倆人之間的分歧。生活多美好啊。所以，我們決定股權(quán)五五分。直到六個(gè)月后，當(dāng)我們決定辭職，并投入我們的積蓄時(shí)，我們發(fā)生了第一次爭執(zhí)，這次爭執(zhí)幾乎搞砸了我們的公司。我的意見是：“初創(chuàng)

8、企業(yè)垮掉的最常見原因是：創(chuàng)始人們無法解決他們之間的分歧。創(chuàng)始人無法解決分歧時(shí)，他們不會(huì)管公司，只會(huì)收拾東西回家，盡管公司本來還有機(jī)會(huì)發(fā)展下去?！?對(duì)JoelJoelSpolsky《Spolsky《創(chuàng)業(yè)公司如何公平分配股權(quán)創(chuàng)業(yè)公司如何公平分配股權(quán)》》一文的反駁一文的反駁JoelSpolsky對(duì)如何分股權(quán)的問題也進(jìn)行了深入的思考，但是他得出了一些不同的結(jié)論。他的這些結(jié)論并不正確，原因是：（1）他混淆了“容易”與“公平”。股權(quán)五五分是很簡單，

9、但并不公平。準(zhǔn)確地分配股權(quán)很公平，卻很不容易。（2）他主張回避沖突，不要為自己計(jì)算股權(quán)。這是相當(dāng)錯(cuò)誤的做法：如果你想要計(jì)算自己的股權(quán)，那么最好盡早，在投資人還沒有進(jìn)入之前就解決這些問題，并且也要在還沒有雇員工之前就解決這些問題(以免在員工面前暴露創(chuàng)始人的不合)。（3）他給員工太多的股權(quán)，以至于犧牲了創(chuàng)始人的利益。員工的回報(bào)應(yīng)該以工資為主。絕大部分工作是創(chuàng)始人做的，但沒有工資。員工則至少有工資做保障。如果公司失敗了，創(chuàng)始人的風(fēng)險(xiǎn)比員工大的

10、多。（4）他沒有考慮到市場的實(shí)際狀況。通常分配給員工的A類股大概占20%。Joel的模型中，分配給員工的占33%，這意味著創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)才能分到33%。（5）欠條沒有任何價(jià)值。大多數(shù)企業(yè)都沒有辦法融到資金或者產(chǎn)生收益。對(duì)于這些公司，很多投資人在投資前會(huì)要求創(chuàng)始人撤銷公司出具給他們的欠條。最好的做法是將其作可轉(zhuǎn)換債券或股權(quán)調(diào)整的依據(jù)。（6）需要提到的一點(diǎn)是，Joel認(rèn)為聯(lián)合創(chuàng)始人的股權(quán)在任何情況下都需進(jìn)行成熟期(或鎖定，vesting)的限制。