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文檔簡介
1、1企業(yè)市場營銷策略論文:中國醫(yī)藥市場企業(yè)市場營銷策略論文:中國醫(yī)藥市場普藥營銷策略普藥營銷策略【摘要】我國中小企業(yè)市場營銷存在觀念守舊、人才不足、缺乏與其他部門合作、營銷戰(zhàn)略缺乏理性、創(chuàng)新不足等方面的問題,應(yīng)從營銷理念、營銷戰(zhàn)略、營銷管理、營銷團(tuán)隊(duì)、營銷創(chuàng)新等五個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn),以全面提升中小企業(yè)的營銷能力?!娟P(guān)鍵詞】中小企業(yè),市場營銷,創(chuàng)新中小企業(yè),市場營銷,創(chuàng)新隨著經(jīng)濟(jì)全球化和科技的飛速發(fā)展,更多的大企業(yè)進(jìn)駐中國,市場競爭愈加激烈。在
2、我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)重要地位的中小企業(yè)必須提高自身的創(chuàng)新力,才能夠提升競爭力以爭取立足之地。目前,市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的首要任務(wù),而中小企業(yè)的市場營銷的創(chuàng)新則成為重中之重。因此,認(rèn)真地探索和研究中小企業(yè)的市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展,具有現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略意義。一、中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題一、中小企業(yè)市場營銷過程中存在的問題眾所周知,隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和綜合國力的不斷增強(qiáng),我國中小企業(yè)在市場營銷發(fā)展方面取得了明顯的進(jìn)步,但和市場經(jīng)濟(jì)對
3、中小企業(yè)的發(fā)展要求相比,當(dāng)前我國中小企業(yè)在市場營銷主要面臨著以下幾個(gè)問題:(一)營銷觀念有待更新營銷觀念有待更新總的來說,市場營銷已經(jīng)漸漸被經(jīng)營者所接受,傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替,一些中小企業(yè)已經(jīng)學(xué)會采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。但是,許多中小企業(yè)的市場開拓力度不夠、3市場營銷是以研究綜合性市場營銷活動(dòng)及規(guī)律為目標(biāo),它通過發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并將其轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)品與服務(wù)的要求,再通過有效的促銷、分銷渠道和價(jià)格策略來最大限度地滿足顧
4、客需求[1]?,F(xiàn)代企業(yè)管理理論要求企業(yè)以市場為中心,以顧客為目標(biāo),從而確立了市場營銷在企業(yè)管理中的核心地位。市場營銷是由企業(yè)顧客及相關(guān)環(huán)境因素組成的系統(tǒng),體現(xiàn)了企業(yè)和顧客在一定環(huán)境條件下的相互協(xié)調(diào)關(guān)系。它與企業(yè)其他部門是相互制約、互相影響、互相促進(jìn)的,是構(gòu)成企業(yè)管理系統(tǒng)的一個(gè)有機(jī)組成部分?,F(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)總是把市場營銷同其他部門割裂開來,單獨(dú)做市場營銷決策和計(jì)劃,結(jié)果,必然影響到企業(yè)市場營銷創(chuàng)新及整體的發(fā)展。(四)營銷戰(zhàn)略缺乏理性營銷戰(zhàn)
5、略缺乏理性當(dāng)前大多數(shù)的中小企業(yè)只是計(jì)劃當(dāng)期,初創(chuàng)時(shí)就沒有好好設(shè)想過將來,造成企業(yè)的盲目運(yùn)行。中小企業(yè)要在激烈的市場競爭中找到自己安身立命之地,就必須發(fā)揮企業(yè)獨(dú)有的競爭優(yōu)勢,生產(chǎn)與眾不同的產(chǎn)品,通過增加產(chǎn)量、降低成本來提高企業(yè)競爭力[2]。企業(yè)營銷的發(fā)展表明,那些適應(yīng)市場能力較強(qiáng)的中小企業(yè)盡管生存下來了,但由于缺乏理性的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo),企業(yè)很難發(fā)展壯大。目前,中小企業(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的營銷理性缺乏現(xiàn)象,如許多中小企業(yè)放棄質(zhì)量比價(jià)
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