華瑞制藥(SSPC)在中國醫(yī)藥市場營銷策略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)體，同時也是一個高投入、高風(fēng)險、高回報的產(chǎn)業(yè)群，涉及了國民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展等諸多方面。隨著世界經(jīng)濟一體化和跨國醫(yī)藥公司的快速發(fā)展，我國醫(yī)藥業(yè)的生產(chǎn)、銷售和消費等都將發(fā)生巨大變化。一方面，我國醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展，表現(xiàn)出逐年穩(wěn)步增長的特征。隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展和醫(yī)藥消費需求的不斷擴大，醫(yī)藥行業(yè)迎來了難得的發(fā)展機會；另一方面，面對國內(nèi)外激烈的市場競爭，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)大都是中小型企業(yè)，缺乏科學(xué)的市場營銷理論和

2、策略的指導(dǎo)。
　　所以，目前在醫(yī)藥市場營銷方面我國的整體水平與歐美等發(fā)達地區(qū)的大型制藥企業(yè)相比有很大的差距，嚴重制約了我國醫(yī)藥市場營銷活動的開展。
　　 本文在市場營銷相關(guān)理論的指導(dǎo)下，以華瑞制藥有限公司(SSPC)為例，通過對國內(nèi)外醫(yī)藥市場的現(xiàn)狀、特點等的分析，運用SWOT分析、4P營銷組合策略和市場定位理論等相關(guān)理論知識，理論聯(lián)系實際，分析了華瑞制藥有限公司在營銷環(huán)境和策略的實踐中所遇到的挑戰(zhàn)和問題，并提出了適合本企

3、業(yè)的切實可行的醫(yī)藥市場營銷管理策略。
　　 本文的創(chuàng)新之處是全面系統(tǒng)的分析了華瑞制藥有限公司營銷管理中存在的問題及所面臨的挑戰(zhàn)和機遇，在此基礎(chǔ)上總結(jié)出系統(tǒng)的具有針對性的營銷策略方案，對于該公司和類似的醫(yī)藥企業(yè)具有一定的實際操作性。
　　 華瑞制藥有限公司只有通過不斷的改進、完善市場營銷觀念和營銷策略，根據(jù)市場的變化而采取相應(yīng)的改變，才能在市場中不斷的壯大，鞏固和提升其市場競爭力，這也是本文的出發(fā)點和研究目的。本文由六章組