承德市電力市場營銷戰(zhàn)略及策略研究.pdf

1、隨著中國市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,社會財富的不斷豐富,社會產(chǎn)品早已由賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場.在這種環(huán)境下,電力企業(yè)的改革也已進(jìn)行了幾個階段,先是集資辦電,然后是國家電力公司的成立、電力工業(yè)部的撤消,但是目前的電力企業(yè)經(jīng)營模式已遠(yuǎn)不能適應(yīng)時代發(fā)展的要求,電力企業(yè)的深入改革勢在必行.傳統(tǒng)的電力工業(yè)是由國家壟斷,政府部門集中經(jīng)營,垂直管理的行業(yè).在傳統(tǒng)體制下,銷售環(huán)節(jié)一直排在企業(yè)管理的末端位置,談不上市場營銷的重要性.因?yàn)閴艛嘁馕吨懦飧偁?

2、沒有競爭的企業(yè),就談不上市場營銷.該文從研究電力市場機(jī)制入手,通過借鑒國內(nèi)外電力市場改革的經(jīng)驗(yàn),在全面系統(tǒng)的分析中國電力市場特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,提出了適合中國電力市場發(fā)展的機(jī)制.只有建立這樣的機(jī)制,才會有真正的電力營銷活動.該文對電力營銷的基本理論進(jìn)行了闡述,比較了電力營銷與其他產(chǎn)品營銷方式及內(nèi)容的不同,分析了宏觀環(huán)境對電力企業(yè)營銷的影響,并提出了電力企業(yè)如何制定自已的經(jīng)營戰(zhàn)略.該文采用了環(huán)比分析法,在對承德電力市場進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上