一個(gè)小活動(dòng)的計(jì)劃大綱

1、商業(yè)計(jì)劃大綱冬日護(hù)膚品,策劃團(tuán)隊(duì)：夢(mèng)航隊(duì),前言（小梅）,前言或序言是營(yíng)銷策劃書的格式正式內(nèi)容前的情況說明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是：a.接受委托的情況。如：X公司接受X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。B.本次策劃的重要性與必要性。C.策劃的概況，即策劃的過程及達(dá)到的目的。,內(nèi)容提要,概要（名燕）,閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要

2、，篇幅不能過長(zhǎng)，一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。,營(yíng)銷策劃的目的（小強(qiáng)）,我們隊(duì)伍是剛剛成立不久的，對(duì)于在未來想?yún)⑴c的其他一系列相關(guān)活動(dòng)中取得好的成績(jī)，就必須在活動(dòng)策劃中做好規(guī)劃，打下良好的基礎(chǔ)。作為新成立的團(tuán)隊(duì)，我們將面臨我們的第一次挑戰(zhàn)，這一次的挑戰(zhàn)是如何推廣冬日護(hù)膚產(chǎn)品。我們需要在挑戰(zhàn)開始前做好相關(guān)的準(zhǔn)備規(guī)劃，在后面的營(yíng)

3、銷實(shí)戰(zhàn)中通過我們的策劃來順利的完成。,市場(chǎng)狀況分析（小梅）,,問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)（小梅）,策劃方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析問題，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以極大地提高策劃成功率。通常采取SWOT分析法，即對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)（strengths）、劣勢(shì)（weakness）、外部環(huán)境的機(jī)會(huì)（opportunities）、威脅（threats）的全面評(píng)估。 （1）優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)：銷售

4、、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的優(yōu)勢(shì)力和劣勢(shì)。 （2）機(jī)會(huì)/威脅：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 （3）SWOT綜合分析：即綜合分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境威脅、企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等戰(zhàn)略要素，明確能夠?yàn)槲矣行Ю玫氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，即盡可能將良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合；同時(shí)要努力防范和化解因環(huán)境威脅和企業(yè)劣勢(shì)可能帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 （4）問題分析：在SWOT分析的基礎(chǔ)上，明確在制定和

5、實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過程中還必須妥善解決好的主要問題。,營(yíng)銷目標(biāo)（锫娟）,總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益 　　社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用； 　　經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬(wàn)塊； 　　單套毛利——4O0元／塊； 　　全年毛利——400萬(wàn)元。,營(yíng)銷戰(zhàn)略（锫娟）,1．營(yíng)銷宗旨 　　以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段； 　　以大用戶和國(guó)內(nèi)外電腦廠商OEM為重點(diǎn)； 　　以建

6、立和管理銷售渠道，代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則，進(jìn)行大市場(chǎng)銷售； 2．產(chǎn)品定位 　　9000B的營(yíng)銷對(duì)象是用戶現(xiàn)有的及要新購(gòu)買的桌面型IBM—PC兼容機(jī)，用戶獲得機(jī)器的主要渠道有： 　　·國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)、銷售的國(guó)產(chǎn)微機(jī)；(OEM) 　　·國(guó)外名牌廠商在中國(guó)組裝及代理銷售的原裝機(jī)；(OEM) 　　·各部委、系統(tǒng)現(xiàn)有微機(jī)及將利用免稅指標(biāo)自行進(jìn)口的原裝機(jī)；(大用戶) 　　·各

7、零售商銷售的各種國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口微機(jī)，以及自己組裝的雜牌機(jī)；(代理，團(tuán)隊(duì)) 　　·其它 　　這些渠道都是9000B的市場(chǎng)方向。 　　3．產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 　　*基本型： 　　9000B 十 GCS／E 十 GK一91 　　(漢卡) (系統(tǒng)軟件) (支持軟件) 　　凱星高級(jí)文字處理系統(tǒng)與9000B配套銷售，目的在于彌補(bǔ)增強(qiáng)型中文系統(tǒng)在字處理方面的不足，加強(qiáng)同其它同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 　　*豪華型： 　　9000B 十 GCS／

8、E 十 GXVF—I／GXOF—I十STD(I型)／(I型) 　　(漢卡)　(系統(tǒng)軟件)(矢量／曲線字庫(kù)卡)(標(biāo)準(zhǔn)桌面印刷排版系統(tǒng)) 　　該種組合在基本型的基礎(chǔ)上，增加了圖形漢字處理和輕印刷排版功能。,營(yíng)銷組合策略（锫娟）,所謂營(yíng)銷組合，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案，企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)與資源狀況，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的營(yíng)銷策略(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)進(jìn)行優(yōu)化組合和合理的綜合運(yùn)用。其中的促銷又包括廣告、人員銷售、營(yíng)業(yè)推廣和

9、公共關(guān)系。 　4．銷售渠道 　　(l)OEM： 　　聯(lián)系國(guó)內(nèi)電腦廠家、國(guó)外電腦廠家及其在中國(guó)的代理機(jī)構(gòu)； 　　(2)分公司及現(xiàn)有代理： 　　使用長(zhǎng)城原有的銷售代理網(wǎng)； 　　(3)銷售團(tuán)隊(duì)： 　　使用新建立的銷售團(tuán)隊(duì)； 　　(4)大用戶： 　　運(yùn)用老關(guān)系，對(duì)各大部委、各大系統(tǒng)進(jìn)行攻關(guān)； 　　(5)零售商： 　　利用深圳、北京及各地的電子配套市場(chǎng)或科技一條街為引導(dǎo)，發(fā)展新的代理或批發(fā)商； 　　(6)開發(fā)或銷售中

10、文應(yīng)用軟件的公司： 　　搞聯(lián)合、委托開發(fā)，聯(lián)合、代理銷售。 　　5．價(jià)格政策 　　(l)定價(jià)原則： 　　·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性； 　　·扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批； 　　·以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力； 　　·順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。 　　(2)同類產(chǎn)品價(jià)格：(略) 　　(3)9000B價(jià)格 　　基本型：(略)　 　　豪華型：(略) 　　

11、(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策 　　①目的： 　　·樹立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響； 　　·幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告； 　　·作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷的積極性； 　　②方法： 　　對(duì)于一次提貨100塊及累計(jì)批發(fā)200以上的代理，將其貸款的5％作為基金，作為其使用LOGO刊登廣告的資助及獎(jiǎng)勵(lì)。其中50％用于支付其廣告費(fèi)用的一半，另外5O％以現(xiàn)金的形式，作為給代理的獎(jiǎng)勵(lì)

12、。每年一月和七月，各代理憑廣告發(fā)票及有關(guān)證明材料，與北京市場(chǎng)部聯(lián)系，予以兌現(xiàn)。 　　6．產(chǎn)品供應(yīng) 　　可參考主機(jī)及其它類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。 　　(l)訂貨： 　　9000B訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貸量約為5000—6000片。 　　(2)生產(chǎn)：每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為10OO塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。 　　(3)運(yùn)輸：每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。 　　(4)儲(chǔ)存： 　　·在

13、北京市場(chǎng)部設(shè)白石橋分庫(kù)，以備小量批發(fā)和零售； 　　·在北京蓮花池保持200套以上的庫(kù)存，供應(yīng)大用戶和各代理； 　　·大訂單由深圳生產(chǎn)、直接發(fā)運(yùn)。,廣告宣傳,,廣告策略,一、廣告的目標(biāo) 短期目標(biāo)：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并購(gòu)買 長(zhǎng)期目標(biāo)：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度 展望：盡可能地開闊男性和兒童市場(chǎng)二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 （詳見市場(chǎng)分析）三、產(chǎn)品定位策略 1．對(duì)企業(yè)以往的

14、定位策略的分析與評(píng)價(jià) (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：致力于協(xié)助熱愛生活，注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美和外在美的統(tǒng)一。所以縱向截取目標(biāo)消費(fèi)群中的一部分優(yōu)質(zhì)客戶，橫向做精、做細(xì)、做全目標(biāo)客戶市場(chǎng)。屈臣氏，所倡導(dǎo)的是“健康、美態(tài)、歡樂”經(jīng)營(yíng)理念，鎖定18－35歲的年輕女性消費(fèi)群，專注于個(gè)人護(hù)理與保健品的經(jīng)營(yíng)。(2)定位的效果 ：不少女性消費(fèi)者都有這樣的印象：“屈臣氏”的東西不貴！的確，以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)不斷冠名其他企業(yè)加盟，“屈臣氏”就從

15、一個(gè)終端零售商變成了一個(gè)產(chǎn)品直營(yíng)商。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不容小覷。 (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：屈臣氏以其新穎獨(dú)特的產(chǎn)品組合以及高質(zhì)量的產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞。 四、廣告訴求策略 1．廣告的訴求對(duì)象： 18－35歲的年輕女性消費(fèi)群 潛在客戶：男士和兒童 2.廣告的訴求重點(diǎn) :護(hù)膚品,適合圣誕送禮,適合廣大人群,送愛心 3.訴求方法策略:感性訴求“以情動(dòng)人”使消費(fèi)者在感動(dòng)之余認(rèn)同該產(chǎn)品。,,五、廣

16、告表現(xiàn)策略 1．廣告主題策略 (1)主題:感恩 (2)廣告主題的依據(jù):父母給我們的愛成了我們的習(xí)慣,有時(shí)候,我們不但不感激,還傷他們的心.2.廣告創(chuàng)意策略 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容:以感恩為主題,通過廣告以情動(dòng)人,以此同時(shí)讓我們的產(chǎn)品深入人心 (2)廣告創(chuàng)意的說明:母親為孩子倒了一杯水,并用手輕輕地愛撫孩子握著筆的小手,不料孩子突然發(fā)起脾氣,

17、把筆往地上一扔,嚷道:你的手刺到我了,人家在寫作業(yè)你煩不煩啊.母親愣在那里,隨即幫孩子把筆撿起,默默地走出房間.某一天,當(dāng)孩子完成老師布置的作文題目時(shí)忽然被觸動(dòng)了,淚水滑落. 他跑到護(hù)膚品店為媽媽買了一瓶護(hù)手霜,并為媽媽涂上.前后兩種態(tài)度反差形成對(duì)比,發(fā)人深思. 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格:感人 (2)各種媒介的廣告表現(xiàn):電視廣告(分鏡頭腳本 ),平面設(shè)計(jì) 六、廣告媒介策略 1．

18、媒介的地域：大學(xué)城 2．媒介的選擇：網(wǎng)絡(luò)(論壇,QQ群),海報(bào),手機(jī) 3．媒介選擇的依據(jù):速度快,時(shí)效性高,便于操作 4.選擇的主要媒介:互聯(lián)網(wǎng) 5.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：在擺點(diǎn)銷售的前一周進(jìn)行廣告發(fā)布 7．廣告發(fā)布頻率策略:一天一次的網(wǎng)絡(luò)宣傳,在義賣的前一天粘貼海報(bào), 并讓各個(gè)院負(fù)責(zé)人幫忙對(duì)本院學(xué)生進(jìn)行宣傳.,廣告計(jì)劃,一、廣告目標(biāo) :吸引大量顧客前來購(gòu)買

19、二、廣告時(shí)間 (12月20號(hào)-22號(hào))三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) :大學(xué)城學(xué)生四、廣告發(fā)布計(jì)劃 由我們團(tuán)隊(duì)的推廣人員進(jìn)行廣告發(fā)布 1.內(nèi)部通知:發(fā)文(12月20日晚)通知各個(gè)學(xué)院,讓學(xué)院代為傳達(dá).可通過各班團(tuán)支書向本班同學(xué)發(fā)送信息 2.海報(bào)宣傳:貼在各個(gè)學(xué)院的公告欄,使學(xué)生更具體地了解活動(dòng)內(nèi)容. 海報(bào)內(nèi)容:活動(dòng)時(shí)間,地點(diǎn),義賣商品,感恩

20、回饋,應(yīng)體現(xiàn)活動(dòng)目的,活動(dòng)口號(hào),活動(dòng)內(nèi)容,海報(bào)應(yīng)具有煽動(dòng)性,鼓舞性. 3.橫幅宣傳 地點(diǎn):A、B區(qū)宿舍出口 4.網(wǎng)絡(luò)宣傳:在福建師范大學(xué)吧、福建師范大學(xué)校友論壇、福建師范大學(xué)溪源江畔論壇等網(wǎng)站發(fā)帖宣傳,以及群發(fā)QQ郵件,QQ群廣告等.五、其他活動(dòng)計(jì)劃 ：義賣活動(dòng)當(dāng)天將會(huì)提供多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)六、廣告費(fèi)用預(yù)算 小型海報(bào)：2*20=40 禮品包裝紙：

21、1.5*10=15 便簽紙：10,行動(dòng)方案（锫娟）,要實(shí)施營(yíng)銷策劃，還要將各項(xiàng)營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化成具體的活動(dòng)程序。為此，必須設(shè)計(jì)詳細(xì)的策劃行動(dòng)方案。在行動(dòng)方案中，需確定以下的內(nèi)容： 要做什么作業(yè)？ 何時(shí)開始？何時(shí)完成？其中的個(gè)別作業(yè)為多少天？個(gè)別作業(yè)的關(guān)聯(lián)性怎樣？ 在何地？需要何種方式的協(xié)助？需要什么樣的布置？ 要建立什么樣的組織機(jī)構(gòu)？有誰(shuí)來負(fù)責(zé)？ 實(shí)施怎樣的獎(jiǎng)酬制度？ 需要哪些資源？各項(xiàng)作

22、業(yè)收支預(yù)算為多少？ 　8月份： 　　·解決9000B存的技術(shù)問題，確定GCS／E最終版本； 　　·設(shè)計(jì)制作9000B單頁(yè)宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝； 　　·推出9000B報(bào)紙廣告，征尋代理； 　　·聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貸； 　　·聯(lián)系大用戶； 　　·組織9000B訂貸、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲(chǔ)存，理順各環(huán)節(jié)； 　　9月份 　　進(jìn)一步制造聲

23、勢(shì)，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系； 　　11一12月份 　　銷售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷； 　　1—2月份 　　銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制訂下個(gè)半年計(jì)劃。,財(cái)務(wù)分析（名燕）,主要是對(duì)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少的投入獲得最優(yōu)效果。 預(yù)算費(fèi)用是策劃書必不可少的部分。預(yù)算應(yīng)盡可能詳盡周密，各費(fèi)用項(xiàng)目應(yīng)盡可能細(xì)化。預(yù)算費(fèi)用應(yīng)盡可能準(zhǔn)

24、確，能真實(shí)反映該策劃案實(shí)施的投入大小。同時(shí)，應(yīng)盡可能將各項(xiàng)花費(fèi)控制在最小規(guī)模上，以求獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。,策劃控制方案（名燕）,策劃控制方案可分為一般控制方案和應(yīng)急方案。 1．一般控制方案 （1）每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度。 （2）高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因。 （3）實(shí)施營(yíng)銷效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。2．應(yīng)急方案