同類相殘，相煎何急.pdf

1、在競爭慘烈的快速消費品市場，對市場擴張的強烈渴望令企業(yè)不斷發(fā)售著新的品牌，即使在一個品類里也會設立多個看起來很相似的品牌，殊不知同類相殘的威脅正可能悄悄蔓延?！　《ㄎ粏栴}是品牌成功的根本之道，杰克.特勞特的定位思想成為有史以來對美國營銷影響最大的觀念，它的核心主張是“創(chuàng)造心理位置，強調第一”，同類相殘的產(chǎn)生是根本上來說是因為品牌在消費者腦海中喪失了這種特定位置。　　作為絕大多數(shù)家庭幾乎每天都要使用的必備消耗品，洗衣粉品類有著巨大的市

2、場容量，隨著人們生活質量的快速提高，洗衣粉市場正走向更加細分的時代，蘊含著巨大的發(fā)展契機與風險。上?；ㄍ醯南匆路燮奉愒诔晒ν瞥龈邫n品牌潔霸后，既而在華南市場發(fā)售新品牌潔霸亮彩，而之后的總體銷量卻反呈下降趨勢，同類相殘產(chǎn)生?！　⊥ㄟ^討論分析，潔霸亮彩在華南市場定位中存在的缺陷是產(chǎn)生同類相殘的內(nèi)在核心原因：(1)兩者目標用戶的縱向價格細分段重疊；(2)兩者名稱及包裝表現(xiàn)的近似與消費者疑似從屬的結構關系。同時執(zhí)行力上的偏差和市場環(huán)境的影響也