股權(quán)變動對健力寶公司營銷策略的影響.pdf

1、華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文股權(quán)變動對健力寶公司營銷策略的影響姓名：侯沁申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：田志龍200504014摘要隨著中國現(xiàn)代企業(yè)制度和產(chǎn)權(quán)制度改革的深化，輔以證券市場的穩(wěn)定發(fā)展，收購兼并逐漸被中國企業(yè)所熟悉。并在實踐中進(jìn)行了廣泛的應(yīng)運。借殼上市、吸收合并、股份回購等一系列高級的收購兼并手段引入了中國并被創(chuàng)造性的實踐。本文在研究管理層收購和企業(yè)并購的同時著重與通過分析健力寶公司股權(quán)變化（管理層收購與轉(zhuǎn)讓）對健力寶

2、公司營銷策略制定和執(zhí)行的影響，來探討一系列公司發(fā)展中的問題：公司的集權(quán)與分權(quán)，公司高層權(quán)利斗爭，企業(yè)文化建立，執(zhí)行力等。這將有助于公司在面臨外部環(huán)境激烈變化時如何有效的規(guī)避經(jīng)營中的風(fēng)險，為企業(yè)并購在中國的實踐創(chuàng)新提供實例。本文通過對廣東健力寶集團(tuán)股權(quán)變化過程的闡述，分階段進(jìn)行了股權(quán)斗爭的背景和過程的介紹。以李經(jīng)緯，張海和李志達(dá)三個健力寶歷史人物為中心，進(jìn)行了分階段營銷策略的分析，從產(chǎn)品策略，品牌推廣策略，渠道策略，價格策略的制定和執(zhí)行過

3、程中分析股權(quán)變動引起的人和資金的變化—管理層變遷和資金對營銷策略制定和執(zhí)行的影響。在對健力寶各階段經(jīng)營成果和財務(wù)報表分析過程中，著重于公司的投資和融資策略對營銷策略的影響。最后通過法律專家評價去探討健力寶在并購過程中如何規(guī)范收購流程，規(guī)避防范法律和政治風(fēng)險。通過品牌營銷的評價總結(jié)健力寶在品牌傳播和推廣過程中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，為品牌飲料銷售探索成功之路。文章最后，從營銷策略的執(zhí)行層面分析健力寶危機(jī)產(chǎn)生的根源來自于市場本身。提出作者自己的觀點：

4、健力寶股權(quán)變動的實質(zhì)是由于公司的銷售無法繼續(xù)支撐公司的投資和融資戰(zhàn)略導(dǎo)致。健力寶公司市場銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題不是因為缺乏先進(jìn)營銷理論的指導(dǎo)，也不是產(chǎn)品開發(fā)，品牌傳播和市場推廣策略出現(xiàn)重大的失誤造成的，而是健力寶營銷戰(zhàn)略制定者的心態(tài)和作風(fēng)所決定的。健力寶采取的密集廣告投放和產(chǎn)品概念包裝求新求異策略，希望能夠在短時期內(nèi)取得高回報的急功近利的浮躁思想，造成了市場銷售方向性錯誤。作者以踏踏實實做終端，老老實實做銷售為題進(jìn)行了深入淺出的論證，為健力