2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、0畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))文獻(xiàn)綜述市場營銷寧波盛世又一村房地產(chǎn)項(xiàng)目市場營銷策略研究隨著社會的發(fā)展,中國地產(chǎn)已全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型時(shí)期,房地產(chǎn)市場趨于規(guī)范。越來越多的學(xué)者開始研究房地產(chǎn)以及與房地產(chǎn)有關(guān)的相關(guān)營銷策略。國內(nèi)外對于房地產(chǎn)營銷理論的研究也越來越充足。1國外研究現(xiàn)狀PhilipKotler、GaryArmsrong(1997)在《Marketing:AnIntroduction》一書中系統(tǒng)地提出了S、T、P營銷戰(zhàn)略,S表示市場細(xì)分,T表示目標(biāo)市場

2、選擇,P表示產(chǎn)品定位。同時(shí)在此基礎(chǔ)上,提出了市場細(xì)分的四個層次:細(xì)分營銷、利基營銷、個體營銷、本地營銷。同時(shí)總結(jié)消費(fèi)者市場細(xì)分的方法,無論采用哪種市場細(xì)分的方法,關(guān)鍵是認(rèn)識到消費(fèi)者的差異,并對營銷計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整。杰羅姆麥卡錫(E.JeromeMcCarthy)(1965、1993)在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、溝通策略”4大營銷組合策略,即4P營銷策略。4P營銷策略能從復(fù)雜的營銷變數(shù)中找到最為重要的因素,并從單純的因素上

3、升為一組策略,從而更好地適應(yīng)日益復(fù)雜的營銷環(huán)境。DonE.Schultz、StanleyI.Tannenbaum、RobertF.Lauterbn(1993)提出以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素:消費(fèi)者(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位,產(chǎn)品必須滿足顧客需求,同時(shí)降低顧客的購買成本,產(chǎn)品和服務(wù)在研發(fā)

4、時(shí)就要充分考慮客戶的購買力,然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性,最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營銷溝通。同時(shí),他們還系統(tǒng)闡述了整合行銷傳播的各項(xiàng)策略。唐舒爾茨(DonE.Schultz)于20世紀(jì)90年代中期在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論,即4R。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào))。該營銷理論2陳紅玲(2008)對房地產(chǎn)概述、房地產(chǎn)基本制

5、度和政策、房地產(chǎn)市場營銷、房地產(chǎn)物業(yè)管理上進(jìn)行了詳細(xì)闡述。他指出房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其他地上定著物,是實(shí)物、權(quán)益、區(qū)位三者的綜合體。同時(shí),他對建筑基礎(chǔ)知識、建筑專業(yè)術(shù)語如躍層式住宅、復(fù)式住宅、錯層式住宅等進(jìn)行了詳細(xì)解說。韓國波、黃萬新(2011)對于房地產(chǎn)市場營銷概述、房地產(chǎn)售樓實(shí)務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)闡述。他認(rèn)為在房地產(chǎn)售樓禮儀上,樹立良好形象,第一印象只是一個開始,由于與購房者的交往是一個長期過程,房地產(chǎn)產(chǎn)品推介過程中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)的禮儀和

6、點(diǎn)點(diǎn)滴滴中透露的君子風(fēng)度才能真正留住購房者的心,最終使房地產(chǎn)的潛在需求者能迅速轉(zhuǎn)為房地產(chǎn)的現(xiàn)實(shí)需求者。除此之外,他認(rèn)為銷售人員的個人素質(zhì)與能力不僅直接影響樓盤的銷售量和銷售速度,還直接關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)這只“木桶”的裝水量——盈利水平,同時(shí)也將給樓盤的市場形象帶來長久的影響。2.2房地產(chǎn)內(nèi)外部環(huán)境分析吳朝陽(2007)對于STP戰(zhàn)略在今后房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的意義給出了自己的研究。他認(rèn)為STP戰(zhàn)略是房地產(chǎn)營銷的核心,它以購房客戶表象需求和潛在需

7、求作為導(dǎo)向,同時(shí)通過深入細(xì)致的市場調(diào)研分析和市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和產(chǎn)品定位等策略的具體實(shí)施,為房地產(chǎn)營銷組合的順利執(zhí)行指明方向。對我國房地產(chǎn)行業(yè)今后競爭中的目標(biāo)市場選擇、市場細(xì)分、產(chǎn)品定位等有一定影響。劉溟(2002)對于網(wǎng)上售樓的優(yōu)勢進(jìn)行了分析,指出網(wǎng)上售樓最大優(yōu)勢在于信息來得更快捷。他指出網(wǎng)上售樓將個性服務(wù)融入到客戶關(guān)系管理,房產(chǎn)營銷應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的方式。同時(shí)他也指出網(wǎng)上售樓也有不足之處應(yīng)予以進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整。阮靜娟(2006)指出了

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