饑餓營(yíng)銷的利弊分析

1、1饑餓營(yíng)銷的利弊分析【摘要】通過蘋果和小米饑餓營(yíng)銷策略的應(yīng)用分析，揭示饑餓營(yíng)銷策略的必要條件，分析饑餓營(yíng)銷的弊端，警示并不是所有企業(yè)所有產(chǎn)品都適合饑餓營(yíng)銷，如果時(shí)機(jī)不成熟，饑餓營(yíng)銷不但不會(huì)為企業(yè)帶來巨額利潤(rùn)，還會(huì)讓企業(yè)一敗涂地?！娟P(guān)鍵詞】饑餓營(yíng)銷，使用條件，啟發(fā)一、饑餓營(yíng)銷對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的影響（一）蘋果“導(dǎo)演”饑餓營(yíng)銷商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品

2、附加值的目的，這個(gè)就是“饑餓營(yíng)銷”。饑餓營(yíng)銷是一把無情的雙刃劍，然而蘋果“嚴(yán)保產(chǎn)品秘密”，從而贏得了全球市場(chǎng)。在有關(guān)于饑餓營(yíng)銷的各種實(shí)踐案例中，最有影響力的還是當(dāng)屬蘋果手機(jī)。從2010年iPhone4開始到備受熱捧的iPadmini，到2013年土豪金iphone5s，我們看到蘋果產(chǎn)品在各地屢屢脫銷的場(chǎng)景。一方面是消費(fèi)者狂熱的追捧，另一方面是產(chǎn)品的全線缺貨，在這樣的供需矛盾下，市場(chǎng)總是處于某種相對(duì)的“饑餓”狀態(tài)，這有利于蘋果保持其產(chǎn)品價(jià)

3、格的穩(wěn)定性，對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的主導(dǎo)權(quán)，以及對(duì)渠道，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的控制權(quán)。雖然蘋果公司的確有可能存在產(chǎn)能不足的情況，但我們?nèi)阅芸吹金囸I營(yíng)銷策略在其品牌推廣中的成功運(yùn)用。3熱議的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)——“小米”因饑餓營(yíng)銷而成名，但也為此飽受質(zhì)疑。小米惹爭(zhēng)議的原因可以歸結(jié)一下兩點(diǎn)：1、饑餓營(yíng)銷策略不夠靈活應(yīng)變；2、饑餓營(yíng)銷策略使用過“度”。二、饑餓營(yíng)銷形成的條件（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分1、細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的威脅水平低。2、新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅水平較低或新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)

4、入行業(yè)壁壘較高。3、替代產(chǎn)品的威脅水平低或替代品較少。（二）消費(fèi)者的消費(fèi)心理不理性1、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)是應(yīng)用“饑餓營(yíng)銷”策略的心理基礎(chǔ)。消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)有求實(shí)、求安、求廉、求同、求新、求美、求名等動(dòng)機(jī)。使用馬斯洛需要層次理論，求實(shí)、求安、求廉動(dòng)機(jī)是生理、安全等低層次需要的反映，求同、求新、求美是社會(huì)需要層次的反映，求名動(dòng)機(jī)是尊重需要層次的反映?！扒笸薄ⅰ扒笮隆?、“求美”、“求名”本是消費(fèi)者正常消費(fèi)心理，但是消費(fèi)者這種心理反應(yīng)如果很容易被營(yíng)

5、銷者的策略牽著走，那就說明當(dāng)前消費(fèi)者心理狀態(tài)還不成熟。而恰恰是消費(fèi)者心理的這種不成熟狀態(tài)為企業(yè)實(shí)施各種營(yíng)銷策略尤其是“饑餓營(yíng)銷”策略提供了條件。2、企業(yè)善于誘導(dǎo)或刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望是“饑餓營(yíng)銷”應(yīng)用的先決條件。基于對(duì)消費(fèi)者心理動(dòng)機(jī)的分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者因?yàn)榇嬖谝陨纤袆?dòng)機(jī)或其中之一，再加上企業(yè)采取廣告等形式的誘導(dǎo)，最后導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買欲望越來越強(qiáng)烈，到最后無法理智地去判斷商品的具體實(shí)用性和效用，以占為己有為快，這時(shí)消費(fèi)者達(dá)到最大“饑餓”狀態(tài)