捷利亞的心聲“用種子畫出一個(gè)世界地圖”

1、1捷利亞的心聲：“用種子畫出一個(gè)世界地圖”分享，與他人同分共享，分享其利，分享其思，分享其感，雖所享之物不同，卻皆顯博愛、大度之意。唯有豁達(dá)爽直之人，方愿將其所得、所想、所樂、所憂傳遞與人，不懼失利，不畏嘲弄，心境自是開闊。如此這般說來，分享是一種精神，更是一種境界。北京捷利亞種業(yè)有限公司（以下簡稱捷利亞），盡管12年的發(fā)展歷程并不算太長，卻因分享二字上下一心，幾十名員工，五湖四海之人，皆以心以誠相待。捷利亞以分享為人生信條，牢牢拴住了

2、所有捷利亞人的心，也信手推動了企業(yè)之帆的遠(yuǎn)航。分享同行，集眾力以融眾志捷利亞，2004年創(chuàng)辦，定位全球育種需求，鎖定科研核心的全球種業(yè)服務(wù)商，多年積累與沉淀，已占據(jù)育種科研領(lǐng)域的核心競爭力，積極活躍于國際國內(nèi)兩大種業(yè)舞臺，彰顯著勃勃生機(jī)與活力。眼下捷利亞團(tuán)隊(duì)已有五六十人，員工中有在捷利亞燃燒青春、相伴至今的，也有剛走出象牙塔、潛心扎根公司的，時(shí)長不同，年歲不一，卻都選擇了以捷利亞為家，都奉行和認(rèn)同了“精于心，勤為徑，共發(fā)展”的企業(yè)文化。

3、因公司戰(zhàn)略需求，捷利亞員工并非同在一處，北京總部、河北邢臺科研示范園、多省辦事處，捷利亞人分散四方，表面看似結(jié)構(gòu)松散，然一套行之有效的人員管理方式卻將所有捷利亞人擰成了一股繩。捷利亞3也是他們望同行、求并進(jìn)的重要伙伴。十多年經(jīng)營下來，捷利亞目前已有大大小小300多家經(jīng)銷商，規(guī)模較大的有近百家。在捷利亞如日中天的發(fā)展勢態(tài)下，旗下不少經(jīng)銷商都鼓脹了錢袋，賺足了一大筆，甚至有人拜訪公司時(shí)，直指著開來的車說：“張總，這車就是你的，你給我賺來的。

4、”濃濃的感激之情讓張全杰每每想起總是欣然自得。培養(yǎng)經(jīng)銷商，捷利亞一直都在為此努力，懂得利用，更需懂得培養(yǎng)，方能長遠(yuǎn)。為扶持有后勁、暫弱小的誠信經(jīng)銷商，捷利亞適當(dāng)扶助3年，先貨后款，但為避免形成依賴性，3年過后經(jīng)銷商只有尋求自我發(fā)展。如此這般既可留住潛力經(jīng)銷商，又可避免公司受到無止?fàn)坷?。管理?jīng)銷商，同樣是一門學(xué)問，如何讓眾多經(jīng)銷商做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，避免他們竄貨等，捷利亞為此制定了嚴(yán)明的規(guī)章制度。首先以作物及區(qū)域?yàn)閯澐纸缦?，給經(jīng)銷商“

5、畫地為牢”；其次對竄貨等行為，第一次實(shí)施嚴(yán)重警告，第二次直接取消銷售權(quán)。同時(shí)，捷利亞辦事處還負(fù)責(zé)帶動、配合、管理、約束經(jīng)銷商，以期營銷環(huán)節(jié)和諧運(yùn)作。服務(wù)經(jīng)銷商，更是捷利亞期待與其共發(fā)展的誠意展現(xiàn)。捷利亞每年定時(shí)邀請經(jīng)銷商們前往公司進(jìn)行培訓(xùn)講課，提升營銷及專業(yè)知識，同時(shí)向其田間展示每年自主研發(fā)的新品種，讓經(jīng)銷商們自由選擇。除此，捷利亞還在逐步推行經(jīng)銷商前往公司的吃住行全包服務(wù)，凝練總結(jié)就是一句話：讓學(xué)習(xí)，讓看產(chǎn)品，讓賺錢，還不讓花錢。如此