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1、,,康佳“柔性電視”推廣傳播策略,今天的內(nèi)容,康佳“柔性電視”推廣傳播策略建議對(duì)“柔性電視”產(chǎn)品概念的分析競(jìng)爭(zhēng)分析 — 康佳“柔性電視”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與障礙消費(fèi)者分析 — 需求與態(tài)度以及對(duì)“柔性電視”產(chǎn)品概念的反應(yīng)康佳“柔性電視”面臨的主要挑戰(zhàn)康佳“柔性電視” 面臨的機(jī)會(huì)傳播策略方向和行銷組合建議傳播的任務(wù)和不同傳播工具的組合使用建議公關(guān)活動(dòng)初步建議地面推廣活動(dòng)初步建議廣告創(chuàng)意媒介策略初步建議,我們做了什么功課？,詳細(xì)

2、了解及討論康佳“柔性電視”的產(chǎn)品規(guī)劃方案及相應(yīng)的技術(shù)資料了解及分析主要競(jìng)爭(zhēng)品牌在使用新的掃描技術(shù)上的新產(chǎn)品推廣情況了解及分析目前彩電市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì)進(jìn)行消費(fèi)者的質(zhì)化研究討論并形成康佳“柔性電視”的傳播策略發(fā)展康佳“柔性電視”的廣告創(chuàng)意及相關(guān)的公關(guān)和地面推廣活動(dòng)建議購(gòu)買并分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒介投放數(shù)據(jù)，幫助形成康佳“柔性電視”的媒介策略建議,從了解、分析“柔性電視”的產(chǎn)品規(guī)劃方案開(kāi)始,,“柔性電視”的功能特點(diǎn)及技術(shù)支持

3、,采用60Hz逐行掃描技術(shù)，從而大幅度提升模擬彩電的圖像穩(wěn)定性和畫質(zhì)消除大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)線畫質(zhì)更清晰、柔和、自然兩種方案100 Hz倍場(chǎng)+逐行掃描（A2991和A2986）EDTV即逐行掃描+YPbPr輸入（PR2992）將60Hz逐行掃描包裝成 DFS1250TM 高清晰顯像技術(shù)，將100Hz倍場(chǎng)掃描包裝成 DFS100TM 高畫質(zhì)顯像技術(shù)，用以支持將“柔性電視”塑造成最新一代的高畫質(zhì)電視的形象,康佳“柔性電視

4、”的產(chǎn)品概念,,康佳“柔性電視”是最新一代采用 DFS1250 高清晰顯象技術(shù)和DFS100 高畫質(zhì)顯像技術(shù)，畫質(zhì)接近于高清晰度電視的突破性創(chuàng)新產(chǎn)品，它兼容模擬與數(shù)字，徹底消除了傳統(tǒng)彩電存在的大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)線等影響圖像穩(wěn)定和畫質(zhì)的三大固疾。 它帶給你異常清晰、柔和、無(wú)閃爍的穩(wěn)定畫質(zhì)，避免或降低了看電視所帶來(lái)的眼睛和身心疲勞，幫你營(yíng)造一個(gè)柔性的生活空間，以全新的境界去隨心所欲地享受看電視的樂(lè)趣。,“柔性”的概念有更大

5、的發(fā)展空間,“柔性”在技術(shù)上代表 “彈性、可適應(yīng)性和可擴(kuò)展性”，在制造和管理上是一個(gè)很先進(jìn)的技術(shù)概念柔性制造/柔性生產(chǎn) — 適應(yīng)消費(fèi)者的個(gè)性化需求和加工對(duì)象的變化的先進(jìn)生產(chǎn)和制造系統(tǒng)／技術(shù)柔性管理 — 以人為本的管理因此，康佳可將“柔性”概念提升至企業(yè)的層面進(jìn)行傳播推廣（柔性生產(chǎn)線，柔性制造和柔性管理）顯示康佳擁有最先進(jìn)的研發(fā)、生產(chǎn)和管理系統(tǒng)并在適當(dāng)時(shí)機(jī)，將“柔性”概念延伸至白色家電及其他信息家電產(chǎn)品，以提升其競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)層次,

6、因此，推廣“柔性電視”的市場(chǎng)目標(biāo),,短期而言透過(guò)成功推出和建立“柔性電視”的產(chǎn)品概念，在彩電業(yè)從模擬向數(shù)字化過(guò)渡的過(guò)程中，搶占技術(shù)上的制高點(diǎn)，從而鞏固康佳在彩電行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先、意念創(chuàng)新的第一品牌形象從而推動(dòng)康佳彩電全線產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)彩電的更高要求，拓展和占領(lǐng)新的市場(chǎng)空間長(zhǎng)期而言累積和建立康佳在家電產(chǎn)品“柔性生產(chǎn)、柔性制造、柔性管理”上的新概念、新形象，幫助康佳在家電業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，進(jìn)一步建立消費(fèi)者對(duì)康佳

7、品牌的偏好度與忠誠(chéng)度從而推動(dòng)康佳品牌所有產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng),如何成功地推廣“柔性電視”？,,有兩個(gè)最基本的考量（一）面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和障礙（二）消費(fèi)者的認(rèn)知和反應(yīng),彩電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境,彩電品牌之間的競(jìng)爭(zhēng),技術(shù)從模擬向數(shù)字化過(guò)渡,3C（視聽(tīng)娛樂(lè)+通信+電腦）網(wǎng)絡(luò)一體化,,整體市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)狀,老百姓的生活從小康走向現(xiàn)代化,,,,對(duì)彩電品牌的啟示,,,依靠規(guī)模和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已不足以形成決定性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)滿足和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求不只是改善他們

8、的生活而是幫助他們提升生活的品質(zhì)和享受的標(biāo)準(zhǔn)在消費(fèi)者未來(lái)的數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的生活中搶占先機(jī)和有利的位置,產(chǎn)品的創(chuàng)新并提供更高的使用價(jià)值是致勝的關(guān)鍵,從哪些方面提供更高的使用價(jià)值,畫質(zhì)的提升 — 消費(fèi)者最重視、也最容易感受到音效的改善 — 難度大，但消費(fèi)者鑒賞的標(biāo)準(zhǔn)也低外觀設(shè)計(jì) — 投資大，消費(fèi)者也容易滿足操作附加功能 — 最容易做到／差異化,,畫質(zhì)的提升是主要的驅(qū)動(dòng)力,畫質(zhì)提升的方向,從模擬電視走向高清晰數(shù)字電視,模擬信號(hào),模

9、擬數(shù)字信號(hào)混用,數(shù)字信號(hào),接收模擬信號(hào),將模擬信號(hào)轉(zhuǎn)成數(shù)字信號(hào),接收數(shù)字信號(hào),將數(shù)字信號(hào)轉(zhuǎn)成模擬信號(hào),,,,,,,在完全數(shù)字化之前，模擬電視仍有發(fā)展空間,模擬與數(shù)字兼容任用數(shù)字化技術(shù)盡可能最大限度地提升模擬電視的畫質(zhì),模擬電視,高清晰度數(shù)字電視,數(shù)字化技術(shù),,,,,,,,,這種改善對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的好處,畫質(zhì)提升帶來(lái)更高的視覺(jué)享受更清晰更健康與高品質(zhì)的信號(hào)源匹配（DVD、INTERNET、電腦、數(shù)碼相機(jī)等）兼容模擬與

10、數(shù)字讓你享受未來(lái)的科技一步到位/不會(huì)很快被淘汰優(yōu)越的性能／價(jià)格比,目前適用于模擬彩電的畫質(zhì)提升技術(shù),一般的數(shù)字畫質(zhì)改善技術(shù)動(dòng)態(tài)黑電平延伸電路I2C總線電路數(shù)碼自動(dòng)頻率跟蹤動(dòng)態(tài)補(bǔ)償電路。。。。。。顯像管從平面直角到超平，再到純平目前最有效、最先進(jìn)的是掃描技術(shù)頻率：從50Hz到100Hz或60Hz（逐行）方式：從隔行到逐行,目前各主要彩電品牌在新的掃描技術(shù)上的應(yīng)用和推廣,SONY — DRC精密顯像,技 術(shù)：

11、DRC1250四倍精密顯像和DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像功 能：（1）DRC1250分別將縱向掃描線和橫向水平像素分別 提升一倍 （2）DRC100保持縱向水平線625條，但將橫向水平像 數(shù)提升一倍利 益 點(diǎn)：（1）DRC1250將圖像精密度提各至四倍，畫面清晰、 細(xì)膩、幾乎完美

12、 （2）DRC100將圖像精密度提升一倍，并消除閃爍策略意圖：彰顯技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)“EX系列平面特麗瓏” 產(chǎn)品的銷售主要口號(hào)：突破視覺(jué)極限,TOSHIBA飛視 — 數(shù)碼100幀掃描,技 術(shù)：第二代數(shù)碼100幀掃描 功 能：自動(dòng)修正及復(fù)制掃描的數(shù)據(jù)和畫面加快速度、縮短 周期，有效減少空白時(shí)間、消除閃爍利 益 點(diǎn)：清晰無(wú)瑕的完美影像策略意圖：彰顯技術(shù)實(shí)力，推動(dòng)“飛視D9電視系列” 產(chǎn)品銷

13、售主要口號(hào)：尖端掃描科技，影像突顯完美,創(chuàng)維狀元系列 — GMD1250/100高密度寫真顯像,技 術(shù)：逐行掃描（GMD1250）和100Hz倍速掃描（GMD100）功 能：從圖像掃描的精細(xì)度和頻率兩個(gè)角度提升畫面精晰度利 益 點(diǎn)：異常清晰的畫質(zhì)策略意圖：搶占畫質(zhì)提升技術(shù)上的制高點(diǎn)，提升技術(shù)形象，推動(dòng) 其主流產(chǎn)品的銷售主要口號(hào) ：,創(chuàng)維健康電視 — 健康100Hz,技 術(shù)：第二代100

14、Hz倍速掃描 + 低X射線顯像管和電路功 能：消除閃爍 + 有效降低X射線利 益 點(diǎn)：有效保護(hù)視力健康策略意圖：將技術(shù)及功能整合成為“健康”概念，帶動(dòng)其“健 康”系列產(chǎn)品的銷售主要口號(hào) ：不閃的，才是健康的,海信 — 膠片電視,技 術(shù)：1250線逐行掃描功 能：將掃描密度提升四倍利 益 點(diǎn)：象電影膠片一樣清晰的畫質(zhì)策略意圖：將技術(shù)及功能整合成為“膠片電視”概念，推動(dòng)其

15、 DP2988F、TDF2966 產(chǎn)品的銷售 主要口號(hào)：畫質(zhì)革命，從膠片彩電開(kāi)始,海爾 — 美高美電視,技 術(shù)：1250線高精銳掃描和100Hz無(wú)屏閃技術(shù)功 能：提高行密度，消除屏閃利 益 點(diǎn)：提高畫面的清晰度和穩(wěn)定性策略意圖：本產(chǎn)品尚未將掃描技術(shù)作為主要技術(shù)支持，而是作為 技術(shù)支持點(diǎn)之一，重點(diǎn)宣傳本產(chǎn)品可以帶來(lái)“現(xiàn)代與 時(shí)尚的生活”

16、 主要口號(hào)：現(xiàn)代生活我設(shè)計(jì),啟示（一）,目前各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在爭(zhēng)先恐后地應(yīng)用新的掃描技術(shù)推出新的產(chǎn)品系列來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者的技術(shù)印象分同時(shí)也開(kāi)拓?fù)屨夹碌氖袌?chǎng)空間在逐行掃描和100Hz倍速掃描兩大技術(shù)流中，逐行掃描的風(fēng)頭更勁，對(duì)消費(fèi)者的吸引力也會(huì)更大在利益點(diǎn)的訴求上，主要集中在更清晰的畫質(zhì)和更健康的觀賞進(jìn)程兩個(gè)方面國(guó)際品牌和個(gè)別國(guó)產(chǎn)品牌以訴求高清晰的畫質(zhì)的帶來(lái)的觀賞樂(lè)趣為主（以SONY為代表）而主要國(guó)產(chǎn)品牌則以訴

17、求更健康的觀賞樂(lè)趣為主，并形成概念進(jìn)行炒作,高畫質(zhì)的觀賞樂(lè)趣是最直接的利益點(diǎn)，也最能體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，會(huì)面臨兩方面的問(wèn)題：（1）在技術(shù)上的印象分不如國(guó)際名牌，對(duì)消費(fèi)者的吸引力和可信度會(huì)打折扣（2）由于是最直接的利益點(diǎn)，每個(gè)品牌都可以講，從而容易引起混淆和同質(zhì)化健康的觀賞過(guò)程是相對(duì)間接一些，但層次更高一些的利益點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生新的驅(qū)動(dòng)力，但同樣面臨兩個(gè)問(wèn)題：（1）技術(shù)印象分不高（2）大家都可以講，容易同質(zhì)化,啟

18、示（二）,“柔性電視”的概念可涵蓋高畫質(zhì)的觀賞樂(lè)趣和健康的觀賞過(guò)程兩大利益點(diǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更全面“柔性電視”是一個(gè)完全創(chuàng)新的概念比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更獨(dú)特，很難被跟隨“柔性電視”依托一個(gè)更高層次的技術(shù)概念比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更先進(jìn)，更容易搶技術(shù)印象分,啟示（三）— 康佳“柔性電視”的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),啟示（四）— 康佳“柔性電視”的競(jìng)爭(zhēng)障礙,“柔性”與清晰畫質(zhì)的距離,柔性,清晰高畫質(zhì),,柔和,不太清晰,柔性,健康,無(wú)閃爍,減少視力和身心疲勞,,,,,

19、,柔性和電視之間的距離,“柔性”和健康之間的距離,相對(duì)于清晰的畫質(zhì)，健康更易于為“柔性”所包容,≠,對(duì)“柔性電視”的概念，消費(fèi)者又怎么看？,電視機(jī)對(duì)消費(fèi)者意味著什么？,家里的娛樂(lè)、休閑中心了解外部世界的窗口不可缺少的精神食糧就象一個(gè)家庭成員， 不可缺少的一部分,消費(fèi)者怎么看待家里正在使用的彩電,對(duì)功能和性能不是很清楚不滿也是模糊的大小（太小、太笨重）平面與否音效（低音不夠）對(duì)畫質(zhì)的不滿色彩不好（太淺、太深、不自然）

20、線條粗、畫質(zhì)精糙不是超平面，清晰度不高對(duì)畫質(zhì)不好的原因，認(rèn)為主要是信號(hào)的接受問(wèn)題,畫質(zhì)不好如何影響看電視的樂(lè)趣,圖像不清晰，看不清楚，眼花，不想看對(duì)孩子的視力和成長(zhǎng)健康不利“要?jiǎng)澮粭l線，或數(shù)幾個(gè)地磚，不準(zhǔn)走過(guò)去，否則趕他走開(kāi)，甚至打多幾次”“孩子看電視入了迷，簡(jiǎn)直想鉆進(jìn)電視機(jī)里去！”自己看久了也覺(jué)得眼花繚亂，視力下降懷疑輻射高覺(jué)得有閃爍（“閃下閃下”）不清晰，要集中精神看，容易疲勞,對(duì)閃爍的認(rèn)知,直觀感覺(jué)圖像不穩(wěn)定有

21、直覺(jué)無(wú)概念感覺(jué)就是“一片朦、有雪花、眨眨的”對(duì)閃爍的原因并不清楚信號(hào)不好，接受質(zhì)量差顯像管有問(wèn)題很少人認(rèn)為跟掃描技術(shù)有關(guān),新購(gòu)彩電的主要考慮因素,畫質(zhì)色彩、清晰度、平面顯像管音質(zhì)重低音效果牌子提供質(zhì)量保證功能技術(shù)先進(jìn)—“SONY是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)”價(jià)格可承受物有所值,對(duì)目前畫質(zhì)提升技術(shù)的了解,最了解的是顯像管的改進(jìn)平面直角 — 純平 — 等離子體聽(tīng)說(shuō)可以提高線數(shù)或解像度但不太知道在掃描顯像技術(shù)上的改進(jìn)情況

22、對(duì)未來(lái)的預(yù)期顯像管向薄、大、等離子體方向發(fā)展數(shù)字化 — 高清晰化、容量大多功能化對(duì)生活的影響 — 更多的信息，更自由的選擇,對(duì)新的掃描技術(shù)概念的反應(yīng),將主要品牌的掃描顯像技術(shù)／概念作消費(fèi)者測(cè)試：（一）DRC1250四倍精密顯像（二）DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像（三）數(shù)碼100幀掃描（四）健康電視（五）膠片電視與他們對(duì)“柔性電視”概念的反應(yīng)進(jìn)行對(duì)比,DRC1250四倍精密顯像技術(shù),概念：“索尼創(chuàng)造出獨(dú)特的數(shù)碼信號(hào)處理方法

23、— DRC1250，它任用即時(shí)處理技術(shù)，分別從縱向和橫向?qū)D像精密度提升至原來(lái)的四倍，經(jīng)過(guò)雙倍提升的縱向掃描線和水平像素，使圖像的密度大大增加，肉眼可見(jiàn)的掃描線降至最少，DRC1250 4倍精密顯像為您演繹出清晰細(xì)膩，幾乎完美的圖像”反應(yīng)：很吸引能夠直接感受到畫質(zhì)提升的效果 — 圖像精密度提升4倍但想了解是在什么基礎(chǔ)上的4倍想要驗(yàn)證 — 直接觀看實(shí)物的對(duì)比最清楚、最容易明白，大眾化,概念：“DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像在傳統(tǒng)100

24、Hz技術(shù)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用雙倍掃描技術(shù)，保持了625條掃描線，但將水平像素提高了一倍。經(jīng)由DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像處理后，動(dòng)態(tài)圖像流暢而無(wú)閃爍，收視感覺(jué)更為舒適”反應(yīng)：吸引力一般625線顯像度不是很高技術(shù)上顯得抽像，不太明白直接功效感覺(jué)畫面會(huì)清晰一些,但難以直接感受到清晰的程度,DRC100標(biāo)準(zhǔn)精密顯像技術(shù),反應(yīng)：吸引覺(jué)得數(shù)碼是趨勢(shì)，幾年內(nèi)不會(huì)被淘汰效果也難以直接理解速度快、密度大用圖畫解釋概念，反而讓人覺(jué)得太專業(yè)，不易理解

25、,數(shù)碼100幀掃描,反應(yīng)：吸引感覺(jué)挺新的，但不知是哪個(gè)牌子出的“健康”感覺(jué)是指“輻射少、清晰度高一些”，對(duì)眼睛和身體的影響小但對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌能否做到有懷疑“健康”雖有吸引力，但“健康”的定義感覺(jué)很泛，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) — 如輻射減小到什么程度，清晰度提高到多少感覺(jué)概念上應(yīng)該高于精密顯像,但更模糊,更需要充分的說(shuō)服力,健康電視,反應(yīng)：吸引感覺(jué)很新，大部分沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)容易誤解為電視機(jī)本身很薄但也能感覺(jué)到清晰度很高,膠片電視,對(duì)名稱的直接聯(lián)想

26、,消費(fèi)者對(duì)“柔性電視”的反應(yīng),對(duì)產(chǎn)品概念的反應(yīng),對(duì)實(shí)物對(duì)比演示的反應(yīng),,,對(duì)“柔性電視”名稱的直接聯(lián)想,柔性電視,有親切感,接近自然,像女人漂亮,親情,不會(huì)有閃爍,不傷眼睛,溫柔,舒服,柔和,沒(méi)輻射,眼睛不疲勞,,,,,,,,,,,,對(duì)“柔性電視”名稱的直接聯(lián)想,柔性電視,有親切感,接近自然,像女人漂亮,親情,不會(huì)有閃爍,不傷眼睛,溫柔,舒服,柔和,沒(méi)輻射,眼睛不疲勞,,,,,,,,,,,,有點(diǎn)類似健康電視,,

27、對(duì)“柔性電視”名稱的直接聯(lián)想,柔性電視,有親切感,接近自然,像女人漂亮,親情,不會(huì)有閃爍,不傷眼睛,溫柔,舒服,柔和,沒(méi)輻射,眼睛不疲勞,,,,,,,,,,,,,感覺(jué)奇怪，象模糊電視,有點(diǎn)類似健康電視,,對(duì)“柔性電視”名稱的直接聯(lián)想,柔性電視,有親切感,接近自然,像女人漂亮,親情,不會(huì)有閃爍,不傷眼睛,溫柔,舒服,柔和,沒(méi)輻射,眼睛不疲勞,,,,,,,,,,,,,感覺(jué)奇怪，象模糊電視,感覺(jué)到柔軟，可塑造性

28、,有點(diǎn)類似健康電視,,,對(duì)“柔性電視”產(chǎn)品概念的反應(yīng),能感受到利益點(diǎn)是畫質(zhì)柔和、光線柔和、圖像穩(wěn)定、高密度技術(shù)，減少眼睛及身體疲勞如果出自SONY等名牌，會(huì)很可信、很吸引如果出自康佳，感覺(jué)有可能，但對(duì)質(zhì)量、性能有懷疑價(jià)值感與進(jìn)口名牌相差近一倍（國(guó)產(chǎn)5000-7000元，進(jìn)口10000-12000元）,對(duì)實(shí)物對(duì)比演示的反應(yīng),感覺(jué)畫質(zhì)非常清晰、穩(wěn)定，普通電視機(jī)會(huì)差很遠(yuǎn)不耀眼，亮度好柔，看得好舒服價(jià)值感大幅提升（7000元以上）

29、只是在質(zhì)量和耐久性上還有一點(diǎn)擔(dān)心,綜合競(jìng)爭(zhēng)分析和消費(fèi)者分析,康佳要成功推廣“柔性電視”所面對(duì)的主要挑戰(zhàn),主要挑戰(zhàn),要打通消費(fèi)者心目中對(duì)“柔性就是柔和,柔和就是模糊”的認(rèn)知障礙要拉近“柔性”與健康的距離要克服消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌在應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)上的能力的懷疑,要在 “柔性電視” 與高清晰的畫質(zhì)和健康之間建立更加緊密的聯(lián)系,,高清晰畫質(zhì),健康,？,柔性,新一代電視,,,如何建立更緊密的聯(lián)系？,,,,“柔性” 對(duì)消費(fèi)者意味著什么？,每一個(gè)

30、人的內(nèi)心都有一片柔性的領(lǐng)地，總是牽動(dòng)著絲絲柔情：輕撫一下?lián)u籃中寶寶柔嫩的肌膚，凝望一眼睛空中漸去漸遠(yuǎn)的浮云，還有那小橋流水的意境，良辰美景的漫步…… 正是這一絲又一絲的柔情，讓心靈不再粗糙，讓感知格外細(xì)膩，讓人生得到撫慰。 現(xiàn)代社會(huì)隨著科技的發(fā)展帶來(lái)了兩方面的巨大變化：一方面是工作、生活的節(jié)奏越來(lái)越快，壓力越來(lái)越大，屬于柔性的領(lǐng)地也被擠壓得越來(lái)越?。涣硪环矫?，科技創(chuàng)新的手段又把柔性的領(lǐng)地在新的領(lǐng)域擴(kuò)展。唯其柔性的領(lǐng)地越來(lái)越小，現(xiàn)

31、代人倍感珍惜，唯其柔性的領(lǐng)地有新的擴(kuò)展空間，現(xiàn)代人又倍感慶幸！,柔性是一種人性的需求,,人性的需求與電視有什么關(guān)系？,看電視是一種放松和休閑，但傳統(tǒng)彩電的閃爍和不夠清晰，令人視力和身心疲勞看電視是一種自由自在的娛樂(lè)，但傳統(tǒng)彩電的閃爍、輻射和刺眼讓人束縛于規(guī)矩、姿勢(shì)和距離看電視也是一種視覺(jué)藝術(shù)的享受，但傳統(tǒng)彩電不夠清晰穩(wěn)定的畫質(zhì)，使畫面的細(xì)節(jié)無(wú)法清晰再現(xiàn)，視覺(jué)的享受大打折扣,無(wú)法滿足人性的需求,,人性的需求與電視有什么關(guān)系？,高清晰的

32、畫質(zhì)滿足人性的需求令細(xì)膩的畫面也能清晰自然地再現(xiàn)，帶來(lái)真正的視覺(jué)藝術(shù)享受穩(wěn)定、柔和、無(wú)閃爍的畫質(zhì)帶來(lái)健康的觀賞過(guò)程,滿足人性的需求減少或避免視力和身心的疲勞不再有各種束縛和擔(dān)心，更自由、更輕松、更享受,“人性的需求”在電視與柔性之間架設(shè)起聯(lián)系的橋梁,高清晰畫質(zhì),健康的觀賞過(guò)程,人性的需求,柔性,電視,,,,,,因此，建議康佳“柔性電視”的傳播策略方向,康佳柔性電視，滿足人性的需求,行銷組合的配合,由于消費(fèi)者在柔性和高清晰畫質(zhì)

33、之間存有認(rèn)知障礙，除了在傳播上使用“人性的需求”建立兩者之間的關(guān)聯(lián)之外，還需要在營(yíng)銷組合的其他環(huán)節(jié)加以配合（一）從產(chǎn)品命名上直接冠以高清晰柔性電視，強(qiáng)行打破消費(fèi)者認(rèn)知上的障礙（二）在上市后的傳播活動(dòng)中，突出訴求“柔性電視”的高清晰畫質(zhì)所帶來(lái)的視覺(jué)享受，建立“柔性電視”就是最清晰的新一代電視的形象（三）在價(jià)格上營(yíng)造“柔性電視”的高清晰畫質(zhì)所帶來(lái)的價(jià)值感（四）在通路上，尤其是在銷售終端，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)“柔性電視”的高清晰畫質(zhì)所帶來(lái)

34、的全新視覺(jué)享受,行銷組合建議 — 產(chǎn)品,命 名：康佳高清晰柔性電視技術(shù)支持：DFS1250高清晰顯像技術(shù)（60Hz逐行掃描）DFS100高畫質(zhì)顯像技術(shù)（100HZ倍頻掃描）功 能：徹底消除大面積閃爍、行間閃爍、行結(jié)構(gòu)線等傳統(tǒng) 彩電的三大固疾利 益 點(diǎn)：異常清晰、柔和、自然的高畫質(zhì)和健康的觀賞過(guò)程,康佳電視,柔性電視系列,其他系列,柔性數(shù)字電視,高清晰柔性電視,現(xiàn)有產(chǎn)品,即將推出產(chǎn)品,,,,

35、,A2986,A2991,普通產(chǎn)品,真正意義上的高清晰柔性電視,采用DFS1250高清晰顯像技術(shù)和 DFS100高畫質(zhì)顯像技術(shù) 畫中畫等先進(jìn)功能 主推產(chǎn)品,DFS1250高清晰顯像 DFS100高畫質(zhì)顯像,采用DFS100技術(shù) 普通顯像管,采用美國(guó)公司掃描技術(shù) 全新外觀,,,,,,,行銷組合建議 — 產(chǎn)品,行銷組合建議 — 價(jià)格,建議的價(jià)格： 在采用同類技術(shù)和同等檔次功能的產(chǎn)品中，康佳柔性電視的價(jià)格應(yīng)略高于國(guó)產(chǎn)品牌

36、，但應(yīng)明顯低于 SONY 等國(guó)際名牌建立“柔性電視”是國(guó)內(nèi)最新、最先進(jìn)的高畫質(zhì)電視產(chǎn)品形象建立消費(fèi)者物有所值的價(jià)值感幫助消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌技術(shù)性能的懷疑迎合消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)名牌彩電的心理價(jià)位,行銷組合建議 — 價(jià)格,通路可能面臨的問(wèn)題新產(chǎn)品、價(jià)格高、銷量少影響經(jīng)銷商的利潤(rùn)和積極性相應(yīng)的策略對(duì)策充分利用傳播產(chǎn)生的拉力使經(jīng)銷商明白，柔性電視作為“英雄產(chǎn)品”，可以推動(dòng)康佳其他主流產(chǎn)品的銷售以強(qiáng)大的地面?zhèn)鞑セ顒?dòng)相配合保證經(jīng)銷

37、商的合理利潤(rùn),行銷組合建議 — 通路,引導(dǎo)消費(fèi)者建立一種全新的看電視享受的標(biāo)準(zhǔn)和境界 — 透過(guò)一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式傳播“柔性電視”的產(chǎn)品概念，并將其塑成一種比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感覺(jué)更新、更先進(jìn)、更前尚的彩電產(chǎn)品形象。為康佳品牌強(qiáng)化技術(shù)領(lǐng)先和意念創(chuàng)新的形象、深化更加人性化、個(gè)性化的內(nèi)涵。,傳播扮演的角色,我們向誰(shuí)說(shuō)話、說(shuō)什么,對(duì)象,柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象,普通彩電的消費(fèi)對(duì)象,新聞媒介,經(jīng)銷商,股民,異常清晰柔和的畫質(zhì)，帶給你視覺(jué)的柔性享受

38、，滿足你人性的需求,康佳推出的柔性電視是最新、最先進(jìn)的新一代電視，它代表著一種新的視覺(jué)享受標(biāo)準(zhǔn),康佳推出的柔性電視是最新、最先進(jìn)的新一代彩電，它代表著一種國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力,,,,,,,柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象,都市白領(lǐng)中高收入家庭,柔性電視的核心目標(biāo)對(duì)象,有較高的消費(fèi)能力和穩(wěn)定的生活空間，追求生活的高品質(zhì)、高品位工作生活節(jié)奏快，壓力大，因此格外重視業(yè)余和節(jié)假日的休閑、放松對(duì)彩電的要求已不再滿足于一般的收看節(jié)目，而期望成為其高品

39、質(zhì)、高品位生活的一部分，帶來(lái)放松身心的視聽(tīng)享受對(duì)彩電的高清晰畫質(zhì)很關(guān)注，對(duì)于屏幕雪花、圖像不穩(wěn)定等不清晰現(xiàn)象有直覺(jué)對(duì)不清晰現(xiàn)象的原因又可能不清楚或不很清楚因此他們對(duì)彩電清晰度的要求既需要滿足，又需要引導(dǎo),康佳柔性電視，帶給你視覺(jué)的柔性享受，滿足你人性的需求,傳播主題,康佳“柔性電視”采用 DFS1250 高清晰顯像技術(shù)和 DFS100 高畫質(zhì)顯像技術(shù)，徹底消除了傳統(tǒng)彩電存在的大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)等影響圖像穩(wěn)定和畫質(zhì)的大三

40、固疾它帶來(lái)異常清晰、柔和、無(wú)閃爍的穩(wěn)定畫質(zhì)，避免或降低了看電視所帶來(lái)的眼睛和身心疲勞，從而讓看電視變成一種真正無(wú)拘無(wú)束，隨心所欲的視覺(jué)享受與高品質(zhì)的信號(hào)源匹配（DVD、INTERNET、電腦、數(shù)碼相機(jī)等）兼容模擬與數(shù)字讓你享受未來(lái)的科技優(yōu)越的性能／價(jià)格比,支持信息,廣告的角色以一種與消費(fèi)者相關(guān)的方式介紹“柔性電視”所帶來(lái)的看電視的全新境界和感受—營(yíng)造一個(gè)柔性的生活空間去隨心所欲地享受看電視的樂(lè)趣，從而激發(fā)他們對(duì)這種新產(chǎn)品的渴望

41、與需求公關(guān) — 造勢(shì)/教育提出問(wèn)題提出承諾提出解決方案地面推廣活動(dòng)讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)柔性電視的高清晰畫質(zhì)所帶來(lái)的全新視覺(jué)享受解析柔性電視的技術(shù)特點(diǎn)臨門一腳，推動(dòng)銷售,不同傳播工具的組合運(yùn)用,公關(guān)活動(dòng)初步建議,目的宣告柔性電視產(chǎn)品上市營(yíng)造聲勢(shì)彰顯企業(yè)技術(shù)實(shí)力方法12月中旬，在康佳總部舉辦柔性電視產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾叩綀?chǎng)采訪,產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì),目的闡述柔性電視消除傳統(tǒng)彩電三大固疾的產(chǎn)品性能以權(quán)威的立

42、場(chǎng)，讓消費(fèi)者在“柔性”與電視的高清晰畫質(zhì)之間建立聯(lián)系營(yíng)造聲勢(shì)塑造康佳高科技企業(yè)的形象方法配合各地產(chǎn)品上市時(shí)間，聯(lián)合美國(guó)nDSP公司在各重點(diǎn)城市分別舉行，邀請(qǐng)知名大學(xué)的知名教授、消費(fèi)者協(xié)會(huì)人員、權(quán)威電視技術(shù)研究組織的相關(guān)人員、新聞?dòng)浾叩瘸鱿?高清晰柔性電視技術(shù)研討會(huì),目的喚醒消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)彩電產(chǎn)生的危害的認(rèn)知以及對(duì)健康的關(guān)注建立消費(fèi)者心目中“柔性電視”概念與健康之間的聯(lián)系配合“滿足人性化需求”的傳播主題方法與北京大學(xué)兒童青

43、少年衛(wèi)生研究所等知名權(quán)威健康研究組織聯(lián)合在各重點(diǎn)城市選擇幾所幼兒園、小學(xué)進(jìn)行調(diào)查，得出青少年兒童長(zhǎng)期觀看傳統(tǒng)彩電給眼睛帶來(lái)的危害的數(shù)據(jù)指標(biāo)，反襯“柔性電視”所帶來(lái)的高清晰畫質(zhì)和健康的觀賞過(guò)程,健康教育,地面推廣活動(dòng)初步建議,目的讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品異常清晰、穩(wěn)定的高畫質(zhì)的觀賞享受方法利用康佳專門制造的 PDVD，以高質(zhì)量的信號(hào)源顯示本產(chǎn)品的高畫質(zhì)播放nDSP提供的演示碟,現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比展示,目的在面對(duì)面的溝通中，讓消費(fèi)者詳盡了解產(chǎn)品