第一講——文化制度與形象newppt

1、文化、制度與形象,歡迎進(jìn)入玫琳凱粉紅色的世界,愛上我們的事業(yè),1. 玫琳凱的使命和創(chuàng)業(yè)動機(jī),使命：豐富女性人生創(chuàng)業(yè)動機(jī)：幫助女性，培養(yǎng)女性,2. 女性是銷售的行家里手,“女性是天生的推銷員。她們一旦認(rèn)定一個好產(chǎn)品，就會向每個認(rèn)識的人介紹。她們的一生就是不斷地向丈夫、孩子、鄰居和朋友介紹她們認(rèn)為好的東西。向他人介紹別人推銷給自己的產(chǎn)品是女人的第二天性。我對女性特有的那種做推銷的敏銳性、獨(dú)創(chuàng)性和能力深感驚奇。”,Mary Kay Ash

2、玫琳凱 .艾施,3. 女性是化妝品的行家里手,“在考慮成立公司之初，我需要一件可以吸引女性的產(chǎn)品。最后我決定做化妝品。我想如果一名女性要銷售一件產(chǎn)品，首先她必須自己相信這件產(chǎn)品。大多數(shù)的女性都認(rèn)為自己在化妝品方面是行家里手。那么我為什么不用化妝品呢？化妝品似乎是最完美的答案?！?Mary Kay Ash玫琳凱 .艾施,3. 獨(dú)特的銷售方式—美容課,“每次想到我在商店試用化妝品時是多么的窘迫，我就會覺得這是一件極好的事情如果護(hù)膚專家能來

3、我家，并向我演示如何使用化妝品美容的技巧。如果她能指導(dǎo)我如何化妝的方法，我就能每天自己化妝了。我想其她的女性也一定會有同樣的感受?；谶@個理念，我決定開設(shè)美容課。”,Mary Kay Ash玫琳凱 .艾施,4. 直銷與傳銷的區(qū)別,5.正確認(rèn)識直銷,什么是直銷？關(guān)鍵詞：直銷企業(yè)招募、非固定場所銷售所有的直銷員都是直接與直銷企業(yè)建立法律關(guān)系的直銷員不是直銷企業(yè)的員工,,5.正確認(rèn)識直銷,直銷的優(yōu)勢？比員工更靈活自主的工作方式、

4、更廣闊的發(fā)展空間；比個體工商戶更容易的業(yè)務(wù)啟動手續(xù)、更低的運(yùn)營成本,我們的目標(biāo):,成為值得尊敬的企業(yè),直銷員的身份,玫琳凱公司,普通顧客/VIP顧客,直銷員,建設(shè)顧客基礎(chǔ),直銷員的職責(zé)和收益,13,,,銷售獎金,,職責(zé),收益和好處,,做到“美麗到家”：銷售并提供美容咨詢服務(wù),向普通顧客銷售產(chǎn)品并提供售前售后服務(wù),向VIP顧客銷售產(chǎn)品并提供售前售后服務(wù),直銷員收益不超過30%,直銷員的職責(zé)和收益,14,,介紹、分享事業(yè)機(jī)會；全面推廣“

5、美麗到家”品牌理念,職責(zé),收益和好處,,公司認(rèn)可；公司培訓(xùn)；有機(jī)會成為經(jīng)銷商,沒有收入,,做到“美麗到家”：品牌推廣,6.玫琳凱正確的方式,正價銷售產(chǎn)品,杜絕打折及變相打折避免”七類人”成為事業(yè)機(jī)會分享對象正確處理顧客/顧問糾紛,愛上我們的公司,1. 玫林凱的昨天與今天,公司發(fā)展人員發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展榮譽(yù)公益事業(yè),2. 獨(dú)特的企業(yè)文化,黃金法則 你希望別人怎樣對待你，你就應(yīng)該怎樣對待別人。,Mary Kay Ash玫琳

6、凱 .艾施,樂施精神 不求回報的幫助她人,生活優(yōu)先秩序 信念第一，家庭第二，事業(yè)第三,讓我感覺自己很重要,玫琳凱, 美麗到家服務(wù)美麗不只一面，心動不止一刻,3. 玫琳凱品牌理念,愛上我們的夢想,1. 女性的人生規(guī)劃,（1）年齡：20 / 30 / 40（2）事業(yè)發(fā)展家庭主婦職業(yè)女性打工做生意,2.你的夢想，你的選擇！,你的夢想是什么你對未來5年的個人發(fā)展有什么想法你對未來5年的家庭狀況有什么想法你對現(xiàn)狀滿

7、意嗎，想要改變嗎,3. 在玫林凱如何實現(xiàn)夢想,美容顧問階段的資源 事業(yè)道路 薪酬制度 培訓(xùn)系統(tǒng) 激勵計劃 認(rèn)可,活出我們的夢想,1. 明確角色定位和目標(biāo),產(chǎn)品愛用者 銷售專家 服務(wù)專家 事業(yè)機(jī)會分享專家 玫琳凱形象代言人,2. 最重要的6件事,學(xué)習(xí)成長 自用產(chǎn)品 改變形象 邀約8個人 觀摩3堂美容課，獨(dú)立上1堂美容課 參加沙龍會議和活動,3. 知識和技能的準(zhǔn)備,工作室學(xué)習(xí)自學(xué)（1）學(xué)習(xí)錦囊（2