JXGC公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、水泥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r息息相關(guān)，而因?yàn)榻晁嘈袠I(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在矛盾，再加上中國(guó)政府為了抑制過(guò)熱的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而采取了宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致水泥行業(yè)由2003年的大好情景迅速降溫至2004年的行業(yè)寒冬，因?yàn)楣┻^(guò)于求而發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，水泥企業(yè)的獲利空間迅速被壓縮，而JXGC公司處于此一洪流當(dāng)中需要脫困，因此需要制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，尤其在成本的控制更是企業(yè)生存的法寶。 第一章對(duì)水泥行業(yè)概況與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了詳盡的分析。首先是對(duì)水泥行業(yè)

2、增長(zhǎng)進(jìn)行綜合分析，主要從水泥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，水泥行業(yè)發(fā)展機(jī)遇二個(gè)角度對(duì)泥行業(yè)概況與發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行描述，盡管目前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與供需狀況來(lái)看，今后一個(gè)時(shí)期內(nèi)水泥行業(yè)仍將面臨供大于求、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的局面，但是整體需求量仍將會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)，但各方面對(duì)于水泥企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、品種結(jié)構(gòu)乃至于售價(jià)（成本）的控制的要求也持續(xù)加大，這對(duì)于水泥行業(yè)而言是憂喜參半的；其次分析了水泥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢(shì)分析，其結(jié)構(gòu)特征主要表現(xiàn)為低標(biāo)號(hào)產(chǎn)品比例偏高，散裝率遠(yuǎn)低于國(guó)際水平，而這

3、些狀況是危機(jī)，更是大型水泥企業(yè)的突破口，在來(lái)又針對(duì)了水泥使用需求趨勢(shì)進(jìn)行分析，針對(duì)未來(lái)數(shù)年水泥需求的增長(zhǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，也對(duì)于各區(qū)域水泥需求狀況進(jìn)行分析，更國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，由分析結(jié)果表明JXGC公司所處的市場(chǎng)是中國(guó)最具吸引力的市場(chǎng)，未來(lái)數(shù)年中國(guó)的水泥總體需求也將穩(wěn)定增長(zhǎng)，而JXGC具備有優(yōu)異的外銷條件，可以做為平衡內(nèi)銷市場(chǎng)的工具，最后對(duì)于水泥行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，了解目前行業(yè)結(jié)構(gòu)不合理的所在之處，可以做為未來(lái)JXGC公司發(fā)展的重要參考。

4、 第二章是針對(duì)JXGC公司所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析，首先是了解整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，從宏觀的角度來(lái)探討整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，其次再針對(duì)JXGC公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)探討，分析其具體的市場(chǎng)地位與發(fā)展戰(zhàn)略，可以做為JXGC公司制定發(fā)展戰(zhàn)略的參考。 第三章是針對(duì)JXGC公司的體質(zhì)進(jìn)行分析，首先是了解公司的基本情況、現(xiàn)有投資狀況及近期的擴(kuò)張情況，分析公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，確認(rèn)JXGC公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力處于行業(yè)平均水平之上，并且明確公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力

5、是主要由銷售網(wǎng)絡(luò)、物流運(yùn)輸能力、產(chǎn)品的高質(zhì)量等組成，可以提供客戶更滿意的整體服務(wù)與支持，讓客戶能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的與公司往來(lái)；最后明確方向，持續(xù)強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向，做為制定公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要依據(jù)。 第四章推行變革實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，首先確認(rèn)JXGC公司的市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略，選定以華東（長(zhǎng)三角）地區(qū)為JXGC公司的立足點(diǎn)，在此區(qū)域內(nèi)作強(qiáng)作大，在行擴(kuò)張至其它地區(qū)，而第二個(gè)市場(chǎng)區(qū)域應(yīng)選定中南（珠三角）地區(qū)、其次確定了公司發(fā)展略規(guī)劃，針對(duì)公司的現(xiàn)

6、狀與所面臨的危機(jī)進(jìn)行探討，JXGC目前所面臨的問(wèn)題包括市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致獲利衰退，民間資金的缺乏導(dǎo)致帳齡拉長(zhǎng)，現(xiàn)金流較為緊張，壞帳風(fēng)險(xiǎn)也因此提高，在此也明確了JXGC公司的愿景是”著重于華東（長(zhǎng)三角）地區(qū)持續(xù)獲利的成長(zhǎng)，并且成為水泥行業(yè)的一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)先者”。同時(shí)也明確了JXGC至2010年所要達(dá)成的各項(xiàng)目標(biāo)，并且探討了為了達(dá)到公司發(fā)展目標(biāo)所必需采取的各項(xiàng)措施，包括布建合理的銷售網(wǎng)絡(luò)、水泥貿(mào)易能力、外銷業(yè)務(wù)的開(kāi)展、人員培養(yǎng)、以及配套物流機(jī)制