圣和頤養(yǎng)園傳播策略創(chuàng)作提案

1、,,圣和頤養(yǎng)園提報(bào)2014,Work in 2014,,,本營(yíng)銷策劃報(bào)告從“圣和頤養(yǎng)園”項(xiàng)目本身入手，研究項(xiàng)目本身與養(yǎng)老地產(chǎn)之間的聯(lián)系與融合，從而在整體的營(yíng)銷中確立明確的思路。本營(yíng)銷策劃報(bào)告的作用在于，要明確解答一個(gè)問題，并使之成為對(duì)該項(xiàng)目以后具體營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)工作中的基本綱要，或者稱之為營(yíng)銷推廣工作基本框架：如何將養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷有效的整合，并實(shí)現(xiàn)社會(huì)效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)效益的兼收？ 有了這樣一個(gè)基本框架，我們的工作才能有的放矢，有條不紊地進(jìn)

2、行。但僅有這些是不夠的。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃報(bào)告更多地是一種構(gòu)想，是一種推論，雖然它是在充分市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，充分研究了項(xiàng)目本身特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并對(duì)市場(chǎng)實(shí)行了足夠的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估之后制定的。然而，市場(chǎng)畢竟是市場(chǎng)，瞬間的風(fēng)云變幻，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作法的難以預(yù)估，在具體的營(yíng)銷推廣中，營(yíng)銷策劃方案肯定會(huì)出現(xiàn)與實(shí)際操作中的偏差，我們必須順勢(shì)而為，順勢(shì)而發(fā)，而不能死守教條。只有在動(dòng)態(tài)中靈活操作，我們才會(huì)掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，才可能出奇制勝，并最終取得全面的決定性

3、的勝利。勝利是我們大家都愿意看到，成功是我們的終極目標(biāo)！,序,,,,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展,,A》宏觀市場(chǎng)現(xiàn)狀,2050年全球80歲以上的老年將增加5倍，各個(gè)國(guó)家都將面對(duì)老齡化的問題。目前，歐洲依然是最老的一個(gè)地區(qū)，其次是日本，但在眾多的老齡化社區(qū)或者是國(guó)家、地區(qū)里面，增長(zhǎng)最快的是在發(fā)展中國(guó)家，增長(zhǎng)最快的發(fā)展中國(guó)家中又以中國(guó)增長(zhǎng)的最快。,法國(guó)長(zhǎng)者人口從7%上升到今天的17%，他們用了115年的時(shí)間，但中國(guó)預(yù)計(jì)只需要27年的時(shí)間，長(zhǎng)

4、者人口由10%增長(zhǎng)到20%，其增長(zhǎng)速度相當(dāng)驚人。,目前中國(guó)有13%的人是在60歲以上的人群，差不多有1.8億人。,,,中國(guó)已進(jìn)入老年社會(huì)！,面對(duì)日益突出的城市老齡化問題？如何養(yǎng)老正成為必須關(guān)注的問題！,中國(guó)老齡化大山即將崩塌！,發(fā)展我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)已到了刻不容緩的地步！,,>,,,養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景,,國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃綱要 要“加快發(fā)展社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)、培育壯大老齡事業(yè)和產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)公益性養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)社會(huì)資

5、本興辦具有護(hù)理功能的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)，增加社區(qū)老年活動(dòng)場(chǎng)所和便利化設(shè)施，開發(fā)利用老年人力資源。 養(yǎng)老行政行為重大轉(zhuǎn)型——社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè) “十二五”規(guī)劃出臺(tái) 2月11號(hào)，民政部正式發(fā)布了社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)“十二五” 規(guī)劃，這個(gè)“十二五”規(guī)劃是國(guó)家第一個(gè)養(yǎng)老服務(wù)體系的國(guó)家行政規(guī)劃， 意味著我們這個(gè)政府開始注意到要組織從家庭贍養(yǎng)到社會(huì)養(yǎng)老這樣一個(gè)重大的轉(zhuǎn)型。 規(guī)劃中提出“以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)，社區(qū)為依托，機(jī)構(gòu)為支撐”,,,B》主要養(yǎng)老模

6、式,家庭養(yǎng)老、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老、旅游養(yǎng)老、田園養(yǎng)老、異地養(yǎng)老、互助養(yǎng)老、候鳥式養(yǎng)老…,具有中國(guó)特色養(yǎng)老模式發(fā)展之路：,家庭養(yǎng)老 + 機(jī)構(gòu)養(yǎng)老 + 社區(qū)養(yǎng)老,,,,典型養(yǎng)老案例解讀,>,,第一類 單體的養(yǎng)老機(jī)構(gòu) 第二類 養(yǎng)老服務(wù)嵌入式的住宅小區(qū)第三類 綜合型的養(yǎng)老社區(qū),,第一類 單體的養(yǎng)老機(jī)構(gòu) ?概念：專門的養(yǎng)老院或者老年公寓，不屬于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，由專業(yè)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。 ?經(jīng)營(yíng)模式：大部分

7、為公辦民營(yíng)，采取出租或會(huì)員制形式 ?典型案例：北京匯晨老年公寓、上海親和源,,,第二類 養(yǎng)老服務(wù)嵌入式的住宅小區(qū) ?概念：屬于房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，無專業(yè)養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。項(xiàng)目中養(yǎng)老服務(wù)主要是為老年人提供一個(gè)活動(dòng)的場(chǎng)所，從精神層面關(guān)懷老年人。項(xiàng)目中設(shè)置的老年人活動(dòng)場(chǎng)所一般規(guī)模不大。 ?經(jīng)營(yíng)模式：養(yǎng)老部分不以盈利為目的，通過住宅銷售來平衡養(yǎng)老服務(wù)支出。?典型案例：北京怡海花園。,,,第三類 綜合型的養(yǎng)老社區(qū)?概念：屬于房地

8、產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，項(xiàng)目中的養(yǎng)老地產(chǎn)由開發(fā)商自行運(yùn)營(yíng)或由專業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。 ?經(jīng)營(yíng)模式：養(yǎng)老地產(chǎn)部分持有、部分銷售。 ?案例：北京太陽(yáng)城。,,,,各典型養(yǎng)老案例總結(jié),,,然而目前國(guó)內(nèi)主流養(yǎng)老模式有,1、家庭養(yǎng)老,所謂家庭養(yǎng)老，就是由兒女贍養(yǎng)年邁的父母，這是中國(guó)人幾千年來一直沿襲的傳統(tǒng)養(yǎng)老方式。,這種方式對(duì)于多子女的家庭來說，尚不構(gòu)成太大的困難。然而對(duì)于計(jì)劃生育政策下的獨(dú)生子女家庭來說，一對(duì)夫妻將要面臨4位老人的養(yǎng)老問題。,老年人

9、與子女生活習(xí)慣，觀念的沖突，也使的家庭養(yǎng)老越來越難以維持。,,,2、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老,社會(huì)提供養(yǎng)老資源、由社會(huì)負(fù)責(zé)的養(yǎng)老，如老年公寓、養(yǎng)老院、護(hù)理院。,根據(jù)南昌市老齡委的介紹，按照國(guó)際通行標(biāo)準(zhǔn)，60歲以上老人占總?cè)丝诘?0%以上就意味著一個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)，而南昌市進(jìn)入了老齡化社會(huì)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年南昌市就有60周歲及以上老年人口63.03萬，占全市戶籍總?cè)藬?shù)的12.8%，并以每年3.2%的速度遞增。,數(shù)養(yǎng)老設(shè)施條件較差，檔次較

10、低，未能給老年人提供良好生活條件。主要針對(duì)社會(huì)中底收入老年人群，高知、高收入老年人群不愿入駐。,,,社會(huì)進(jìn)入老齡化之后隨著人們觀念的改變,再細(xì)分不同老年人群的不同需求,一個(gè)巨大的老年養(yǎng)老市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)！,,,與老年人口加速度增長(zhǎng)老年養(yǎng)老需求加速度增長(zhǎng),相對(duì)應(yīng)的是,老年養(yǎng)生項(xiàng)目的絕對(duì)稀缺,>>>,,本案在提供配套的養(yǎng)老服務(wù)，設(shè)立服務(wù)站，提供包括家政服務(wù)、生活救助、醫(yī)療救助等服務(wù)為核心的養(yǎng)老模式下，專門為老年人建造的生

11、活設(shè)施齊全、公用設(shè)施配套不斷完善、具有時(shí)代氣息的城市老年人頤養(yǎng)園，它既是一種新的老年人生活方式，又是一種民辦民營(yíng)式的經(jīng)營(yíng)模式，更是一種城市老年人聚居形式。,,C》項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理,◇一線品牌精裝 / 樂齡適用戶型 / 防滑地板 / 無障礙通道 / 老年主題公園,◇醫(yī)用電梯 / 24小時(shí)應(yīng)急呼叫 / 專業(yè)醫(yī)護(hù) / 健康物聯(lián)網(wǎng)/ 中心醫(yī)院,◇管家服務(wù) / 集中洗衣房 / 營(yíng)養(yǎng)食堂 / 孝心超市 / 老年大學(xué) / 養(yǎng)生文體中心,賣點(diǎn)提煉：五

12、星高尚物業(yè)+高端醫(yī)護(hù)體系+獨(dú)創(chuàng)服務(wù)配套,,,,項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心,高質(zhì)素產(chǎn)品+高端醫(yī)療配套+高端現(xiàn)代服務(wù)=三高價(jià)值理念,項(xiàng)目社會(huì)價(jià)值：,第四代養(yǎng)老模式——“度假養(yǎng)生環(huán)境養(yǎng)老” 代表，（區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的）品類領(lǐng)導(dǎo)者,,,項(xiàng)目定位江西首家高端、健康的樂活型頤養(yǎng)園營(yíng)銷定位 江西最優(yōu)度假環(huán)境中的首席養(yǎng)生頤養(yǎng)園項(xiàng)目關(guān)鍵詞健康+養(yǎng)生+珍稀,,環(huán)境支持自然景觀 （茶園、河湖……）健康指標(biāo) （空氣清新、環(huán)境污染小……）交通便利

13、 （60分車程）,,,,產(chǎn)品支持豪華會(huì)所 （設(shè)施、服務(wù)完備）醫(yī)療中心 （提供安全保障）完美建筑,,客群核心需求,,項(xiàng)目買點(diǎn)切入點(diǎn),◇以（老年）人為本的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)，深度關(guān)注老年人生活需求。,◇體貼入微的專業(yè)服務(wù)，提供最適于老人精神需求的養(yǎng)老配套。,◇以健康管理、身體監(jiān)控、及時(shí)醫(yī)護(hù)為核心的醫(yī)護(hù)體系滿足老年人及其子女對(duì)健康的要求。,>,,,,,產(chǎn)品主打概念衍生尊貴老人的樂活家園,精準(zhǔn)細(xì)分客群定位,

14、產(chǎn)品屬性品質(zhì)檔次,,,D》目標(biāo)客群,60-75歲老年人。,工作幾十年，積累了相對(duì)豐實(shí)的財(cái)富,有著讓他們驕傲的事業(yè)有成的子女，沒有后顧之憂,身體可能偶有小恙，但還算不錯(cuò),有自己的住房,與有房貸、車貸壓力很大的年輕人相比，他們反而是最有樂活的群體,為家庭與工作忙碌了一輩子，開始考慮享受真正屬于自己的生活,,,40-50歲的中年人他們有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；他們能接受新生事物及新概念；他們?cè)敢鈬L試；他們同樣在考慮將來養(yǎng)老的問題；他們更愿

15、意花高價(jià)錢來享受高層次的服務(wù)；他們?cè)敢鉃槲镉兴档臇|西買單；,這一部分人是現(xiàn)在社會(huì)的支柱，在各個(gè)行業(yè)占據(jù)了主導(dǎo)地位。無論在經(jīng)濟(jì)上還是身份上，他們都需要更高層次的生活，同時(shí)他們?cè)敢鉃榇嘶ㄙM(fèi)比一般服務(wù)更高的價(jià)格。更重要的是，他們也即將步入人生的晚年，工作、家庭、子女都已經(jīng)安排妥當(dāng)，考慮的更多的是自身的晚年生活。因此，本項(xiàng)目的面世，將滿足他們對(duì)未來生活安排的需求。,,30-40歲的青年人理由：部分青年人已經(jīng)在社會(huì)上取得成功，他們要通過各種

16、方式來回饋?zhàn)约旱母改?。因此給予父母一個(gè)安享晚年的生活也是他們的需要。同時(shí)，可以通過完善的配套來彌補(bǔ)自身不在父母身邊的缺陷，對(duì)他們來說也是極大的誘惑。,,總之，無論種種，我們得從我們的客群軌跡出發(fā).……,,目標(biāo)客群素描,他們，有著深好的教育經(jīng)歷,較之普通老人，他們更能接受新觀念,有著更高的生活品質(zhì)要求，與精神和情感滿足的需求,他們多有自己的愛好與專長(zhǎng),因?yàn)樯畹默F(xiàn)實(shí)而放下了自己曾經(jīng)努力過的理想和追求,現(xiàn)在，養(yǎng)兒育女的煩惱沒有了，競(jìng)爭(zhēng)激烈

17、的工作擱下了,生命出現(xiàn)前所未有的自由、輕松感,他們，并不滿足于傳統(tǒng)老人安享晚年的夕陽(yáng)紅式生活觀,三字經(jīng)述“若粱灝，八十二，對(duì)大庭，魁多士”——人生總得要按自己,的愿望暢淋漓的活一次,,,典型的樂活群體,樂活是對(duì)60歲以上年齡段的別稱,具備較高文化程度，良好經(jīng)濟(jì)狀況，富有生活情趣，并樂于追求生活品質(zhì)，高度,關(guān)注身體健康與精神愉悅，渴望在樂活時(shí)代體現(xiàn)自身價(jià)值的人群。,“樂活”所表達(dá)的意義就是開心、快樂、愉悅、愜意、瀟脫，甚至是幸福、享受,等

18、等。,>,,,Slogan:,樂活人生 這才起步,這是“圣和頤養(yǎng)園”與樂活群體的共識(shí)與心聲表明項(xiàng)目區(qū)別于傳統(tǒng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)“句號(hào)”式模式,在滿足老年人生理和安全等基本生活需要的基礎(chǔ)上，以盡力滿足老年人社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要為根本目標(biāo)。,,,,,,基于樂活群體特征與產(chǎn)品定位,樂活群體,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程,,,[,],,E》廣告策略,廣告訴求著重引導(dǎo)、激發(fā)目標(biāo)人群對(duì)樂活生活的認(rèn)識(shí)與追求，,讓項(xiàng)目品牌

19、主張“樂活人生，這才起步”成為消費(fèi)客群的心理共鳴；,從而產(chǎn)生對(duì)圣和頤養(yǎng)園的強(qiáng)烈認(rèn)同與好感。,,,創(chuàng)意概念,用樂活老人自由、自信的追求生活的故事來印證——追求樂活人生，是時(shí)候了。,》“是時(shí)候”的邏輯推理——,1、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)經(jīng)過家庭養(yǎng)老、社會(huì)養(yǎng)老，發(fā)展至第四代“度假養(yǎng)生養(yǎng)老”。,2、樂活群體經(jīng)過求學(xué)成長(zhǎng)、成家立業(yè)、撫育后代…已至無須任何家庭與社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)淖杂扇松A段。,少年時(shí)，為了學(xué)習(xí)而臥薪嘗膽；成人了，又為工作而忙碌奔波；到了樂活，有了

20、更多的閑暇時(shí)間，可以安排自己的生活，何不去做些自己年少時(shí)想做還未做的事？讓自己的生活過得更豐富更充實(shí)。,,,,發(fā)想演繹,有多少種“是時(shí)候了”？,,真正樂享生活，是時(shí)候了！無憂實(shí)現(xiàn)自我，是時(shí)候了！專心撫慰精神，是時(shí)候了！,,養(yǎng)生有道，是時(shí)候了！安逸自得，是時(shí)候了！怡情悅性，是時(shí)候了！,,N種，是時(shí)候了！N+1種，是該樂活了！N+1+N種，是該人生第二春時(shí)候了！,,就事實(shí)說事實(shí)，不是廣告，是告知；,同樣，就產(chǎn)品說產(chǎn)品，不是溝

21、通，是發(fā)布。,告訴目標(biāo)客群——你們應(yīng)該怎樣怎樣生活，難免說教；,告訴消費(fèi)客群——我的產(chǎn)品如何如何好，一開始就落入了比質(zhì)量比價(jià)格的買賣雙方博弈的白熱化階段，難免缺乏騰挪空間。,品牌廣告，就是要與消費(fèi)者溝通一種情感——,我知道您有某些需求沒有被滿足，甚至您自己都還沒有覺察到自己有這樣的潛在需求；現(xiàn)在我能提供有一種服務(wù)/產(chǎn)品，正好滿足您的某種需求，看，我很懂YOU吧。,,,溝通方程式,一個(gè)相知相伴多年的“老”朋友的口吻,情 篇,[,],

22、,衣帶漸寬終不悔你還是喜歡戴一頂灰色氈帽，說是為了避免塵世污染了思想。你在我最美的時(shí)候走進(jìn)了我的世界，見你第一面，我剛強(qiáng)的心軟成了沙，學(xué)富五車，才高八斗；你得意，卻不得志。轉(zhuǎn)眼已漸入花甲，如果？！有一天，我說還愛著你；你會(huì)告訴我，你還在等我嗎？是時(shí)候了！樂活人生 ，這才啟程！圣和頤養(yǎng)園，暖情上市，致意 “老”朋友,情感篇,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程！,◇一線品牌精裝 / 樂齡適用戶型 /

23、防滑地板 / 無障礙通道 / 老年主題公園,◇醫(yī)用電梯 / 24小時(shí)應(yīng)急呼叫 / 專業(yè)醫(yī)護(hù) / 健康物聯(lián)網(wǎng)/ 中心醫(yī)院,◇管家服務(wù) / 集中洗衣房 / 營(yíng)養(yǎng)食堂 / 孝心超市 / 老年大學(xué) / 養(yǎng)生文體中心,頤養(yǎng)熱線：0791-85028888項(xiàng)目地址：中國(guó).南昌.鳳凰溝景區(qū)內(nèi)(最終解釋權(quán)歸江西宇宵實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所有）,誼 篇,[,],,鴻門宴？點(diǎn)上煙，卻忘了老兄戒煙良久，滅掉煙頭，不用道歉，如同當(dāng)年你一聲不響拿走我的大

24、項(xiàng)目。我嘗遍酸甜，你咽過苦辣，過去的死對(duì)頭，很高興你還健在。干杯？！有了你的時(shí)光，我在人生頂峰的時(shí)候，才感覺不孤獨(dú)。是時(shí)候了！樂活人生 這才啟程！圣和頤養(yǎng)園暖情上市，致意 “老”對(duì)手,友誼篇,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程！,◇一線品牌精裝 / 樂齡適用戶型 / 防滑地板 / 無障礙通道 / 老年主題公園,◇醫(yī)用電梯 / 24小時(shí)應(yīng)急呼叫 / 專業(yè)醫(yī)護(hù) / 健康物聯(lián)網(wǎng)/ 中心醫(yī)院,◇管家服務(wù) / 集中洗

25、衣房 / 營(yíng)養(yǎng)食堂 / 孝心超市 / 老年大學(xué) / 養(yǎng)生文體中心,頤養(yǎng)熱線：0791-85028888項(xiàng)目地址：中國(guó).南昌.鳳凰溝景區(qū)內(nèi)(最終解釋權(quán)歸江西宇宵實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所有）,娛 篇,[,],,安得廣廈千萬間家里買的別墅一直空著，不想“總”在一起。那么？！只想找到可以對(duì)話的人，重質(zhì)不重量的相處，才是過來人，對(duì)生命厚度，最基本的尊重。是時(shí)候了！樂活人生 這才啟程！圣和頤養(yǎng)園暖情上市，致意 “老”先

26、生,娛情篇,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程！,◇一線品牌精裝 / 樂齡適用戶型 / 防滑地板 / 無障礙通道 / 老年主題公園,◇醫(yī)用電梯 / 24小時(shí)應(yīng)急呼叫 / 專業(yè)醫(yī)護(hù) / 健康物聯(lián)網(wǎng)/ 中心醫(yī)院,◇管家服務(wù) / 集中洗衣房 / 營(yíng)養(yǎng)食堂 / 孝心超市 / 老年大學(xué) / 養(yǎng)生文體中心,頤養(yǎng)熱線：0791-85028888項(xiàng)目地址：中國(guó).南昌.鳳凰溝景區(qū)內(nèi)(最終解釋權(quán)歸江西宇宵實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所有）,興 篇,[,],,千

27、里走單騎戰(zhàn)后出生的孩子，錯(cuò)過了青年，熬過了中年。走對(duì)每一步，都是最嚴(yán)肅的生存法則；時(shí)間很慢，日子很快，或許？！可以放下包袱，可以背起行囊。穿過鋼筋水泥的城市森林，穿過歲月斑駁的鐘樓城墻，去找尋爬山虎下，數(shù)著步子回家的黃昏少年。是時(shí)候了！樂活人生 這才啟程！圣和頤養(yǎng)園暖情上市，致意“老”男孩,興致篇,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程！,◇一線品牌精裝 / 樂齡適用戶型 / 防滑地板 / 無障礙通

28、道 / 老年主題公園,◇醫(yī)用電梯 / 24小時(shí)應(yīng)急呼叫 / 專業(yè)醫(yī)護(hù) / 健康物聯(lián)網(wǎng)/ 中心醫(yī)院,◇管家服務(wù) / 集中洗衣房 / 營(yíng)養(yǎng)食堂 / 孝心超市 / 老年大學(xué) / 養(yǎng)生文體中心,頤養(yǎng)熱線：0791-85028888項(xiàng)目地址：中國(guó).南昌.鳳凰溝景區(qū)內(nèi)(最終解釋權(quán)歸江西宇宵實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所有）,,第二階段廣告策略,推廣對(duì)象：從樂活群體到有成兒女,,第二階段廣告策略,訴求核心：親情+頤養(yǎng)樂園概念,,推廣主題：,孟母三遷，三次置業(yè)

29、為的是給孩子一個(gè)良好的社區(qū)環(huán)境；今天的社,會(huì)精英們看上“圣和頤養(yǎng)園”，是為了,還父母一個(gè)人生第二春！,【你家我家】 首倡社區(qū)養(yǎng)老模式，開啟精彩“樂齡”時(shí)代,,,,,,,,,,愚公移山,只為讓孩子求學(xué)的路不那么嶇折，路近了，成功也近了。成功了？可不可以，還父母一個(gè)人生第二春！圣和頤養(yǎng)園首倡度假養(yǎng)生養(yǎng)老模式，開啟精彩“樂活”時(shí)代：◎以人為本規(guī)劃設(shè)計(jì)，深度關(guān)注老人生活需求?！?qū)I(yè)服務(wù)體貼入微，協(xié)助實(shí)現(xiàn)老人精神追求?！?/p>

30、健康管理及時(shí)醫(yī)護(hù)，盡心滿足老人身體要求。圣和頤養(yǎng)園·一個(gè)很近的家！,親情訴求解讀項(xiàng)目,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程！,頤養(yǎng)熱線：0791-85028888項(xiàng)目地址：中國(guó).南昌.鳳凰溝景區(qū)內(nèi)(最終解釋權(quán)歸江西宇宵實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所有）,,,,,,,,,,女媧補(bǔ)天,只為讓天上的大窟窿不會(huì)嚇哭孩子，天亮了，明天也亮了。出頭了？可不可以，還父母一個(gè)人生第二春！圣和頤養(yǎng)園 首

31、倡度假養(yǎng)生養(yǎng)老模式，開啟精彩“活”時(shí)代：◎以人為本規(guī)劃設(shè)計(jì)，深度關(guān)注老人生活需求。◎?qū)I(yè)服務(wù)體貼入微，協(xié)助實(shí)現(xiàn)老人精神追求?！蚪】倒芾砑皶r(shí)醫(yī)護(hù)，盡心滿足老人身體要求。圣和頤養(yǎng)園·一個(gè)很明亮的家！,親情訴求解讀項(xiàng)目,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程！,頤養(yǎng)熱線：0791-85028888項(xiàng)目地址：中國(guó).南昌.鳳凰溝景區(qū)內(nèi)(最終解釋權(quán)歸江西宇宵實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所有）,,,,,,,,,

32、,后羿射日,只為讓冬天的孩子能玩上堆雪人，雪融了，心情也融了。圓滿了？可不可以，還父母一個(gè)人生第二春！圣和頤養(yǎng)園 首倡度假養(yǎng)生養(yǎng)老模式，開啟精彩“樂活”時(shí)代：◎以人為本規(guī)劃設(shè)計(jì)，深度關(guān)注老人生活需求?！?qū)I(yè)服務(wù)體貼入微，協(xié)助實(shí)現(xiàn)老人精神追求?！蚪】倒芾砑皶r(shí)醫(yī)護(hù)，盡心滿足老人身體要求。圣和頤養(yǎng)園·一個(gè)很暖的家！,親情訴求解讀項(xiàng)目,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程！,頤

33、養(yǎng)熱線：0791-85028888項(xiàng)目地址：中國(guó).南昌.鳳凰溝景區(qū)內(nèi)(最終解釋權(quán)歸江西宇宵實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所有）,,,,,,,,,,精衛(wèi)填海,只為找出孩子扔進(jìn)海里的愿望瓶，潮退了，擔(dān)心也退了。無憂了？可不可以，還父母一個(gè)人生第二春！圣和頤養(yǎng)園 首倡度假養(yǎng)生養(yǎng)老模式，開啟精彩“樂活”時(shí)代：◎以人為本規(guī)劃設(shè)計(jì)，深度關(guān)注老人生活需求?！?qū)I(yè)服務(wù)體貼入微，協(xié)助實(shí)現(xiàn)老人精神追求?！蚪】倒芾砑皶r(shí)醫(yī)護(hù)，盡心滿足老人身體要

34、求。你家我家·安心的家！,親情訴求解讀項(xiàng)目,尊貴老人的樂活家園,樂活人生，這才啟程！,頤養(yǎng)熱線：0791-85028888項(xiàng)目地址：中國(guó).南昌.鳳凰溝景區(qū)內(nèi)(最終解釋權(quán)歸江西宇宵實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司所有）,,第三階段廣告策略,推廣核心：以親情切入，塑造項(xiàng)目品質(zhì),以親情切入，從環(huán)境、建筑、景觀、配套、生活理念等方面塑造項(xiàng)目品質(zhì)，針對(duì)不同客層制定相應(yīng)推廣計(jì)劃。,,第三階段廣告策略,主訴求點(diǎn)：自然宜

35、居環(huán)境、專業(yè)老年配套設(shè)施、完善生活配套、特殊醫(yī)護(hù)配套,,第三階段推廣主標(biāo)題1：,60歲，重新走進(jìn)青春！,老年大學(xué)豐富老年人生活，讓時(shí)光倒流回求知年代！,以老年大學(xué)為切入點(diǎn)，以對(duì)美好青春的懷念打動(dòng)所有對(duì)學(xué)生時(shí)代著美好回憶和向往的老年人。,,,第三階段推廣主標(biāo)題2：,65歲，舞動(dòng)人生第一支恰恰舞！,老年養(yǎng)生公寓，塑造美麗休閑時(shí)光，精彩夕陽(yáng)紅,通過對(duì)精彩老年生活的描述，推出老年養(yǎng)生公寓，吸引渴望豐富退休后生活的客戶。,,,第三階段推廣主

36、標(biāo)題3：,放心。120救護(hù)車就在家門口！,子女對(duì)父母身體的關(guān)心，老人對(duì)自身健康的擔(dān)心，在圣和頤養(yǎng)園養(yǎng)老、養(yǎng)護(hù)、醫(yī)護(hù)、治療體系整體解決方案的呵護(hù)下，輕松轉(zhuǎn)變成對(duì)樂活人生的精彩追求與對(duì)圣和頤養(yǎng)園的滿滿信任。,,,第三階段推廣主標(biāo)題4：,樂趣，是沒有距離的關(guān)心！,以適合兒童游樂的環(huán)境設(shè)施，滿足孫輩與老人一同生活的業(yè)主、或是周末兒孫前來聚會(huì)時(shí)小孩的需求，更反映了對(duì)老人的關(guān)照并不僅僅滿足于物質(zhì)；在圣和頤養(yǎng)園，老人并不孤獨(dú)。,,,第三階段推

37、廣主標(biāo)題5：,保溫墻體地暖加溫，創(chuàng)造老年宜居環(huán)境，讓老人四享季受溫暖體貼,,親情，是摸得著的溫度！,,第三階段推廣主標(biāo)題6：,幸福，是看得見的尺度！,加寬門洞，降低扶手，低按鈕高插座…最大程度方便老年人行動(dòng)。,,,媒體策略,? 戶外媒體作大眾強(qiáng)化傳播? 報(bào)紙作大眾對(duì)味溝通? 接觸點(diǎn)作渠道溝通,? 物料做項(xiàng)目深度理解? 網(wǎng)絡(luò)做互動(dòng)溝通? 還有客戶禮品…,,大眾紙媒：起勢(shì)、蓄客、開業(yè)…重要節(jié)點(diǎn)投放。,站臺(tái)燈箱廣告：維持品牌與項(xiàng)目信息

38、傳播的長(zhǎng)效工具。,轎廂廣告與直郵DM：選擇高檔社區(qū)、富人聚居區(qū)投放，攔截目標(biāo)客群。,公關(guān)活動(dòng)論壇專家講座：制造關(guān)注，權(quán)威傳播。,老年人喜愛和關(guān)注的電視節(jié)目：投放項(xiàng)目TVC片。,電臺(tái)廣告：在健康養(yǎng)生類節(jié)目插播軟廣告，加強(qiáng)聽眾的好感度和可信度。,老年雜志：在雜志投放形象硬廣、軟文，傳播深度影響。,網(wǎng)絡(luò)硬廣、炒作：在老年人經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站和論壇上進(jìn)行新型養(yǎng)老模式及其相關(guān)促銷活動(dòng)、娛樂活動(dòng)的宣傳，贏得廣泛認(rèn)知度的同時(shí)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益。,THANKS。