南通眾助市政工程有限公司井蓋營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、本文先分析目前井蓋市場(chǎng)的行業(yè)整體情況，從行業(yè)歷史演變?nèi)胧?，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)分析發(fā)展趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)井蓋市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展階段。 通過(guò)對(duì)公司背景的介紹和優(yōu)劣勢(shì)分析得知，一方面由于公司對(duì)客戶(hù)需求研究不夠和公司自身市場(chǎng)推廣人員資源不足等原因造成的產(chǎn)品推廣困難，另一方面公司在井蓋市場(chǎng)上已經(jīng)初步具備了一些產(chǎn)品投放的成功經(jīng)驗(yàn)，可以在整體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃中進(jìn)行借鑒，并加以創(chuàng)新。 因此首先在對(duì)行業(yè)和自身初步把握的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從工業(yè)品

2、營(yíng)銷(xiāo)的角度分析井蓋產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的客戶(hù)需求及其關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)決策因素，并通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析得出公司現(xiàn)在面臨的關(guān)鍵問(wèn)題在于對(duì)產(chǎn)品的明確定位。 第二步通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析進(jìn)行產(chǎn)品定位。從產(chǎn)品功能和性能指標(biāo)等角度與市場(chǎng)存在的各種井蓋進(jìn)行對(duì)比分析入手，提煉購(gòu)買(mǎi)者關(guān)注的利益點(diǎn)排序，得出公司產(chǎn)品性能上符合于市場(chǎng)對(duì)安全防盜功能的迫切需求，成為公司產(chǎn)品的最大的優(yōu)勢(shì)所在；從SWOT分析、五力競(jìng)爭(zhēng)分析角度得出公司采取快速市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣的必要性和