三友有限公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃.pdf

1、第一章簡介了三友公司的歷史沿革，生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，公司資源及能力。介紹了公司組織結(jié)構(gòu)及營銷和銷售情況。 第二章詳細分析了繼電器行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。首先，中國繼電器行業(yè)經(jīng)過過去十余年的高速發(fā)展。另一方面，在繼電器應用區(qū)域方面，通訊、汽車、家用電器及工業(yè)控制是其三大應用市場，都將迅速增長，特別是汽車和家用電器制造業(yè)，在中國的持續(xù)發(fā)展帶來巨大的市場機會。而隨著繼電器技術(shù)的微小型化、固態(tài)化，特別是SSR（固態(tài)繼電器），IC等的技術(shù)突破，對產(chǎn)

2、業(yè)的發(fā)展會產(chǎn)生深遠的影響。通過對行業(yè)價值鏈的分析，提出了三友公司可以利用規(guī)模效應，范圍經(jīng)濟協(xié)同效應，通過重組價值鏈，從而在競爭關(guān)鍵因素方面獲得競爭優(yōu)勢。還可以通過行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，外包及貼牌OEM，增強企業(yè)能力。由此可以得出結(jié)論，如果有合適的發(fā)展戰(zhàn)略和策略，三友公司的發(fā)展前景樂觀。在此基礎(chǔ)上，初步探討了公司中短期及長期發(fā)展目標，在1-3年內(nèi)把握行業(yè)發(fā)展機會，建立優(yōu)勢，確立領(lǐng)先地位，5年內(nèi)要在品牌知名度、營銷及多元化發(fā)展方面有突破。

3、第三章是公司戰(zhàn)略制定的基本過程，首先確定公司愿景：成為全球著名繼電器制造、營銷公司；由此確定公司的使命：快捷專業(yè)的服務、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。最后制定公司的戰(zhàn)略的總體目標及階段性目標，包括具體可分解的銷售指標、市場占有率指標，利潤指標等。 第四章對公司競爭力情況進行了分析。公司競爭力考核指標主要有品牌、技術(shù)創(chuàng)新能力、人力資源、組織、設(shè)備和財務等主面。利用波特五種競爭力模型，分析了供應商和客戶議價能力，新進入者及潛在替代產(chǎn)品威脅及行業(yè)內(nèi)

4、現(xiàn)有的競爭情況。可以判斷，公司在一些行業(yè)關(guān)鍵成功因素，如交貨期、質(zhì)量、營銷網(wǎng)絡、響應速度等有一定優(yōu)勢和競爭力。競爭力指標不均衡。利用價值鏈模型對公司價值創(chuàng)新和獲取利潤的途徑進行了分析探討。最后利用SWOT分析矩陣對公司優(yōu)劣勢與機會威脅進行匹配，試圖建立公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇。即低成本戰(zhàn)略，品牌品銷戰(zhàn)略，相關(guān)多元化戰(zhàn)略。 第五章在前面章節(jié)分析、研究基礎(chǔ)上，三友公司推行變革，制定實施戰(zhàn)略的策略規(guī)劃，首先，低成本戰(zhàn)略以企業(yè)縱向一體，垂直整合

5、，提高迅速研發(fā)產(chǎn)品和響應客戶能力；建立集中生產(chǎn)基地，滿足發(fā)展需求；規(guī)模化、自動化生產(chǎn)，形成規(guī)模效應；同時擴展產(chǎn)品線寬度，形成范圍協(xié)調(diào)效應。建立基于互聯(lián)網(wǎng)的管理信息系統(tǒng)及客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，解決信息交流、協(xié)調(diào)內(nèi)部，實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，減少差錯。為適應戰(zhàn)略的執(zhí)行，創(chuàng)新公司組織結(jié)構(gòu)，采購扁平化的職能化組織；瞄準主要競爭對手，推行標桿管理，以持續(xù)改善。以企業(yè)戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，逐步引入平衡記分卡管理，將測評引入財務狀況、客戶狀況、內(nèi)部經(jīng)營狀況和員工學習與發(fā)展狀