華北油氣銷售公司成品油銷售系統(tǒng)優(yōu)化研究.pdf

1、成品油銷售是石油行業(yè)的重要組成部分，是石油產(chǎn)品實現(xiàn)由實物轉(zhuǎn)化為貨幣、體現(xiàn)出社會價值的重要環(huán)節(jié)，因此成品油銷售的管理工作也就顯得愈發(fā)重要。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，WTO的加入，中國石油在國際上的成功上市以及石油行業(yè)內(nèi)部行業(yè)改組步伐的加快，長期計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的成品油銷售行業(yè)的組織機構(gòu)、管理體制、運行機制都面臨著全方位的挑戰(zhàn)。面對新的市場環(huán)境，改革成品油銷售管理體制、優(yōu)化管理結(jié)構(gòu)、加強內(nèi)部管理、增強對市場的分析和預(yù)測能力、提高

2、客戶關(guān)系管理水平，是成品油銷售行業(yè)迫切需要解決的問題。 本論文首先對中國石油行業(yè)戰(zhàn)略背景、國際國內(nèi)石油戰(zhàn)略重組形成的新的競爭格局、中國石油供求現(xiàn)狀與趨勢、加入WTO后石油行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)、我國石油行業(yè)分開、分離、重組后所面臨的日益激烈的市場競爭環(huán)境進(jìn)行了詳盡的分析；其次對華北油氣銷售公司的內(nèi)部組織機構(gòu)進(jìn)行了較為深入的分析和探討，指出了存在問題、提出了解決問題的辦法。應(yīng)用灰色預(yù)測法、德爾菲法預(yù)測法、季節(jié)指數(shù)法三種方法對油氣銷售量進(jìn)