中海油成品油銷售渠道建設(shè)研究.pdf

1、隨著工業(yè)化發(fā)展的進程加速，社會對能源的需求日益增長，當(dāng)今社會主要三大能源需求產(chǎn)品為煤炭、石油和天然氣，而石油資源在全球社會中又被比擬為“黑金”，對當(dāng)今社會發(fā)展經(jīng)濟發(fā)展，軍事戰(zhàn)略需求的作用更是無可替代。
　　我國的石油消費量位居全球第二，成品油市場慢慢進入到多元化競爭的時代。中國的石油資源主要控制在國家三大央企當(dāng)中，北方以中國石油天然氣集團公司（以下簡稱“中石油”）為主，南方以中國石油化工集團公司（以下簡稱“中石化”）為主，海上以中

2、國海洋石油總公司（以下簡稱“中海油”）為主。
　　對于市場營銷能力，尤其是在終端管理水平和銷售能力方面，國內(nèi)和國際石油公司間有著明顯差距，而且中石油和中石化兩大集團巨頭掌控著成品油市場的終端，因此需進一步增強中海油集團對成品油銷售市場營銷的研究。本文首先通過研究并分析跨國石油集團成品油的市場營銷策略和國內(nèi)兩大石油公司成品油的營銷模式與策略現(xiàn)狀，通過比較方法論對中海油成品油的營銷模式與策略進行了相對全面的比較研究，系統(tǒng)分析了中海油成

3、品油營銷渠道目前的優(yōu)勢和不足。其次，在深入分析并總結(jié)國內(nèi)外成品油銷售渠道的成功經(jīng)驗后，并結(jié)合目前中海油成品油銷售的實際情況，對中海油成品油的銷售渠道建設(shè)提出了一些看法。
　　因中海油并不具備兩大集團的先天優(yōu)勢，所以在成品油銷售渠道建設(shè)上仍存在很多問題。故我們通過對國內(nèi)外成品油營銷模式的比較，分析總結(jié)了國內(nèi)成品油營銷的差距，并針對中海油成品油市場的營銷模式與營銷策略提出了一些建議，主要采取差異化的發(fā)展思路，促進中海油成品油銷售渠道建