藥品市場(chǎng)營(yíng)銷-成都中醫(yī)藥大學(xué)

1、shiyu-wang,藥品市場(chǎng)營(yíng)銷,成都中醫(yī)藥大學(xué) 王世宇,shiyu-wang,市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)是商品交易的場(chǎng)所是商品交換和流通的領(lǐng)域是商品供求關(guān)系的總和是指對(duì)某種產(chǎn)品有需要和購(gòu)買能力的人們是指把有意進(jìn)行交易的各方面分隔開的空隙,shiyu-wang,市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷把潛在市場(chǎng)變成真正的市場(chǎng)過程市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是交易,shiyu-wang,營(yíng)銷與銷售,營(yíng)銷使交易流動(dòng)很好地完成而進(jìn)行的各種活動(dòng)。廣告、定價(jià)、庫(kù)

2、存、運(yùn)輸、市場(chǎng)研究等,銷售賣出貨物,shiyu-wang,藥品市場(chǎng)營(yíng)銷,藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的含義藥品服務(wù)具體化的過程藥品市場(chǎng)營(yíng)銷的作用滿足醫(yī)療保健的要求藥品市場(chǎng)營(yíng)銷增加了藥品價(jià)值,shiyu-wang,藥品市場(chǎng)營(yíng)銷,藥品市場(chǎng)相互交易示意圖,shiyu-wang,藥品市場(chǎng)的確定,藥品市場(chǎng)組成特點(diǎn),整個(gè)人類都是藥品的潛在顧客,藥品市場(chǎng)的顧客不僅有病人，還有決定用藥的處方人－醫(yī)生,疾病的發(fā)病率也決定著藥品市場(chǎng),,shiyu-wang,藥品

3、市場(chǎng)的確定,政府對(duì)確定藥品市場(chǎng)的影響,確定藥品市場(chǎng)的因素,疾病發(fā)生率,,,,shiyu-wang,藥品市場(chǎng)的確定,顧客市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),shiyu-wang,藥品市場(chǎng)的特征,shiyu-wang,藥品市場(chǎng)的特征,藥品市場(chǎng)性能藥品的壽命周期：引進(jìn)階段；成長(zhǎng)階段；成熟階段；飽和階段；下降階段藥品壽命周期的長(zhǎng)度化學(xué)藥品的分子修飾,shiyu-wang,,,藥品銷售渠道,藥品銷售渠道是指藥品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的途徑。,4種類型,

4、藥品生產(chǎn)企業(yè)自己的銷售體系獨(dú)立的銷售系統(tǒng)沒有獨(dú)立法人資格，經(jīng)濟(jì)上由醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房受企業(yè)約束的銷售系統(tǒng),,shiyu-wang,藥品銷售渠道,銷售渠道的構(gòu)成直接銷售：藥品生產(chǎn)企業(yè)不經(jīng)流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，直接銷售給消費(fèi)者—病人。直接銷售的藥品僅限于非處方藥間接銷售：生產(chǎn)企業(yè)通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，藥品批發(fā)商和零售商，把藥品銷售給消費(fèi)者—病人。間接銷售是藥品銷售中普遍采用的形式。,shiyu-wang,藥品批發(fā)企業(yè)

5、是指將購(gòu)進(jìn)的藥品銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。藥品批發(fā)企業(yè)的功能作用降低藥品銷售中交易次數(shù)集中與分散功能,藥品批發(fā)企業(yè),注意其服務(wù)對(duì)象,shiyu-wang,藥品零售機(jī)構(gòu)是指將購(gòu)進(jìn)的藥品直接銷售給消費(fèi)者的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。零售藥房的重要性零售藥房的特點(diǎn),藥品零售機(jī)構(gòu),注意與藥品批發(fā)企業(yè)的區(qū)別,shiyu-wang,藥品零售機(jī)構(gòu),零售藥房和零售連鎖企業(yè)藥品零售連鎖企業(yè)是指經(jīng)營(yíng)同類藥品，使用統(tǒng)一商號(hào)的

6、若干門店，在同一總部的管理下，采取統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)?fù)N售分離、實(shí)行規(guī)?；芾淼慕M織形式,醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房生產(chǎn)企業(yè)門市部診所藥房賓館、超市、機(jī)場(chǎng)、景點(diǎn)等服務(wù)場(chǎng)所的乙類OTC柜互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)機(jī)構(gòu)社區(qū)藥房,零售藥房的類型,shiyu-wang,2001年底，我國(guó)連鎖藥店達(dá)到400家，分店有7800家，約占藥店總量的4.2%；而在美國(guó)，藥品連鎖企業(yè)占藥店總數(shù)的30%以上。,藥品零售機(jī)構(gòu),零售連鎖企業(yè),shiyu-wan