邁瑞麻醉機(jī)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

1、邁瑞麻醉機(jī)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,國(guó)內(nèi)監(jiān)護(hù)市場(chǎng)部,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,德國(guó) 德爾格,GE-Ohmeda 歐美達(dá),北京 誼安,德國(guó)Dräger,成立于1889年德爾格醫(yī)療是由德爾格集團(tuán)與西門子集團(tuán)以75：25的比例成立的一家合資公司，總部在德國(guó)呂貝克。產(chǎn)品涵蓋（從競(jìng)爭(zhēng)力排行）： 整體解決方案；吊塔；麻醉機(jī)；呼吸機(jī)；手術(shù)燈；暖箱；監(jiān)護(hù)儀；手術(shù)床全球員工：6000人，員工人數(shù)同邁瑞規(guī)模相當(dāng)。中國(guó)麻醉機(jī)呼吸機(jī)銷售約40名，麻醉

2、機(jī)銷售額約2億元人民幣，人均銷售額1500萬人民幣,,,性能,￥,,Drager麻醉機(jī)產(chǎn)品線,,,Fabius Tiro,Fabius GS,Primus,Zeus,Fabius Plus,,德爾格機(jī)型定位策略,Fabius麻醉機(jī)系列：Plus/Tiro/GSPlus定位第三世界，中國(guó)生產(chǎn)Tiro定位發(fā)達(dá)國(guó)家最基礎(chǔ)機(jī)型GS發(fā)達(dá)國(guó)家主力機(jī)型三款麻醉機(jī)同一個(gè)呼吸機(jī)，不同的車架Primus工作站Zeus工作站,邁瑞麻醉機(jī)定位策

3、略,,,性能,￥,Fabius Tiro,Fabius GS,Primus,Zeus,Fabius Plus,,氣動(dòng)電控 VS 電動(dòng)電控,氣動(dòng)方式,通過閥門電機(jī)把驅(qū)動(dòng)氣體吹入風(fēng)箱推動(dòng)風(fēng)箱皮囊運(yùn)動(dòng),氣動(dòng)呼吸機(jī)在呼吸周期的表現(xiàn),電動(dòng)方式,吸氣開始,吸氣末,呼氣相,通過電動(dòng)機(jī)推動(dòng)鋼質(zhì)活塞運(yùn)動(dòng)，使氣體吸入和呼出,電動(dòng)呼吸機(jī)在呼吸周期的表現(xiàn),在呼吸周期呼出相表現(xiàn),氣動(dòng)呼吸機(jī)－－符合生理，避免人機(jī)對(duì)抗電動(dòng)呼吸機(jī)－－不符合生理，在呼氣相容易產(chǎn)

4、生人機(jī)對(duì)抗或抽取室內(nèi)空氣，造成麻藥濃度無法控制,驅(qū)動(dòng)方式對(duì)呼吸模式吸入相的影響,氣動(dòng)呼吸機(jī)－－閥門電機(jī)可迅速開關(guān)，使得驅(qū)動(dòng)氣體迅速驅(qū)動(dòng)吸/呼電動(dòng)呼吸機(jī)－－電動(dòng)機(jī)受到旋轉(zhuǎn)加速度影響，無法快速驅(qū)動(dòng)氣體吸/呼,氣動(dòng)和電動(dòng)在PCV壓力上升速度比較,,,,氣動(dòng)和電動(dòng)調(diào)節(jié)能力的比較,,,氣動(dòng)呼吸機(jī)-機(jī)控通氣,新鮮氣流,氣動(dòng)麻醉機(jī)呼吸回路,新鮮氣流在整個(gè)呼 吸過程中持續(xù)存在,吸收罐在吸氣端，減少了呼氣阻力,電動(dòng)呼吸機(jī)-機(jī)控通氣,Drae

5、ger麻醉機(jī)呼吸回路,新鮮氣體隔離閥有效的阻斷了新鮮氣流－即在吸氣的過程沒有新鮮氣體注入,新鮮氣流,吸收罐在呼氣端，增加呼氣阻力,新鮮氣體輸入口對(duì)呼吸的影響,氣動(dòng)呼吸機(jī)，始終在吸入端有持續(xù)氣流－－對(duì)氣體濃度變化反應(yīng)迅速/在SIMV 等的呼吸模式中具有重要意義電動(dòng)呼吸機(jī)，吸氣時(shí)無新鮮氣體－－對(duì)氣體濃度變化反應(yīng)遲緩/在SIMV等呼吸模式中，觸發(fā)反應(yīng)遲鈍,在100% 02條件下，調(diào)節(jié)5％ 七氟醚濃度時(shí)間變化,02 濃度調(diào)節(jié)時(shí)間變化： 10

6、0% ---33%,Fabius plus,Fabius plus 為draeger公司于新推出的fabius 2000的替代機(jī)型。由上海德爾格公司注冊(cè)生產(chǎn)，原fabius 2000及fabius light不再生產(chǎn)。國(guó)字號(hào)注冊(cè)證。,Fabius plus,采用6.5’屏幕，非TFT機(jī)械5管流量計(jì)標(biāo)配雙罐位電動(dòng)電控呼吸機(jī)集成呼吸回路多種呼吸模式可選可選輔助吸氧裝置后備電池:45分鐘,呼吸模式及監(jiān)測(cè),呼吸模式:標(biāo)配：手動(dòng)、容

7、量控制IPPV 選配：壓力控制PCV、壓力 支持PS、SIMV潮氣量：IPPV：20—1400ml SIMV/PS: 20---1100ml呼吸頻率：4—60bpm吸呼比：4:1---1:4監(jiān)測(cè)參數(shù):吸入氧濃度、呼吸頻率、潮 氣量、分鐘通氣量、氣道峰壓、PEEP（可選：平臺(tái)壓、均壓）,呼吸機(jī)及呼吸回路,呼吸機(jī):采用電動(dòng)電控呼吸機(jī)，無需驅(qū)動(dòng)氣體。呼吸回路：采用集成呼吸回路

8、，可選回路加熱裝置。流量傳感器：熱絲式流量傳感器。,Fabius plus,代理價(jià)格: 主機(jī)標(biāo)配約為:13萬 PCV約為:2.5萬 SIMV/PS約為:1.2萬 回路加熱約為:1萬客戶價(jià)格: 20-30萬,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)一：電動(dòng)電控呼吸機(jī) 人機(jī)對(duì)抗，不符合人體生理情況 在高級(jí)呼吸模式

9、中，無法安全使用 維護(hù)成本和使用成本高 高級(jí)ICU呼吸機(jī)（包括德爾格）均不使用電動(dòng)電控呼吸機(jī),弱點(diǎn)二：安全性低對(duì)麻醉藥物濃度反應(yīng)速度很慢，更多的藥物成本，更長(zhǎng)的平衡時(shí)間具備潛在的抽取空氣可能，造成麻藥濃度降低，威脅麻醉深度，造成病人身體和心理傷害無機(jī)器智能糾錯(cuò)功能，對(duì)不適合生理參數(shù)的設(shè)置無法及時(shí)更正,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)三：呼吸回路非智能回路非插拔呼吸回路呼吸回路完全沒有電路反饋，僅僅是氣體通道無法反饋

10、回路類型無ACGO接口無鈉石灰罐脫落警告，容易造成漏氣,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)四：無CO2旁路功能無法在機(jī)控呼吸模式下，更換鈉石灰罐新鈉石灰罐仿制邁瑞杯式鈉石灰罐系統(tǒng)對(duì)鈉石灰罐脫離回路，無法提供報(bào)警提示即使鈉石灰罐脫落，呼吸機(jī)仍然打氣，實(shí)際此時(shí)病人得不到任何氣體,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)五：無動(dòng)態(tài)潮氣量補(bǔ)償技術(shù)動(dòng)態(tài)潮氣量補(bǔ)償在德爾格的primus工作站具備該功能，低端機(jī)無法選配無法保證潮氣量

11、所設(shè)即所得無法保證在漏氣和順應(yīng)性損耗中，確保潮氣量精準(zhǔn)無法實(shí)行新生兒麻醉,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)六：無上升型風(fēng)箱技術(shù)上升型風(fēng)箱對(duì)臨床好處：可通過風(fēng)箱的運(yùn)動(dòng)，提示病人呼吸狀況，例如可告訴醫(yī)生病人是否有呼吸肌運(yùn)動(dòng)，肌肉松弛是否足夠可提示呼吸回路是否漏氣可產(chǎn)生2-3cmH2O，提高病人氧合狀況德爾格在其高檔工作站primus中可選配模擬上升型風(fēng)箱軟件,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)七：監(jiān)測(cè)內(nèi)容不全無流

12、速波形，容量波形監(jiān)測(cè)無氣道阻力，順應(yīng)性監(jiān)測(cè)無法選配CO2監(jiān)測(cè)無體外循環(huán)模式,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)八：操作復(fù)雜無機(jī)控/手控呼吸轉(zhuǎn)換開關(guān)呼吸轉(zhuǎn)換需要軟鍵確認(rèn)，再設(shè)置,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)九：維護(hù)使用成本高呼吸機(jī)活塞維護(hù)成本高，需要經(jīng)常維護(hù)流量傳感器是熱絲型，相比可變孔徑壓差型更容易損壞呼吸回路不是所有部件都能高溫高壓消毒，例如活塞不可以,Fabius Plus10大弱點(diǎn),弱點(diǎn)十：不美觀大

13、頭娃娃造型，外觀設(shè)計(jì)比例不協(xié)調(diào)Fabius2000的拼湊設(shè)計(jì)為降低成本，使用非TFT屏幕3氣源5管氣體，低流量麻醉控制精細(xì)度不夠,Fabius Plus10大弱點(diǎn),Fabius Tiro,呼吸機(jī)：電動(dòng)電控 呼吸模式：IPPV( 可選PCV) 潮氣量：20～1400毫升 呼吸頻率：4～60/分 單罐 呼吸比：4:1～1:4 監(jiān)測(cè)：FiO2、RR、VT、MV P和PEEP，電子流量計(jì),呼吸機(jī)：電動(dòng)電控

14、呼吸模式:IPPV、PCV、SIMV、PS 潮氣量:20～1400毫升 呼吸頻率:4～60/分 雙 罐 呼吸比：4:1～1:4 監(jiān)測(cè)：FiO2、RR、VT、MV、 P和PEEP，電子流量計(jì),Fabius GS,Dräger,Dräger,邁瑞麻醉機(jī)針對(duì)Fabius系列賣點(diǎn),氣動(dòng)呼吸機(jī)：更安全的給氣方式，德爾格高檔呼吸機(jī)采用技術(shù)上升型風(fēng)箱：更直觀反映呼吸狀況，德爾格工作站primus選配軟件模擬，低端機(jī)沒

15、有動(dòng)態(tài)潮氣量補(bǔ)償：給氣更精準(zhǔn)，德爾格工作站采用技術(shù)呼吸回路：更緊湊，更集成，更安全監(jiān)測(cè)功能：CO2，麻醉氣體，呼吸環(huán),Primus,,電動(dòng)電控呼吸機(jī)呼吸模式：VCV、PCV、SIMV、手動(dòng)選配PSV活塞式呼吸機(jī)中文菜單濃度目標(biāo)電子流量計(jì),Primus,雙罐位標(biāo)配Vapor2000單罐單鈉石灰吸收罐,1.5L30分鐘以上的后備電池標(biāo)配O2、N2O、CO2、五種麻醉氣體監(jiān)測(cè)選配呼吸環(huán)顯示選配順磁氧濃度監(jiān)測(cè),,觸摸

16、屏,,,DIVA電子噴射揮發(fā)罐,渦輪呼吸機(jī)和創(chuàng)新的回路,,,一體化的輸注系統(tǒng),Zeus,集合了氣體麻醉和靜脈麻醉及麻醉閉環(huán)控制技術(shù)一體麻醉工作站,,休息一下,GE Detex-Ohmeda,Ohmeda 1981年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。Detex公司為芬蘭的一家生產(chǎn)麻醉監(jiān)護(hù)企業(yè)，后收購隸屬于英國(guó)制氧集團(tuán)的位于美國(guó)的Ohmeda麻醉機(jī)廠。美國(guó)GE于2004年收購Detex-Ohmeda。2006.4收購中原麻醉機(jī)廠。 Ohmeda的銷售

17、和市場(chǎng)15人，1年銷售約2億元人民幣；國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型 Aespire　7100,,Aespire,Aestiva/5with 7100,Avance,ADU （已停產(chǎn)）,Aisys,Aespire 7900,Aestiva/57900,Ohmeda麻醉機(jī)產(chǎn)品線,,,性能,￥,,邁瑞麻醉機(jī)定位策略,,,性能,￥,Aestive 7100,Aestiva 7900,Avance,Aisys,Aespire 7100,,Aespire 7

18、900,ADU,Aespire/ 7100,無錫生產(chǎn)，國(guó)字號(hào)注冊(cè)證 中文界面 工作方式：氣動(dòng)電控 模式VCV 不可選PCV 潮氣量：45～1500ml/min 一體化病人回路、可高溫高壓消毒 監(jiān)測(cè)功能：潮氣量、分鐘通氣量、吸入氧濃度、氣道壓力 分為基礎(chǔ)版和標(biāo)準(zhǔn)版代理價(jià)格約11萬，市場(chǎng)價(jià)格約20萬,Aespire 6大弱點(diǎn),弱點(diǎn)一：呼吸回路積水嚴(yán)重Ohmeda麻醉機(jī)ABS回路積水非常嚴(yán)重，國(guó)外有召回報(bào)

19、告，但在中國(guó)不受重視回路積水嚴(yán)重時(shí)，直接造成機(jī)控呼吸死機(jī)，具有嚴(yán)重安全隱患增加冷凝器，并沒有解決了積水問題，只是回路水流到冷凝器中，但是回來容積增加了，并不是宣傳的2.7升，造成不能快速反應(yīng)麻藥濃度變化增加冷凝器，病人吸入的是冰冷干燥氣體，無法保護(hù)呼吸粘膜最好的積水解決方法是回路加熱功能，ohmeda并不具備,Aespire 6大弱點(diǎn),弱點(diǎn)二：鈉石灰罐開啟困難Ohmeda不適合中國(guó)國(guó)情設(shè)計(jì)在國(guó)外基本用一次性，但是中國(guó)無法推廣

20、在中國(guó)增設(shè)了開啟工具，但是仍然很難開啟,Aespire 6大弱點(diǎn),弱點(diǎn)三：屏幕非真彩色TFT屏幕屏幕無法在180°內(nèi)清晰觀察屏幕尺寸小，僅120mmx90mm,弱點(diǎn)四：監(jiān)測(cè)內(nèi)容不全無流速波形，容量波形監(jiān)測(cè)無氣道阻力，順應(yīng)性監(jiān)測(cè)無法選配CO2監(jiān)測(cè),Aespire 6大弱點(diǎn),Aespire 6大弱點(diǎn),弱點(diǎn)五：在中國(guó)銷售無法配備三氣和后備電源插座在中國(guó)銷售的是Aespire基礎(chǔ)版，只能配2氣，3氣必須是標(biāo)準(zhǔn)版基礎(chǔ)版無

21、后備電源插座，標(biāo)準(zhǔn)版有,Aespire 6大弱點(diǎn),弱點(diǎn)六：沒有電子流量計(jì)電子流量計(jì)，流量控制更精準(zhǔn)流量能進(jìn)入電子病歷系統(tǒng)Avance工作站具備功能,進(jìn)口 中文界面 工作方式：氣動(dòng)電控 模式VCV 可選PCV 潮氣量：45～1500ml/min 一體化病人回路、可高溫高壓消毒 監(jiān)測(cè)功能：潮氣量、分鐘通氣量、 吸入氧濃度、氣道壓力,Aestiva/5 7100,工作方式：氣動(dòng)電控 英文界面

22、電致發(fā)光屏幕 模式VCV、PCV、SIMV、PSVpro 潮氣量：20～1500ml/min 監(jiān)測(cè)功能：潮氣量、分鐘通氣量 吸入氧濃度、氣道壓力,Aestiva/5 7900,Aespire 7900,美國(guó)制造Aespire 7100 標(biāo)準(zhǔn)版車架7900呼吸機(jī)和屏幕在中國(guó)打包c(diǎn)am監(jiān)護(hù)銷售定位45萬目前銷售數(shù)量很少，無法同Aestiva 7900區(qū)別開,Ohmeda,Ohmeda,Avance,Avanc

23、e工作站濃度控制型電子流量計(jì)12寸TFT屏幕多種呼吸模式 高檔呼吸模式 PCV-VG整合氣體監(jiān)測(cè)和呼吸環(huán)監(jiān)護(hù) 代謝監(jiān)測(cè)功能,ADU,Datex麻醉機(jī)，非ohmeda品牌芬蘭制造Ohmeda定位最成功產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)電子流量計(jì)電子揮發(fā)罐電子呼吸機(jī),Aisys,Ohmeda麻醉和監(jiān)護(hù)最高技術(shù)集成7900呼吸機(jī)電子揮發(fā)罐AM監(jiān)護(hù)儀可整合Navigator，麻醉治療導(dǎo)航,休息一下,北京誼安——發(fā)展歷程,2001

24、年2月成立，主要代理PB呼吸機(jī)業(yè)務(wù)2002年7月，通過ISO9001/13485質(zhì)量體系認(rèn)證2003年6月，進(jìn)入呼吸機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域2004年5月，建立麻藥蒸發(fā)器測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和綜合環(huán)境測(cè)試實(shí)驗(yàn)室2004年11月，首次參展德國(guó)MEDICA2005年5月，Aeon7400A麻醉機(jī)通過CE認(rèn)證2005年7月，進(jìn)入藥物輸注管理領(lǐng)域2006年2月，開始大規(guī)模建立國(guó)內(nèi)分銷渠道2006年2月，進(jìn)入醫(yī)療軟件領(lǐng)域2007年9月，與美國(guó)Datas

25、cope結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系2008年5月，進(jìn)入醫(yī)院凈化工程和氣體安裝工程領(lǐng)域,北京誼安——宣傳點(diǎn),5大業(yè)務(wù)板塊，9條業(yè)務(wù)分支員工超過500人，全國(guó)32個(gè)辦事處1萬平米研發(fā)，3.3萬平米制造工業(yè)園研發(fā)人數(shù)超過30%，每年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)均超過銷售收入的10%專利達(dá)到156項(xiàng)，發(fā)明專利96項(xiàng)與國(guó)防科技大學(xué)建立“聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”（2005年）中國(guó)醫(yī)療行業(yè)第一個(gè)企業(yè)博物館“中國(guó)麻醉學(xué)博物館” （2008年）與解放軍總醫(yī)院建立“機(jī)械通氣臨

26、床研究中心”（2009年）麻醉機(jī)獲美國(guó)FDA證書（2008年）Aeon 7700A、7800A上市（2009年）,北京誼安——Aeon系列麻醉機(jī),,,,,價(jià)格,性能,Sousar,Aeon 7400A,Aeon 7200,Aeon 7200A,Aeon 7700A,Aeon 7500A,Aeon 7800A,Glory plus,北京誼安——7200A,7200A：CE認(rèn)證通氣模式：標(biāo)配IPPV，可選配壓力模式、SIMV監(jiān)測(cè)參

27、數(shù)：潮氣量、分鐘通氣量、氣道壓力、呼吸頻率、 氧濃度、肺順應(yīng)性監(jiān)測(cè)波形：P-t、V-t、F-t，2道波形顯示氣源：氧氣、笑氣，四管流量計(jì)揮發(fā)罐位：雙罐位（VP200、VP300或Penlon揮發(fā)罐）屏幕大小：5.7英寸（單色或偽彩）潮氣量：50-2000mL呼吸頻率：4-100bpm吸呼比：2:1-1:8PEEP：可選配機(jī)械PEEP，0-20cmH2O壓力上限：20-80cmH2O，壓力下限：0-2

28、0cmH2O市場(chǎng)售價(jià)：9-12萬，代理價(jià)：6-7.5萬,北京誼安——7200A,如何打擊誼安Aeon 7200A,北京誼安——Aeon 7200A以下機(jī)型,7200窄帶液晶屏，雙罐位通氣模式：IPPV監(jiān)測(cè)參數(shù)：潮氣量、呼吸頻率、氣道壓力等,可選配氧濃度代理價(jià)：4萬（VP200×2）,7300A通氣模式：IPPV潮氣量：50-1600ml吸呼比：2:1-1:4呼吸頻率：6-60bpm兩氣四管單罐位（VP30

29、0或Penlon揮發(fā)罐）代理價(jià)：4萬（VP300×1）,7400A通氣模式：IPPV潮氣量：50-1600ml吸呼比：2:1-1:4呼吸頻率：6-60bpm監(jiān)測(cè)參數(shù)：潮氣量、呼吸頻率、氣道壓力氣源：氧氣、笑氣，四管流量計(jì)揮發(fā)罐：?jiǎn)喂尬唬╒P200或Penlon揮發(fā)罐）代理價(jià)：2.9萬（VP200×1）,SousarIPPV，可選配SIMV代理價(jià)：1.8萬,如何打擊誼安Aeon 7200A及以下機(jī)

30、型,比參數(shù)：屏幕大小、最小潮氣量、吸呼比、吸氣平臺(tái)、 氣道壓力上下限比配置：揮發(fā)罐、流量傳感器、電子PEEP、 彩色TFT屏幕比材質(zhì)：PPSU材料回路、可變孔徑壓差式流量傳感器比設(shè)計(jì)：回路外置積水杯、回路硬件識(shí)別、 小兒麻醉無需更換風(fēng)箱比安全：7200A連氧濃度報(bào)警都沒有許多誼安用戶反映：工作時(shí)風(fēng)箱噪聲大，令人反感！,北京誼安-Glory Pl

31、us,Glory plus：CE認(rèn)證。監(jiān)測(cè)參數(shù)：潮氣量，呼吸頻率，分鐘通氣量，氣道壓力，氧濃度（選配）監(jiān)測(cè)波形：壓力-時(shí)間波形，流速-時(shí)間波形報(bào)警參數(shù)：氣道壓力上限，氣道壓力下限，交流電斷電，氣源壓力低等。適用范圍：成人、兒童驅(qū)動(dòng)方式：氣動(dòng)電控設(shè)置方式：按鍵和穿梭鈕顯示方式：8.4”TFT屏幕顯示呼吸模式：IPPV、PCV、SIMV、SIPPV、SPONT（待機(jī)）、手動(dòng)潮氣量：20-1500ml呼吸頻率：4-100

32、bpm呼吸比：4：1-1：8,Glory plus,主機(jī)部分:供氣氣源：氧氣、笑氣、空氣流量計(jì)：Q2、Air、N20六管流量計(jì)0-10L（細(xì)管、粗管），氧、笑聯(lián)運(yùn)機(jī)快速供氧：35L/min-75 L/min低氣源報(bào)警：O2壓力過低時(shí)有聲音報(bào)警回路部分：集成吸收回路1800ml的鈉石灰罐壓差式流量傳感器雙罐位（標(biāo)配單罐）可選電子PEEP和電池,如何打擊誼安Glory plus,如何打擊誼安Glory plus,如何

33、打擊誼安Glory plus,8.4英寸顯示屏，高清顯示效果；專業(yè)的操作界面；完整的呼吸參數(shù)監(jiān)測(cè)；人性化的報(bào)警提示；軟件智能控制，能防止不安全的參數(shù)設(shè)置。,8.4英寸顯示屏，顯示效果差；粗糙的用戶界面；只有基本參數(shù)監(jiān)測(cè)；報(bào)警系統(tǒng)不完善。,如何打擊誼安Glory plus,一體化系統(tǒng)開關(guān),氣電聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)開關(guān)；操作簡(jiǎn)單，一步到位。,純電氣系統(tǒng)開關(guān)；關(guān)閉電氣開關(guān)后，還需關(guān)閉流量計(jì)，否則會(huì)導(dǎo)致鈉石灰被吹干。,,,氣電聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)開

34、關(guān),純電氣系統(tǒng)開關(guān),,,如何打擊誼安Glory plus,智能化集成回路,高度集成，減少誤接和泄漏；134度高溫高壓消毒，避免交叉感染；回路在位檢測(cè)及鈉石灰罐智能報(bào)警，可以避免回路或鈉石灰罐安裝不到位帶來的風(fēng)險(xiǎn)；皮囊支臂可調(diào)范圍大，易用性好。,老式回路,容易誤接泄露；不可134度高溫高壓消毒；金屬回路，易生銹；無智能報(bào)警裝置；皮囊支臂可調(diào)范圍小，易用性差。,如何打擊誼安Glory plus,可集成CO2參數(shù)監(jiān)測(cè),可選旁流

35、式CO2模塊自有技術(shù)；有成本優(yōu)勢(shì)，可以隨整機(jī)打包銷售，也可以在客戶端升級(jí)。,無CO2配置；無自有技術(shù)；成本方面沒有優(yōu)勢(shì)。,如何打擊誼安Glory plus,回路不具有加熱功能，會(huì)產(chǎn)生回路積水，回路不能移動(dòng)。氣道壓力表距離病人端較遠(yuǎn)，不能真實(shí)反映病人的氣道壓力，誼安的高端機(jī)器氣道壓力表也放在回路上。手動(dòng)出氣口和病人的吸氣呼氣口在同一個(gè)方向，不方便使用。不具有手動(dòng)支臂。,北京誼安——7500A,7500A：CE認(rèn)證通氣模式：

36、IPPV、壓力模式、SIMV監(jiān)測(cè)參數(shù)：潮氣量、分鐘通氣量、氣道壓力、呼吸頻率、 氧濃度，肺順應(yīng)性、肺功能環(huán)（P-V、F-V）， 可選配呼末CO2監(jiān)測(cè)波形：P-t、V-t、F-t氣源：氧氣、笑氣、空氣，五管流量計(jì)揮發(fā)罐位：雙罐位（VP300或Penlon揮發(fā)罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外掛）潮氣量：50-1500mL; 呼吸頻率：4-100bpm吸呼比：2:1-1:8;

37、 PEEP：選配機(jī)械PEEP，0-20cmH2O吸氣平臺(tái)：Off，5-50%壓力上限：21-80cmH2O，壓力下限：0-20cmH2O具有回路加熱功能市場(chǎng)售價(jià)：15-18萬，代理價(jià)：8.5萬（VP300×2）,如何打擊Aeon 7500A,如何打擊誼安Aeon 7500A,最小潮氣量20mL：高檔麻醉機(jī)的硬指標(biāo)，新生兒、小兒麻醉必需 電子PEEP：比機(jī)械PEEP更安全、更精確

38、實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)潮氣量補(bǔ)償：最全面的潮氣量補(bǔ)償，保證所設(shè)即所得 可變孔徑壓差式流量傳感器：滿足從成人到小兒的監(jiān)測(cè)需要 內(nèi)置流量傳感器校準(zhǔn)系統(tǒng)：監(jiān)測(cè)更精準(zhǔn)、壽命更長(zhǎng)久回路134℃高溫高壓消毒、硬件智能識(shí)別：選材、設(shè)計(jì)考慮安全第一 標(biāo)配后備鋰電池：使用壽命更長(zhǎng)久（隱形成本），兼顧環(huán)保 小兒麻醉無需更換風(fēng)箱：減少繁瑣操作、降低使用成本

39、 標(biāo)配Penlon揮發(fā)罐：保證麻醉藥物輸出穩(wěn)定安全 日常維護(hù)保養(yǎng)：鈉石灰罐拆裝方便快捷、外置積水杯方便傾倒冷凝水、 整體回路徒手拆卸、無屏幕及回路纜線管理困擾,北京誼安——Aeon 7500,7500：原裝英國(guó)攀龍麻醉呼吸機(jī)（AV900）通氣模式：容量模式、壓力模式、SIMV監(jiān)測(cè)參數(shù)：潮氣量、分鐘通氣量、氣道壓力、 呼吸頻率

40、、氧濃度、肺順應(yīng)性等監(jiān)測(cè)波形：P-t、F-t，P-V環(huán)氣源：氧氣、笑氣、空氣，五管流量計(jì)揮發(fā)罐位：雙罐位，標(biāo)配2個(gè)Penlon揮發(fā)罐屏幕：7.5英寸單色觸摸屏潮氣量：20-1600mL電子PEEP：0，4-30cmH2O呼吸頻率：4-100bpm吸呼比：1:0.3-1:8具有回路加熱功能市場(chǎng)售價(jià)：20萬以上，代理價(jià)：17萬,北京誼安——Aeon 7700A,7700A：CE認(rèn)證通氣模式：IPPV，選配PCV、SIM

41、V、PS監(jiān)測(cè)參數(shù)：潮氣量、呼吸頻率、分鐘通氣量、氣道壓力、氧濃度、呼氣末正壓、肺順應(yīng)性、肺功能環(huán)（支持波形凍結(jié)），可選配呼末CO2監(jiān)測(cè)波形：P-t、V-t、F-t，P-V、F-V氣源：氧氣、笑氣、空氣，六管流量計(jì)揮發(fā)罐位：雙罐位（VP300或Penlon揮發(fā)罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外掛）潮氣量：20-1500mL ; 電子PEEP：0，3-30cmH2O呼吸頻率：2-100bpm ; 吸呼比：4:1-1:8

42、吸氣平臺(tái)：Off，5-60%壓力上限：10-80cmH2O，壓力下限：0-70cmH2O具有回路加熱功能 ; 具有附加吸氧裝置市場(chǎng)售價(jià)：18萬（Penlon×1），代理價(jià)：13萬,北京誼安——Aeon 7800A,7800A：CE認(rèn)證、FDA認(rèn)證通氣模式：IPPV、PCV、SIMV、PS監(jiān)測(cè)參數(shù)：潮氣量、呼吸頻率、分鐘通氣量、氣道壓力、氧濃度、 呼氣末正壓、肺順應(yīng)性、肺功能環(huán)（支

43、持波形凍結(jié)）監(jiān)測(cè)波形：P-t、V-t、F-t，P-V、F-V氣源：氧氣、笑氣、空氣，六管流量計(jì)揮發(fā)罐位：雙罐位（VP300或Penlon揮發(fā)罐）屏幕：10.4英寸彩色TFT屏幕（外掛）潮氣量：20-1400mL ; 電子PEEP：0-20cmH2O呼吸頻率：4-60bpm ; 吸呼比：4:1-1:5吸氣平臺(tái)：Off，5-60%壓力上限：20-80cmH2O，壓力下限：0-20cmH2O具有回路加熱功能 ; 具有附加吸氧

44、裝置市場(chǎng)售價(jià)：17萬（VP300×1），代理價(jià)：14萬,如何打擊誼安Aeon 7700A、7800A,7700A與7800A同采用金屬回路，容易腐蝕風(fēng)箱罩及鈉石灰罐未見134℃高溫高壓消毒標(biāo)識(shí)非集成式回路，大部分管路外置，易誤接無回路及鈉石灰罐狀態(tài)智能識(shí)別功能無電子流量計(jì)，仍采用傳統(tǒng)機(jī)械式流量計(jì)無法實(shí)現(xiàn)氣體監(jiān)測(cè)、Bis監(jiān)測(cè)功能模塊化更不用說與監(jiān)護(hù)共享,如何打擊北京誼安——小結(jié),7500A及以下機(jī)型：無20mL潮

45、氣量、無電子PEEP、用國(guó)產(chǎn)揮發(fā)罐作文章——強(qiáng)調(diào)安全、品質(zhì)，提升機(jī)器檔次（誼安自己也有17萬20mL的機(jī)器）7700A：可選配呼末CO2、電子PEEP、20mL潮氣量——這個(gè)檔次的誼安機(jī)器不再具有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 我們的產(chǎn)品依然具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)：電子流量計(jì)、監(jiān)測(cè)模塊共享7800A：通過美國(guó)FDA、電子PEEP、20mL潮氣量——這個(gè)檔次的誼安機(jī)器不再具有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 我們的產(chǎn)品依然具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)：電子流量計(jì)、監(jiān)測(cè)

46、模塊共享 針對(duì)7800A可在部分參數(shù)（呼吸頻率、吸呼比等）上排除對(duì)手 7800A為誼安與Datascope針對(duì)美國(guó)客戶合作開發(fā) 美國(guó)客戶需求≠國(guó)內(nèi)客戶需求（外觀、功能設(shè)計(jì)),謝 謝 ！,人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平，