基于信用成本的組合賒銷策略研究.pdf

1、隨著市場競爭的加劇，信用問題在我國開始被普遍關注。信用賒銷作為市場營銷的一種手段越來越被更多的企業(yè)所采用，它給企業(yè)帶來豐厚利潤的地同時，也產(chǎn)生了令企業(yè)苦惱的問題—拖欠問題。我國商務部也專門對企業(yè)信用問題進行了討論，并總結了一些控制企業(yè)信用風險的方法。
　　企業(yè)信用風險管理是一個宏大的研究課題，由于能力和篇幅的限制，本文著重探討了企業(yè)賒銷前信用風險的控制，包括企業(yè)客戶信息調查和客戶分類以及賒銷額度的確定兩個方面。而賒銷額的確定更是本

2、文的研究重點。通過信用成本曲線模型分析，我們可以得出企業(yè)整體的最佳賒銷額，而借用組合優(yōu)化的思想求得規(guī)模相當客戶的賒銷權重，從而提供了在企業(yè)整體風險最小的條件下，計算每個客戶的賒銷額的方法。
　　第一章，緒論，論述了本文的選題背景和論文的框架.第二章，相關概念和研究現(xiàn)狀分析，界定了信用風險的相關概念，并對已有的信用風險分析模型進行了介紹。第三章，客戶信息調查與客戶分類，總結了客戶信用信息調查的方法和內容，企業(yè)可以在此基礎上對客戶進行