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1、大連理工大學(xué)碩士學(xué)位論文山東良友富臨大酒店銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究姓名:金江善申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:董大海20050611AbstractShandongLiangyouFulinHotellocatesinthedowntowndistrictofJiNan,withthecommercialenvironmentsurrounding,situated‘onthewellknownQuanChengsquareHotel
2、hasexcellentproducts、reasonableprice、bettermarketing,howeversince2004,incomesofhoteldecreasedfleetlyThemainreasonissalesafterweanalyzedThedisquisitionsnucleusisestablishingstuffstroopinsalesdepartment。companypromptingand
3、salespeople’SdiathesisarefundamentalfactorsThetargetswehopeachievingare:findingtheprobleminpromptingandsalespeople‘SdiathesisFinally,makingsuggestionsbyinvestigationandresearchWediscoveredbyquestionnaire,mostguestsrealiz
4、ed:theyhopedsalesmenandsaleswomenwhoarehonest,credible,earnest,acquainted,andbeingabletocommunicateeachotherWerealizedbysymposium:bettersalaryandassuringjobareimportantfactorsboostingsalesmen(saleswomen)satisfactionFinal
5、ly,Isuggested:1Establishingstandardandcriterionsystems,appointingappropriatelyeachpositioninsalesdepartment;2Boostsatisfactionaboutassuringiob,establishingenterpriseculture,strengtheningcommunication;3Completinginstimula
6、ntandpaysystems;4Constitutingnewsalesregulationandmanagerialsystems,doingwellactionmanagement5Constitutingcommunicatingsystemofemployees,improvingtheownershipofemployeesKeywordsShandongLiangyouHotel:SalePeople:SateManage
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