卡帕熱水器市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開放以來，我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展、科技技術(shù)突飛猛進(jìn)、居民生活水平顯著提高、全社會購買力不斷增強(qiáng)。在這種背景下，各種家用電器大量進(jìn)入居民家庭。2004年，熱水器(包括燃?xì)狻㈦?、大陽能?在中國城鎮(zhèn)家庭中的普及率已達(dá)到71.5％，年銷量1200萬臺，社會保有量達(dá)1.5億臺左右，已經(jīng)成為繼彩電、冰箱、洗衣機(jī)空調(diào)之后的第五大家用電器。巨大的市場吸引了大量的資本進(jìn)入熱水器的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域，市場競爭日漸激烈，隨著行業(yè)集中度的進(jìn)一步提高，中小

2、熱水器生產(chǎn)企業(yè)正面臨著前所前所未有的挑戰(zhàn)。 卡帕斯(中山)電器有限公司作為一家中美合資的廚衛(wèi)家電企業(yè)，在熱水器市場的快速發(fā)展過程中曾經(jīng)取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績。然而，隨著熱水器市場競爭的加劇，公司正面臨日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境，迫切需要一個(gè)科學(xué)可行的市場營銷戰(zhàn)略，用以指導(dǎo)公司未來的經(jīng)營活動(dòng)，使公司面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境能夠更好地生存和發(fā)展。 本文通過對熱水器行業(yè)外部宏觀環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部環(huán)境的全面分析，結(jié)合卡帕斯公司生產(chǎn)經(jīng)營的實(shí)際，進(jìn)