SDL公司熱水器業(yè)務(wù)領(lǐng)域競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、本世紀(jì)初，國內(nèi)熱水器市場競爭更趨激烈，競爭手段也趨于多樣化，而SDL公司作為一家本土熱水器公司，在通過OEM方式對自有品牌在市場的情形進(jìn)行試探之后，毅然決定投資建廠，然而，雖然在整個(gè)建廠過程中采用了較為先進(jìn)的設(shè)備，保證了產(chǎn)品在一個(gè)較高的質(zhì)量水準(zhǔn)上，但是，由于對市場的變化估計(jì)不足，同時(shí)內(nèi)部的銷售機(jī)制的僵化，導(dǎo)致品牌在市場上影響力減弱，企業(yè)年年虧損，后雖然通過OEM方式獲得了較大的產(chǎn)品定單，但自有品牌的銷售并未好轉(zhuǎn)，之后，管理層堅(jiān)持兩條腿走

2、路的原則，然而，通過幾年的嘗試，發(fā)現(xiàn)情況并未明顯改善，反而由于資源的分散出現(xiàn)一些新的問題，原因?yàn)楹?本文認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)具有適合自己企業(yè)狀況的長期戰(zhàn)略，并應(yīng)當(dāng)針對實(shí)際的市場環(huán)境，從企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇、競爭戰(zhàn)略、管理架構(gòu)、以及人力資源等方面加以調(diào)整，以適應(yīng)激烈的市場變化和競爭。 本論文運(yùn)用戰(zhàn)略管理的思想和方法，根據(jù)企業(yè)所處的市場環(huán)境和內(nèi)部情況的變化，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢，運(yùn)用宏觀環(huán)境分析(PEST方法)和行業(yè)環(huán)境分析(五力模型方法)

3、通過對熱水器行業(yè)及SDL公司外部環(huán)境、內(nèi)部條件的分析，采用SWOT矩陣、SPACE矩陣的分析方法，得出適合SDL公司發(fā)展的戰(zhàn)略，以及相應(yīng)的實(shí)施方法。根據(jù)分析的結(jié)果，提出了SDL公司在目前的市場狀況下，結(jié)合自身的特點(diǎn)，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，應(yīng)采取技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品多元化的戰(zhàn)略建議：建立適合激烈市場競爭的組織團(tuán)隊(duì)，通過增加對高端產(chǎn)品的研發(fā)投入，以及擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品線以增加市場覆蓋面，來提高品牌的技術(shù)含金量，并削減來自強(qiáng)大競爭對手的威脅。 本

4、文共分五章。第一章為引言，主要對總體情況作出介紹并指出研究的必要性和研究的思路與方法；第二章是SDL公司的情況介紹，重點(diǎn)闡述了SDL公司的歷史和現(xiàn)狀、公司的資源和公司的能力狀況；第三章是對SDL公司所處的行業(yè)情況進(jìn)行了分析；第四章則是通過對SDL公司的內(nèi)外部環(huán)境的分析，運(yùn)用SWOT和SPACE分析法分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，對公司戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行描述、以及公司戰(zhàn)略選擇方案的擬定和選擇，通過對公司競爭優(yōu)劣勢的全面評價(jià)，提出可選方案，得