湖南建鴻達(dá)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、本文立足于當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展大環(huán)境，針對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的現(xiàn)狀，結(jié)合所在公司項(xiàng)目營(yíng)銷策劃實(shí)際，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃過程的重點(diǎn)內(nèi)容和操作流程進(jìn)行了闡述，分析了當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品策劃、銷售策劃、信息反饋的研究構(gòu)建了房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的框架。在實(shí)證研究中，通過湖南建鴻達(dá)房地產(chǎn)公司對(duì)長(zhǎng)沙區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)研，分析房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)供給和市場(chǎng)需求、中高端消費(fèi)者消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；并在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的方法選擇項(xiàng)目

2、的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)、價(jià)格調(diào)整、廣告推廣進(jìn)行了詳實(shí)的闡述；最后通過營(yíng)銷策劃的信息反饋，一方面修正營(yíng)銷策略，一方面映證科學(xué)的營(yíng)銷策劃在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的必要性。 本文試圖在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃上進(jìn)行一些有益的探討研究，希望總結(jié)出一套既科學(xué)又切實(shí)可行的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃框架，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供有益的幫助。同時(shí)，筆者通過房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的實(shí)際操作來佐證房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃理論，使理論與實(shí)踐相互映證，期望對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)踐起