上海夏普洗衣機市場營銷策略研究.pdf

1、上世紀70年代末開始的改革開放使我國經(jīng)濟走上騰飛之路，中國的洗衣機行業(yè)也正是從此時開始快速發(fā)展。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國家用洗衣機產(chǎn)銷量從1979年的18000臺，發(fā)展到2003年的1960萬臺，產(chǎn)量增長了1089倍。攪拌式洗衣機、滾筒式洗衣機、波輪式洗衣機等在我國均有生產(chǎn)。我國的洗衣機市場也逐步走向成熟，洗衣機從家庭奢侈品變成必需品。無論是從產(chǎn)量還是品種來講，我國都是家用洗衣機生產(chǎn)大國，產(chǎn)量在上個世紀末已躍居世界首位，全國家用洗衣機生

2、產(chǎn)企業(yè)超過100家。當前我國經(jīng)濟運行良好，人們生活水平大幅度提高，消費者對洗衣機的需求正在向更高層次發(fā)展。這為我國洗衣機行業(yè)的升級發(fā)展提供了良好的機遇。 隨著市場競爭的日趨激烈，我國洗衣機市場呈現(xiàn)出群雄逐鹿的局面。上海夏普電器有限公司于1992年在上海成立以來，不斷發(fā)展壯大，其洗衣機產(chǎn)品也獲得了長足的發(fā)展。然而隨著日益激烈的市場競爭，面對競爭對手的大踏步發(fā)展，上海夏普公司明顯感覺到了形勢的嚴峻。公司在營銷上的諸多問題也暴露出來。

3、如缺乏整體營銷規(guī)劃、產(chǎn)品線單一、市場份額多年來躑躅不前、品牌知名度下降等。如何能在競爭中立于不敗之地，進而發(fā)展壯大，搶占更多的市場份額，是擺在上海夏普洗衣機面前的重要課題。 本文嘗試運用市場營銷的基本理論，運用理論與實際相結合的方法，詳細分析我國目前洗衣機市場的行業(yè)競爭環(huán)境、市場需求特點，以及夏普主要的競爭對手；進而對上海夏普洗衣機的競爭能力也做深入的分析，提出了符合市場發(fā)展的組合營銷策略。所得出的結論為上海夏普洗衣機在我國市場

4、的進一步發(fā)展具有重要的參考價值。 具體分為以下幾個部分： 第一部分：引言。在這一部分中，著重分析了論文選題的背景及意義，文章研究的思路及方法，以及文章的基本架構。 第二部分：相關理論基礎。在這一部分中，文章著重分析了市場營銷的基本過程、市場細分及目標市場及市場組合營銷的基本理論知識，這些為后文對夏普洗衣機市場營銷策略分析打下理論基礎； 第三部分：公司外部內(nèi)部環(huán)境分析。在這一部分中，文章著重分析了洗衣機行業(yè)

5、發(fā)展的宏觀環(huán)境，諸如人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境及技術環(huán)境；市場競爭對手分析，消費者購買行為分析，以及公司內(nèi)部環(huán)境和公司營銷網(wǎng)絡等。 第四部分：上海夏普洗衣機的SWOT分析及目標市場選擇。在這一部分中，運用SWOT分析方法著重闡述了目前夏普洗衣機的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機會。進而分析了上海夏普洗衣機的市場細分及目標市場選擇。 第五部分：上海夏普洗衣機的市場營銷策略分析。在這部分，文章首先重新設計了夏普洗衣機營銷組織結構，并著