我國汽車銷售模式的探討——兼論北方公司銷售模式的選擇.pdf

1、本文力圖通過對近些年來我國汽車市場的各種銷售模式的優(yōu)劣性的分析比較，探討不同的汽車產(chǎn)品，針對不同的消費(fèi)群，汽車經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)不同的市場環(huán)境及自身實(shí)力狀況來選擇合適的汽車銷售模式。同時(shí)，通過對成都北方公司現(xiàn)有的銷售模式以及成都北方公司自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)與威脅分析，探討北方公司的銷售模式選擇。全文共分五個(gè)部分： 第一部分和第二部分分別對世界汽車工業(yè)的發(fā)端、發(fā)展和中國汽車工業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行了簡要的介紹與回顧，并分析了我國汽車工業(yè)的現(xiàn)

2、狀以及與國外成熟的汽車市場比較中國作為新興的汽車市場所存在的差別。 第三部分重點(diǎn)對我國現(xiàn)有的汽車銷售模式進(jìn)行了分析，主要包括各種銷售模式的歷史沿革、各種銷售模式的具體做法以及各種銷售模式的優(yōu)劣性，并對各種銷售模式作出了總體評價(jià)，明確提出各種銷售模式各有千秋，不存在誰比誰好的觀點(diǎn)。 第四部分通過對成都北方車輛有限責(zé)任公司的介紹以及對其在不同的歷史時(shí)期選擇不同的汽車銷售模式所表現(xiàn)出的不同銷售業(yè)績的比較，并通過對成都北方作SW