AD公司KB房地產項目營銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、西南交通大學碩士學位論文AD公司KB房地產項目營銷戰(zhàn)略分析姓名：趙宗智申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：史本山20050401～。～ ．． ． 西南交通大學碩士戮究生學位論文 第1 I 頁 ’。‘‘’?！?H “。‘_ —_ ·_ 。。- _ - _ _ _ _ _ H _ - - _ - - _ _ _ - - _ ———_ _ _ _ _ _ - _ _ ·_ —_ _ - _ _ _ 一_ _ _ _

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3、n d i v i d u a l l y s i n c e t h e r e v i v a l o f C h i n e s e r e a le s t a t e a t t h e b e g i n n i n g o f t h e 1 9 9 0 s ，m a n y o f t h e md on o t p r o b e a l l —s i d e di n t ot h ew h o l e o p e

4、r a t i o n a lp r o g r e s so f a m a l t y p r o j c o tb u t o n l yf o c u sO nt h e p a r t i a ls t u d y o f s o m e r e a l t yp r o j e c t so r c o r p o r a t i o n s ．E v e n t h eb o o k s c o m p i l e d w

5、 i t h w h a ts o m ec o n s u l t a n tc o r p o r a t i o n sh a v el e a r n e df l o r at h ea c t u a lo p e r a t i o no f t e ng i v ep e o p l ea l li m p r e s s i o nt h a tt h e y a r ea t t e m p t i n ga ni

6、n e f f e c t i v es o l u t i o nb e e a n s ct h ep u b l i c a t i o n ss h y a w a yf r o mt h em a i nf o r c e sa n d s t r i k et h ew e a k p o i n t sf o rs o m e m e m h a n t i a li n t e n t i o n ．I ti sr e

7、p o r t e dt h a t ，i nC h i n e s eu pt o2 0 0 4 , t h e r ea r ea b o v e4 0t h o u s a n d sr e a le s t a t ec o r p o r a t i o n sa n dt e nt h o u s a n d so f h a t c h e t sg u i d e db y t h ei r r a t i o n a

8、lm a r k e t i n gd e s i g nm e a r l sd e v e l o p e d f r o m t h e i ro w n e x p e r i e n c e ，w h i c h a r c u n i l a t e r a lf o r t h e l a c k o f i n t e g r i t y a n d r i g o r ．T h i si sw h a t t h et

9、 h e s i sa i m s 越．t h et h e s i si n c l u d e st w os e c t i o n s ：T h ef i r s te x p a t i a t e st h ep r i m a r y s y s t e m o f r e a le s t a t em a r k e t i n g s t r a t e g y D e s i g n c o n s i s t i

10、 n g o f t h e b a s i ct h e o r y o f r e a l t yI n d u s t r y a n d m a r k e t i n g S t r a t e g y d e s i g n ；t h es e c o n d p r e s e n t s t h e p r o j e c t K B a n d m a k e a f e a s i b l eR e p o r to

11、 nt h eb a s i so f t h ea n a l y s i so f i t sm i c r o c o s m i ca n dm a c r o c o s m i cE n v i r o m e n tb y t h em e a l l SS W O T a n d S T P a n d s o o n ．T h e t i g h to f t h e t h e s i si st h a tt h

12、e r e a le s t a t em a r k e t i n gs t r a t e g yD e s i g ni st h ep r i m e - f i m ed e m o n s t r a t i o na n d d e s i g n ，w h i c hi st h ed e v e l o p e r sS e l f - c o n s c i o u sa c t i o nt oa d a p t

13、 i n gt om e e tw i t h t h ed i m c t i o n a l d e n 臻n d s O f t h e m a r k e t i n gc o m p o s e d b yt h ep r i m e - 鼬em a r k e t i n gi n v e s t i g a t i o nA n d r e s e a r c h , e n v i r o n m e n t a n a

14、 l y s i s ，t h eo r i e n t a t i o n ，e s t a b l i s h m e n ta n d F i n a n c i a la n a l y s i sa n d f o r e c a s t o f t h e p r o j e c t ．T h em a i ni n n o v a t i o no f t h i s t h e s i si s t h ee s t a

15、 b l i s h m e n ta n de x e r t i o nO f t h et h e o r e t i cs y s t e mo f t h em a le s t a t em a r k e t i n gs t r a t e g yd e s i g n , B yc o m b i n i n gt h em a r k e t i n gs t r a t e g yd e s i g n w i t